数字告示硬件市场进入巨头时代

产品的硬件主要包括播放机和显示屏两块，同时也拥有融合了播放机和显示屏功能的大量一体机产品。09年在数字标牌硬件产品市场上，巨头厂家的渗透进一步加剧，并表现出主导市场发展格局的趋势。

    显示器方面，传统的商用显示巨头松下、LG等纷纷加大在数字告示领域的投入，大尺寸产品出货量获得了迅速的增长。飞利浦、三星等彩电企业加入专业商用显示应用市场竞争的步伐进一步加快，优派等纯IT血统企业也在关注这一市场的发展，并适时推出了相应的产品。众多大品牌的加入，使得传统市场专注于显示单元的企业不得不面对“被二线”的尴尬局面。

    某国内知名数字告示显示产业的参与厂商，08年还在制定壮志踌躇的高达数亿元的专业显示产品扩产计划，而到了年中不得不面对众多国际大品牌对这一市场的蚕食选择转为系统集成性厂商的发展战略。类似的情形也在数字告示播放器领域有所表现。

    相对于显示单元，的专业程度更高一些，且拥有者硬件型和X86架构的两大阵容体系。数字告示播放机产品的专业程度主要体现在对稳定性和持续工作能力的低故障率要求上，同时数字告示播放机也要求硬件层面的自动回复和可管理性：这些方面的特点使得数字告示播放机市场的门槛比显示器市场更高。

    虽然产品的市场门槛较高，但是在X86架构上，从本质来讲“没有不可突破”的技术。即便是各个厂商都拥有一些自己的绝活，但是这些技术层面的优势并不具有极高的壁垒和不可复制性。这样的产品特点，使得数字告示播放机市场开始吸引电脑整机厂商和工控电脑厂商的注意。

    09年建基，全球{zd0}的小型电脑制造商，研华全球最xx的工控电脑OEM企业，华北工控国内知名的工控电脑xxxx纷纷进入数字告示播放机市场。同时戴尔、联想、优派、三星等企业在嵌入式电脑、小型电脑等领域也有新的动作，具有进入数字告示市场的潜在可能。

    另一方面，利用显示单元和小型电脑领域的技术实力，一些IT企业也在谋求数字告示一体机市场的开拓。这一方面典型的代表包括优派这种推出数款数字告示一体机的企业，也包括松下、三星这类显示单元可以内置插卡型的工控电脑的显示产品供应商。理论上，只要企业突破了显示和播放两大硬件产品的技术门槛，在一体机市场的运作上就只存在企业策略方面的问题。

    数字标牌硬件市场在09年迎来了寡头、巨头厂商的广泛参与，可以解读成对数字告示产业巨大发展前景的认可，同时也可以解读成原有数字告示从业企业竞争环境的恶化。

    对于市场竞争的激化，业内经常用被“二线”来形容。某品牌原来在国内产业具有{yl}的技术、{yl}的产品和{yl}的销量，但是在研华等企业进来之后，其播放机产品在行业内的市场地位却突然下降了。类似的情况的发生会对客户的选择造成影响。播放机产品处于后台工作，客户对产品品牌的在意程度相对不高。但是显示单元工作在前台，“用大品牌”的产品基本上所有客户的共同倾向。

行业分工进一步明确，数字告示专业厂商服务化转型

    对于09年产业更多的巨头品牌的渗透，本质上反映了行业分工的明确化发展方向。

    以前的数字告示企业类似于小作坊：播放机、显示器、管理系统、工程实施、甚至内容制作等方面都需要涉足。一个几十人的企业似乎建立起一个涉足计算、显示、质量控制、系统软件、内容软件的“整个IT产业”。而在更多的巨头企业进入数字标牌领域之后，一个英特尔和微软提供底层平台，专业IT厂商提供批量的播放机制造，专业显示厂商提供显示单元制造，数字告示播放器厂商提供内容管理平台和针对性的服务需求开发的产业链出具雏形。

    随着数字告示整体产业规模的扩大，显示单元和播放机将由窄众的少量销售的产品，逐步转变为大众的海量销售的产品。这必然需要其从业企业具有大量生产的制造能力，产品质量的管理能力，以及海量市场运作能力。面对市场海量化转型的行业发展，数字告示产业首先感受到的是专业厂商在制造领域的优势带来的产品成本的降低：集中的大批量的制造和通用显示技术、通用X86平台的计算技术的结合，将为客户提供更具可比性、标准化和xxx的产品。

    与此同时，的客户差异性依然会由传统数字告示厂商承担。这些厂商主要拥有系统软件的开发能力、定制化改进需求能力和与客户的亲和能力。其中，与客户的亲和能力系统的表现为对客户需求的理解、在时空关系上与客户的更为亲近、在人际关系上与客户的更为亲近等诸多方面。

    数字告示企业的客户资源会成为数字告示企业成为行业服务商、集成商的重要支点，也是其软件产品，包括管理软件、内容制作工具和定制化开发部分的市场价值的重要组成方面。

   本质是面向某一客户的定制化应用系统，不同客户的一些需求可能一样：例如高清、图文并茂、可管理性，但是也有众多在业务层面的具体不同需求。例如传媒行业注重的分发和播放统计；教育行业注重的内容互动点播、实时直播；政府机构注重的点播、安全和分层的权限管理、资源管理等。这些不同的需求，也许通用的播放器和显示器硬件都可以支持，但是在软件层面的核心技术上的差异则难以避免。

    即便是在一个具体市场的内部，不同客户的需求也可能不同。这些方面的不同主要与客户的具体业务有关系，甚至是和客户的传统有关系。例如某公司的传统标志颜色是红色，他可能希望在播放机等硬件的颜色上、在管理系统的窗口颜色上体现自己的传统。这些方面的差异性虽然不具有“核心技术”上的难度，但是也需要数字告示服务厂商认真的满足客户的需求。

    客户需求的多方差异性也是体现数字告示企业价值的重要方面。在行业应用的差异上，往往会推动这个行业诞生一两个{lx1}的、知名的服务商品牌；在更为细节方面的客户需求差异性，则增加了数字告示厂商独立满足客户需求的空间，为数字告示企业创造了利润的新基点。

    数字告示产业未来的发展方向将在可以标准化的产品方面充分体现海量制造的优势，而在不能标准化的客户需求方面充分体现服务产业百花齐放，各有各的市场的纷争格局。这是数字标牌产业不断成熟，制造和服务两种产业价值不断分化，并相对独立化发展的最终结果，也是每家数字告示企业为自己的企业制定发展战略必须遵循的基本规律。   

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