——缘与美“{zz1}宝盒”之营销攻略

        音乐盒，诞生于中世纪欧洲文艺复兴时期，有着悠久的历史文化，或为人们典藏一段岁月，或为收藏一份情感，或为对旧时代的怀念等等，历年来得到众多品味人士的追求。随着现代光电科技的发展，音乐盒逐渐淡出了人们的视线，却成为浪漫情侣们表达情感的热衷品。

         近期，深圳市缘与美实业有限公司首次推出的“{zz1}宝盒”首饰盒系列，将MP4影音播放功能引入到珠宝首饰盒，高清播放，外置扬声器，成为首例首饰盒中的“音乐盒”。这让首饰盒不再只是一个单调的储藏盒，而是让首饰盒更大限度地传递情感，或表达一种文化内涵。

  首饰盒从来不乏创新

        珠宝首饰盒绝不仅仅只是珠宝首饰的一个包装物，更是珠宝首饰传递精神文化的一种延伸。一件珍贵的首饰必定有其丰富的情感内涵和精神追求，而一个成功营销者绝不会放过通过首饰盒来传递和表达其文化内涵。

       由此，一直以来，首饰盒就如同珠宝首饰款式一样都是千变万化的，首饰盒设计师总是穷其智慧来设计出新颖独特的首饰盒。一般传统首饰盒局限于在材质、款式、规格上寻求改变。目前首饰包装盒大都采用各种木料、布料以及各类塑料类如pvc、pc、pbt、abs等。通过各种材质搭配，配以不同颜色，不同风格的首饰盒都可制作而成，或凸显高贵，或表现优雅，或活泼可爱等。

       首饰盒和珠宝首饰一样，同样属于感官性产品，即消费者的审美眼光和精神愉悦度决定其价值，当然珠宝首饰还有其本身材质的价值。一个成功的首饰盒，无论是款式的设计，还是材质的搭配都必须满足消费者的审美需求，或者说能够更好实现消费者表达情感的需求。传统首饰盒的制作方式还是停留在外观形状上，如果能进行纵深开发，即可以在首饰盒功能上寻求突破，引进现代科学技术，传统与现代相结合，或将成为首饰盒发展与变化的一条新思路。

                                   与时俱进  从功能上寻求突破

 首饰盒创新要寻求新的突破，借鉴现代科学技术成为不错的选择。现代电子科技给我们带来便利是显而易见的，缘与美投入200多万创新研发的“{zz1}宝盒”首饰盒正是采用了现代高清影音技术，让首饰盒说话，通过首饰盒清楚地向对方表达关爱之情。

        在这个表达爱不再含蓄的时代，而又要避免尴尬的场景，带有影音功能的首饰盒解决了这个难题。首饰盒采用的清晰影音技术可以将精彩的视频，录像后置放其中，高清播放，让多彩生活在首饰盒里xx演绎，有爱，有声。{jz}丰富的色彩组合使首饰盒时尚感十足，高贵与时尚巧妙地融为一体，和谐体现。消费者可以非常方便地将自己日常生活视频通过数据线储存到“{zz1}宝盒”中，打开首饰盒即可看到主人公快乐而幸福的生活瞬间，如选取恋爱、结婚、纪念日等典型的生活场景，捕捉真情与爱的瞬间。

                                  营销要让市场需求说话

        做营销，要懂得抓住消费者心理需求，生产出消费者最喜爱、最需要的首饰产品，这成为首饰界的一个共识。当有爱无法说出口时，这样一个带有影音功能的首饰盒与象征爱情永恒的钻石戒指，无疑能成为表达情感的{zh0}方式。

       与此同时，各地的首饰零售商需要将自己的品牌形象传递给消费者，更需要以此稳固自己的固定消费群。缘与美开发出的这款首饰盒可以帮助零售商去实现这一目的。零售商可以自行将品牌广告植入首饰盒中，消费者打开首饰就可以看到商家的品牌广告，这种亲密的接触方式比电视媒体、网络媒体更易被消费者所接受。零售商可以设计出一些温馨的提示，如爱情密语、爱情保鲜计等，消费者在受到启发的同时，更增多了对该品牌的好感。首饰盒这种新型品牌传播载体，随着销售量的不断增加，传播范围将会更加广泛。对于零售商而言，每销售完一件珠宝首饰，就意味着抢占了一个广告平台资源。

在竞争日益激烈的珠宝首饰市场，完善而周到的服务依然是珠宝生产企业赢得客户、赢得市场的重要方式。从市场需求出发，用开拓性、创造性思维来做好市场，才能走得更远。  

 正如缘与美董事长林添伟所言，目前几大珠宝首饰生产商无论在规模上和工艺技术都几乎处于同一个水平上，小小的突破就是很大的进步。缘与美作为一家专业钻石镶嵌首饰生产商，不仅在首饰制作工艺寻求创新，更是在与之配套的首饰包装上寻求突破，开发了具有高清影音功能的首饰盒，与其优势产品进行配套，这也显现出目前珠宝首饰生产商不再把眼光xx于自己的生产环节，而是更加关注与之配套的整个珠宝产业链的进步。