2010年3月5日，14：00-17：00，手机之家对将要进入手机电池领域的KINGMAX公司做了上市前的专访。专访对象分别为KINGMAX集团总经理张成谦先生以及KINGMAX集团手机电池产品经理刘家铭先生。作为以存储卡闻名的产业，KINGMAX公司此次的电池之路将以安全、环保等多重消费者关注的方面下手，力求做到高品质与消费者共赢。以下是专访记录，网友们来看下。


专访记录：

KINGMAX为什么涉足电池能源产业

　　从内存到闪存KINGMAX已经发展了20多年，积累了多年的成功经验，在全球56个国家拥有超过200个的通路代理商代理、经营KINGMAX品牌。这么多年来KINGMAX成功拓展的通路商有很多都在销售手机或手机电池产品，KINGMAX用现在既有的通路就可以销售其手机电池产品。据调查现在的手机电池市场并没有什么主导品牌，KINGMAX可以看到很多手机电池供应商或者规模太小或者以附属品牌为主，并不是作为主力销售，产品保障、售后服务等比较欠缺，KINGMAX正是看到这方面客户端的需求，加上其通路代理商在这领域的实践经验，所以KINGMAX决定跨入手机电池能源市场。

　　08年的经济危机给各行各业都带来了打击，09年经济慢慢的从08年的经济危机中得到恢复。但09年全球的手机的实际销量要比当初09年的预期的那样来得要好，话句话说手机市场并没有衰退。2010年我们都渴望看到手机市场会更好，据市场研究机构预测2010年手机电池市场将有10%-13%的增长，而且智能手机的销量会得到大幅度的增长。从电池消耗来看，智能手机是相当耗电的，浏览网页、游戏、照相、导航、video、QQ等耗能部分都比一般的手机要大，电池会变成所有手机配件里面非常重要的一项。因为电池的电量会影响你的通话时间，影响手机的品质，更甚至于会影响你使用的安全性。从市场规模来看，去年全球的手机销量是12多亿部，但并不是每一个人都需要第二块电池，按一般市场估算两到三成来算的话手机电池的需求量也有3亿块，市场规模也相当的大，所以商机也相当的大。KINGMAX可以马上用现在既有的通路销售其手机电池产品，另外KINGMAX这么多年来推出自有品牌产品的经验也告诉我们，品质是推动一个品牌很重要的后盾，KINGNMAX在生产机制和生产流程管控方面也有这严格、严密的管理，所以KINGMAX的手机电池产品以高品质诉求点，提供给消费者安全、放心的电池产品。在未来的发展上KINGMAX将会推出更多更好的电池产品，使其电池产品在应用端越来越广泛。

大陆通路商合作

　　KINGMAX在大陆市场与全国{zd0}的IT供应链服务商神州数码合作，由神州数码作为全国总代理，将手机电池产品推广到各级通路和终端。这次是神州数码作为KINGMAX存储卡总代理和笔记本内存总代理之后的又一次合作。作为中国IT分销领域的{ldz}和全国{zd0}的IT供应链服务商，神州数码有着覆盖全国的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推动能力、完整的配套解决方案提供能力和丰富的电子领域业务运作经验，加上KINGMAX自身优质的品牌手机电池产品，KINGMAX有信心在大陆市场打开新的局面。此次，神州数码将从渠道、市场、服务等方面全方位推动KINGMAX手机电池的推广，整合遍布全国的营销渠道，提升KINGMAX手机电池品牌曝光率，进一步强化KINGMAX在中国市场的品牌形象，推动终端的销售。

手机电池安全性方面

　　KINGMAX手机电池的口号就是提供给消费者不需要担心的电池。KINGMAX手机电池绝大多数选用的是进口日本电芯，而进口电芯{zd0}的特点就是每一个电芯都有一个泄气阀，拥有高密度涂装、特殊分隔设计和防爆气阀设计，可以自动调节电池内部的气体压力，避免电池内部变形、膨胀而导致发生意外。另外KINGMAX手机电池还有PCM和PPTC两重防控机制。PCM是电池保护线路模组，它采用日本品牌电路保护IC 和2个Power-MOSFET IC；电路保护IC的功能是监控电池电压，一旦电池过充、过度放电、电流过大导致短路，电路保护IC会指示Power-MOSFET IC将电池的电路自动切断。PPTC—自复性保险丝，被称为电热调节器 (一般称为自复式元件 )，自复式元件 (自复性保险丝) 会连接电池的正极或负极去侦测电池过压或过热现象，当侦测到{dy}重保护(PCM)失效时，自复性保险丝会自动开启切断电源。这样就可以避免电池充电和使用过程中电压过高和充电时间太长温度过高而引发的危险。为了保证品牌品质，KINGMAX的手机电池产品提供这三重防护，并且从进料到出货都经过{bfb}的的检验，保证提供给消费者高品质的手机电池产品。

