沃尔玛：“女裤理论”如何实现

    作为全球{zd0}的零售机构，进入中国几年来，沃尔玛似乎一直没有扑向它的核心猎物，而是悄悄地迂回于中国的海岸线上，它在熟悉环境和等待中国加入世贸组织。现在，它的时机已渐成熟，这只猛虎发起了进攻。留心的人士会注意到，去年沃尔玛在中国公司新增的店铺数几乎是过去5年所开店数的总和。我们有必要了解沃尔玛。
　　天天低价的背后
　　沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的{zh0}解释：女裤的进价8美元，售价12美元，每条毛利4美元，{yt}卖10条，毛利为40美元。如果售价降到10美元，每条毛利2美元，但{yt}能卖30条，则毛利为60美元。
　　那么如何做到“天天低价、薄利多销”呢？
　　规模效应沃尔玛要求，供应商的报价必须是给其他商家的{zd1}价，否则免谈。在此基础上，沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市场、现金结算等三个理由，要求供应商降价25%。巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了{jd1}的优势。巨大的规模也使沃尔玛的各项费用和成本，在极大程度上被分摊。
　　扩张：手法谨慎步伐不停
　　在价格低廉的同时，沃尔玛更看重服务质量。因为平价的精髓在于为顾客提供了超值服务，具体表现在：
　　提高服务质量、经营方式多样、努力使品种齐全。
　　在规模战略上，沃尔玛从未停止扩张的脚步，扩张的意义在于：降低了采购成本；分摊了费用；能够与最{dj0}的公司合作，保证了商品质量，保证了充足的货源。但其扩张时的做法也很有特色：
　　人力资源xx放弃
　　沃尔玛的创始人沃尔顿是一个人力资源高手，他给每一个分店都物色了具有相应能力的人来担任经理。沃尔顿争取后来成为沃尔玛CEO的大卫?格拉斯加盟沃尔玛，就是一个典型的例子。沃尔顿总是以其极为饱满的热情来游说对方，并承诺给对方以股份，不管对方态度如何，沃尔顿从不放弃。沃尔顿为了得到格拉斯这个人才，整整花了12年的时间。
　　随着公司的发展，任何显示出才能的人都有机会掌管一个部门，也许会成为一名经理，甚至还会更高。但是，如果你不胜任工作，你必然会被降职或者除名。
　　创新：沃尔玛的灵魂
　　沃尔玛最重要的创新，是它分析市场态势，引入了天天低价、一站式购物的销售方式。这种创新，把人们购买生活用品的方式变成了沃尔玛方式，尽管这种努力用了30年的时间。这种创新给沃尔玛带来了巨大的成功，但沃尔玛从未停止过创新的步伐。
　　创造核心竞争力的是人
　　沃尔玛用了十几年的时间，创建了零售业中{zxj}、xxx的运作系统：把商品从厂家转到货架上的运作系统。　企业的整个运作过程，除了一些核心技术之外，是没有多少秘密的。关键就在于对方法、措施的选择、运用、实施。而实施的关键是人。