本文首先分析了服饰行业的基本情况，包括服饰的分类、服饰行业市场的发展、电子商务在服饰行业中的问题分析及解决对策三个阶段。

一、    服饰分类

  女装

女 上 装：女式羊毛、羊绒衫 、 背心、吊带衫 、 女式T恤 、女式衬衫 、 女式夹克、无袖上衣 、 针织衫 、 女式羽绒服 、 女式风衣 、 女式毛衣 、 女式大衣、 皮革、毛皮服 、 女式休闲服 、 女式牛仔服 、 女式棉衣 、 其他女上装

女　　裙：长裙 、 短裙 、 中裙 、 牛仔裙 、 连衣裙 、 旗袍 、 其他女裙

女　　裤：女式短裤 、 女式长裤 、 女式休闲裤 、 女牛仔裤 、 皮裤 、 其他女裤

女士内衣：文胸 、 肚兜 、 女式内裤 、 内衣套装 、 女式睡衣 、 女式家居服、女式浴衣 、 其他女士内衣

女 套 装：女裙装 、 女裤装 、 其他女套装

男装

男 上 装：背心 、 男式针织衫 、 马甲 、 男式毛衣 、 男式羊毛、羊绒衫 、 皮衣、男式牛仔服 、 男式大衣 、 男式休闲服 、其他男上装 、 男式羽绒服、男式风衣 、 男式夹克 、 西服 、 男式T恤 、 男式衬衫

男　　裤：短裤 、 男式休闲裤 、 西裤 、 男式牛仔裤 、 其他男裤

男士内衣：男式内裤 、 男式内衣 、 男式内衣套装 、 男式睡衣 、 男式家居服 、 男式浴衣 、 其他男士内衣

二、       服饰行业市场的发展

现在国际上对中国的看法是“21世纪是中国的世纪”。服饰行业如何实现把21世纪变成中国的服饰世纪——创造高附加值的服饰品牌，而不要把21世纪的中国变成世界上{zd0}的服装加工国。 　服装工业是一种大规模的、跨国界的商业模式，同时服装业也代表着1010亿美元的产值，其中全球前100个服装企业的产值占到了总产值的一半。近年来，我国服装虽然出口数量在逐年增长，但创汇额却未有增长甚至平均值有所下降。据国家统计局统计：2002年国内服饰产业整体利润增长率为零。 　　

进入2003年，入关后的机遇和外来品牌剧烈冲击国内市场的状况，中国企业的发展方向使人感到困惑，国内外越来越大的市场空间，却让企业更加感觉到危机四伏。面对与外来品牌的竞争差距，国内企业拿不出有效的应对策略。目前国内服饰行业存在的现象也是制约企业发展的弊端是：“商企不分” 专业化程度不够；国内服装业发展到今天这种规模，没有专业的设计、专业物流、专业营销团队合作，说明我国服饰行业的思想观念不够解放，需要“洗脑”，重新定位，打造思想，走专业化发展之路；依据商企分离、各司其职、各尽其能的社会分工原理，中国的服饰行业要从“联盟”开始走商企分离之路。未来的服饰生产企业有可能退出流通领域，而由专业营销公司负责市场拓展；联盟形成的商企分离也意味着生产企业无需耗费大量人力、物力、财力在市场开拓上，只需做强做大企业专长的那一部分。一个专业性公司是一支很好的技术团队，是服饰产业竞争中不可或缺的重要环节。 　　

中国企业需要联盟起来在国内市场形成寡头竞争局面来抗衡外来品牌的侵入，只有把我们国内市场做稳、坐的不可战胜，中国品牌才有希望生存、壮大，才有坚实的后盾力量支持走出去。 　　 　　

一、联盟将为服饰行业带来新机制，其表现为： 　　

1、实现专业化，设计、生产、物流、销售将各司其职或通过合理分工有效协同发展； 　　2、实现信息化的物流链，将快速提升信息反应机制，同时大幅度降低整个产业物流和     交易成本； 　　