　　拆开一块手机电池你就会看到有没有泄气阀装置，有好多人认为我只要分得清正负极加上化学物品压缩在一起就是电池，拿实际上是一颗xx。品质好的电池芯都保留有泄气阀装置，在平时的使用过程中，手机电池中的化学物品我们不能保证能{bfb}的控制的住，如果电池没有泄气阀，万一电池预热膨胀或者短路，电池一定会爆炸。但只要电池有泄气阀装置，不用等到电池爆炸，变异的化学物品可以通过泄气阀释放出来，保证电池使用的安全。如果在使用过程中过度的放电或者充电，有时候会造成电池短路，在KINGMAX手机电池的PCM里面有一个采用SEIKO（精工）制作的电路保护IC，下面是PPTC的保护部分，通过拆解大家都可以看到。我们大家都知道电池的容量跟它的大小、体积有着很大的关系，有些厂商为了增大电池容量，有些厂家为了节省成本而把电池的保护电路部分去掉，严重损害了消费者的利益，而KINGMAX保证向消费者提供一个高品质的安全性电池。

KINGMAX手机电池其它方面的保证

　　KINGMAX手机电池的使用寿命比一般的手机电池要长，使用更耐久。KINGMAX手机电池采用的日本电芯，质量可靠，密度高能够允许更多次的充放电，能达到540多次的充放电使用，按一块电池充满用3天来算，KINGMAX手机电池用四五年没有什么问题。此外，我们大家都知道手机电池会随着使用时间的变长而衰老，KINGMAX手机电池在使用24个月之后还有70%的容量，远远超过一般的手机电池。KINGMAX手机电池产品均获得了ISO9001/14001认证、欧盟CE认证和UL电子安全认证，符合各国家的认证标准，并遵从ROSH（关于在电子电气设备中限制使用某些有害物质指令），xx不含卤化物，是对人体无害的环保产品。提供长达一年的产品保固和300万美元的产品责任险，而大多数手机电池产品保固都不超过半年而且没有保险。当然在正常的使用情况下，KINGMAX会提供一年的产品保固， KINGMAX使用进口的电池电芯、保护电路和{bfb}的监管，不管是在生产中还是生产过后KINGMAX有把握在一年内其手机电池产品在正常使用情况下{jd1}不会出现任何问题的，不会让消费者失望。还有消费者在购买电池的时候最常见的就是问价钱在一个就是容量，在市面上因为有许多电池容量方面无法去验证，所以造成困扰，那KINGMAX就用品牌告诉消费者我们的容量是真实的，使消费者放心购买和使用。

KINGMAX产品策略及市场预期

　　KINGMAX现有的手机电池产品有索爱、诺基亚、HTC、黑莓、iphone的i8系列，之后会扩充到LG、三星等品牌。此外针对iphone KINGMAX提供有一个保护的底座，有黑、红、白三种颜色，里面是使用索尼电池芯的1500毫安KINGMAX电池，之后KINGMAX还会生产采用日本电芯容量为1000毫安的iphone短板底座，为广大消费者提供更多选择。KINGMAX的iphone充电底座通过了苹果认证，对苹果出产的任何产品不会造成任何的负面影响。随着企业的发展KINGMAX的手机电池产品逐渐会专注在智能手机电池上面，像黑莓、HTC、iphone等等。

　　充电器部分，因为各国家、各地区的使用习惯不同，比如在台湾人们都是使用充电座给电池充电，在国外人们都习惯用原厂的旅充，KINGMAX会根据各地的市场来拟定这一产品计划是否实施，在马来西亚市场KINGMAX就已经拟定了提供车充的计划。随着发展KINGMAX的电池产品将会向数码相机、DV、笔记本等电池方向扩展，在应用端给消费者更多的选择。

　　根据xx市场调查报告数据显示，去年国内手机的销量是2.4亿部，比08年有大幅度的增长。按照一般的市场估算2.4亿部的手机假如有两成需要第二块电池的话也将近有0.5亿颗手机电池的需求量，市场需求量非常的大。从三月份开始，KINGMAX会和神州数码估算KINGMAX的市场估算。2010年KINGMAX手机电池的营收会占到其全球营收的10%左右，明年会进一步增长，预定的基础比例是20%，更高还可以挑战30%。今年是KINGMAX手机电池产品的打底期，KINGMAX几个重要的手机电池型号上市，同时也通过其全球通路代理商进行铺货和宣传，这样的全球铺货所占时长大概会有两至三个季度。明年KINGMAX的营销、预估、产品、代理商销售渠道等会越来越完整，那么KINGMAX明年手机电池的销售量就会拥有大幅度的增长。

