小说中经常用“一寸长一寸强”来形容近身肉搏过程中长兵器要比短兵器占便宜的道理。这句话用在电脑下乡上也是这个道理。无论有了多么好的策略，，，最终还是要以渠道论长短，谁能够更深入地开拓小城镇和乡村市场，谁就能笑到{zh1}成为胜者。

    多年来同方电脑在4-6级市场上深耕细作，已经拥有了较为完善的渠道和服务体系。目前，同方已经在全国范围内设立了10个大区、28个办事处，建立了3000多家代理商和4000家以上的店面，形成了辐射全国的强大的营销网络；在售后服务方面，同方电脑具有业界{lx1}的零时空远程服务、Call-Center电话服务、服务站县乡本地服务等立体的服务模式，上千名获得工信部颁发的计算机维修工职业资格证书的优秀服务工程师驻扎在城市、乡镇、农村，可以为用户提供规范、专业、周到的服务；尤为值得一提的是，同方电脑通过自主研发所推出的远程服务系统，更可为用户提供远程的硬件故障判断、软件故障解决、杀毒、应用服务、系统优化、培训等全面服务方案，做到了服务“xxx，零等待，全无忧”，可谓颇具优势。

    而对于电脑下乡，同方电脑并没有固守优势，而是根据实际情况，制定了一套完整的营销策略，启动了国内迄今为止投入规模{zd0}的铁路品牌专列营销活动——红旗计划，打出了“产品旗帜”、“服务旗帜”、“培训再就业旗帜”三面大旗，，，，，将{zh0}的产品和服务送下乡，在培训农民电脑知识的基础上，构建出了一条通向数以万计村镇的信息高速公路，使农民朋友有机会同{sjlx}的科技和外部市场接轨，从而推动新农村建设的步伐。

    所谓“兵马未动，粮草先行”。办演出、印彩页、挂条幅、放电影……，为了“红旗计划”的顺利推进，除了把下乡的政策和文件精神研究透外，同方电脑市场人员可谓“无所不用其极”，为当地渠道提供了数量充足的“粮草”。以江苏省为例，当时，，，，，同方在南通和扬州召开了同方苏皖大区和商用、家用分销商联合组织的以“家电下乡”为主题的动员会。随后，每到一个乡镇，同方大区都会安排大区市场人员布置宣传车，写好主持词，印彩页，条幅等，筹备演出事宜。在江苏铜山县的利国同方，更是在代理商的店面门前放了3个晚上的电影，以起到聚增人气的效果。此外，同方还在购机现场设置了安装调试区，在宣传车上也装有下乡机器，有要购买的话就直接送到家里，以期能够为农民朋友提供更为体贴周到的服务。

    同时，同方宣布与国美电器启动"家电下乡"战略性合作项目，共同达成双"30"战略，即国美销售的家电下乡产品中有30%是同方产品，而同方销售的“家电下乡”产品中则有30%是通过国美渠道实现。对此，国家商务部综合司郑书伟处长发来贺电表示：此次同方电脑与国美电器的战略合作，正是集结了国内一线电脑厂商与优秀渠道供应商的优势资源，，，以强强联合的方式，将‘家电下乡’工作落到实处。”而为了让渠道与服务更畅通，同方还实现远程网络智能人工双重服务，并在全国乡镇培养了近万名技术顾问，通过专业培训认证使其掌握电脑操作、维修技能等，成为随时能为农民服务的电脑专家，同时对农民工再就业提供机会。在同方人严谨务实的工作作风、体贴完善的服务宗旨以及心怀大任的使命下，让农民得到了实惠，企业赢得了市场，政府换得了民心！

    今年1月财政部、商务部、工信部联合发布的新一轮家电下乡全国招标公告中，将下乡电脑价格上限由原来的3500元调至5000元，同时对提高现价部分所对应的下乡产品统一实行定额补贴。在此政策利好下，展望2010年，随着新一轮电脑下乡活动的深入开展，，，同方电脑对新农村市场将有更精准的把握和纵深的拓展，也将一如既往用实际行动付诸对全国7亿农民兄弟的承诺，为广大农民打开了一扇高科技信息之门，带去更加幸福的新富足生活！