KINGMAX与通路商的维系、沟通

　　根据KINGMAX推内存、闪存产品的经验，跟供应商的维系、整个产品营销的预估非常重要，这也是未来KINGMAX手机电池在全球市场上能否成功很重要的关键因素。因为代理商不只是销售电池，代理商需要每个xx每个月都要进货，需要KINGMAX提供的电池产品型号齐全，所以如何确保KINGMAX手机电池能够稳定供货，价格稳定、品质保证是非常重要的一部分。但通常KINGMAX电池的供应商也要向KINGMAX提供两到三个月的销售预估。这样就保证了供应商与代理商之间的紧密配合与沟通，使其能够更好的合作和发展。

　　在国内市场，神州数码跟KINGMAX合作在大陆推广手机电池产品有这么几个方向性的方针。一是神州数码现在是HTC和黑莓手机在中国市场的总代理商，所以神州数码有经营手机群体的优势，这样可以更加方便的铺开KINGMAX手机电池产品进行销售；二是神州数码跟全国的苏宁电器、国美等一些网购的客户有着紧密配合，在卖场、网购里面神州数码可以很好的推广KINGMAX手机电池；三是如果把电池定义为配件的话，那么通过KINGMAX和神州数码的沟通，那么神州数码就会在传统的分销领域里再跨出一步向工厂类、行业类的方向去做尝试。通过神州数码作为KINGMAX手机电池的大陆总代理，最终推动其手机电池的终端销售。

KINGMAX的竞争优势

　　手机电池的制作并不是一件简单的事情，电池的电能转换效率、充放电次数、电容量都是有技术含量在里面，想要制作高品质的电池需要极高的技术含量。跟闪存一样，电池本身的电能转化效率也在与时俱进，它有不同的制程。比如说现在闪存的制程是32纳米，随着技术发展它会跨入25纳米，一直在进步。KINGMAX跨入手机电池产业是想在最快时间内提供给消费者最进步{zj1}电能转换效率的电池产品。现在，KINGMAX通过引进优质日本电芯能够充分了解到电池上游产品端的研发，了解到供应商推出新品的上市时间，并能够推出与之相对应的产品。电池也需要稳定的品质和新品的推出，通过这一系列动作及对生产和需求的准确预估，KINGMAX能够提供高品质的持续稳定的电池产品，使消费者安心，代理商放心。

　　此外，KINGMAX的售后服务会是很大的卖点，KINGMAX敢说对其电池产品一年保固及300万美金的产品责任险，就不担心其电池会出问题，就像KINGMAX的内存、闪存产品给消费者提供终身保固一样，因为KINGMAX有着自己的品牌优势、技术优势，KINGMAX自主研发的封装技术使其产品拥有极高的品质。对于其手机电池产品，KINGMAX同样有信心，因为KINGMAX手机电池使拥有高安全性能的高品质电池。
KINGMAX拥有的全球代理商也是KINGMAX销售手机电池产品的竞争优势。针对手机产品有许多代理商会有一些新机上市搭售等活动，会选择一些配件进行搭售，那么电池会是其中重要的一部分。如何在这段时间内得之这样的信息？需要什么型号的电池？有没有这样的电池能准时供货？是很重要的部分。因为KINGMAX在全球有200多家影响力较大的通路商，那么在获取信息方面具有相当大的及时性、准确性和便捷性，这是没有通路没有品牌的竞争对手办不到的。

关于环保方面

　　环保一直是KINGMAX比较注重的一部分，在各地区KINGMAX会通过通路代理商进行废旧电池的回收，在电池的标注上面会提醒消费者把它放到正确的地方，不要随地乱丢污染环境。在马来西亚KINGMAX就做过就是不管你用什么废电池都可以折价购买KINGMAX电池的废旧电池活动，KINGMAX把回收来的电池全部交给专业的处理商处理，为环保做出贡献。另外KINGMAX用一个电池的使用寿命来换取大家使用电池数量的减少，这是一种企业的环保理念，反映出了企业的一种责任感和使命感。简单的解释就是大家可能以前需要买四五颗电池才能满足需求，现在买一颗、两颗就可以解决问题，KINGMAX用这种减少电池的使用数量，减少电池污染。

　　另外，KINGMAX提醒消费者在不要把手机电池和一些电子产品放在一起，那是非常危险的，还有千万不要把电池的外壳给揭掉，电池的外观全是正极，如果连到其它东西电池是有机会再做放电动作的，不要把电池放在潮湿过热的地方，充放电尽量不要过冲，如果电池膨胀了，千万不要再用，以免发生危险。