3、以商业定位带动品牌发展，创建“一体化营销渠道”，把众多品牌纳入同一渠道进行不同定位经营，避免渠道重复建设造成的巨大浪费； 　　

4、企业之间由竞争机制转换为协助发展机制，可避免企业间的恶性竞争，共谋把市场做大做强； 　　

5、联合打造各企业与各品牌的核心竞争力，从而形成整个行业的核心竞争力． 　　

二、联盟的意义： 　　

联盟——改善行业组织程度低，企业管理水平低，交易成本高，内耗等弊 端； 联盟——协调企业间的利益关系，形成良好的企业生态； 

联盟——调整产品结构，争取在xx次产品上有新突破，占更大的比重； 

联盟——创造世界xx，使中国的服装行业和品牌真正强大起来； 　　

联盟——发挥聚集效应，把行业的“广而不聚”变为联合发展；

联盟——培育xx，解决服饰行业是“制造大国”却是 “品牌小国”的 “实而不名”的核心问题；

联盟——创造行业的公用xx，用公用xx带动行业内品牌向国际市场发展； 　　

中国服饰企业的联盟将为国内服饰行业在经济全球化的市场竞争中，带来了新的运营模式和机遇。

三、     电子商务在服饰行业中的应用

网上开店具有启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷等特点，可以为经营者提供不错的利润空间。但是相对于书籍、数码等无差别商品，服饰的网上销售存在着质地、颜色、尺码多样、顾客无法试穿等诸多弊端。经营者应如何跨越这些障碍，成功地在服饰网络销售这座金矿中淘金呢？ 

  首先，服饰网店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。衣服“淘”对了，生意就好，否则即使跟顾客关系再好，经营方法再得当，也不可能把衣服卖出去。进货时{zh0}选择有强大实力做保障的品牌服饰，控制成本和低价进货也是关键因素。例如始终坚持以“低价倾销美丽”为经营原则的迪奥丽人集团，其在中国的总部产品线长而庞大，在单件服饰上只求微利。该企业中国总部按照国际惯例，建立完善的退换货制度，并承诺：我们对提供每种产品、在质量服务上都有严格标准，令消费者持久产生xx信赖感。 

  可以说，这些xxxx服饰对消费者作出的承诺就是对经营者利益的保障。该品牌系列女装，充满着微妙的细节同时又洋溢着温暖的气息，融合了性感与温馨的风貌的设计，不仅迎合了客户群的喜好和市场行情需求，也为初涉服饰网店这一领域的新手们解决了后顾之忧。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，还应适当地进行营销推广。例如将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球；也可以利用不花钱的广告，比如与其他店铺和网站交换链接等等。 

  其次，网上开店赚的不止是人气，更要赚客户的口碑。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品，买家对网店的好评就是xxx的广告。以引人注目的产品为基础，优良的售后服务也是赢得好评的重要砝码。卖出商品后，要在{dy}时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，{zh0}能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，这对吸引“回头率”很重要。交易完成后，还应不时地与客户保持联系，做好客户管理工作。 

  服饰网店对于卖家们来说是座未知的金矿，只要懂得利用和开发，将会带来很大收益。做网络销售，诚信为先，以迪奥丽人等实力品牌做保证，以真诚的心去对待每一位顾客，将会有更多潜在机会等待挖掘。电子商务不仅是全球性、综合性的，也是地方性、行业性的，不管生意是大是小，这里都将是一个非常好的发展平台。

改进网店服装营销的十种xx方法

ROI营销的基本原则是要使交易的整个过程取得{zh0}的效益。例如，如果你要做一些交易，为什么要让潜在客户在互联网上一屏一屏的去寻找呢？直接让他们进入他们需要的基本信息网页，使他们有完成此交易的机会。

  如果做得得当，ROI营销可以使你的交易效率增加十倍。这里有10个方法帮助你，在网络营销中，开始使用ROI营销。

  1、使用短的、有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保你的卖点的集中。

  2、包含强烈的号召力。如果你提供10%的折扣，为了吸引注意力，高亮度黑体字显示他们。

  3、根据你试图影响的浏览者，调节你的创意。不要努力给一个仅有五个雇员的公司推销5万美元的服务器。

  4、突出你的信息和创意重点。如果你卖的是旅游用品，不要把焦点放在你站点的功能上，而应集中到你要卖的东西上。

  5、在你的网页上，使用不同的促销方法，增加整体信息。在你自己的网站上，在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。在你的营销网站上，看一看在你的创意支配的网页上，是否能够在{yt}里的任何时候进行购买。

  6、祈求点清晰明显。不要躲藏祈求点。如果你要别人点击，你就告诉他们。

  7、带他们到他们需要去的地方。一旦你捕获到潜在客户的注意力，他们已经点击了你的网站。不要因为他们还需要点击五次以后才能进入而埋葬了这桩交易。给潜在客户立即完成这桩交易的机会。实际上，如果你能够在最初的促销信息中实现交易，你在这桩交易机会中就站有了优势。

  8、保持简单。一旦你得到潜在客户的注意，不要使他或她再一段一段地阅读。马上指出要点。如果他们需要，再提供给他们其他的信息。

  9、展示产品。如果你的产品物有所值，你就值得展示它。一幅画胜过一千个字。

  10、要达成交易，就要建立诚信。保持一个链接，链接到你清楚描述隐私声明的网页。确保客户知道这桩交易是安全可靠的。将能证明安全的东西放置在网站上。你可以做任何能够使潜在客户产生信任的事情。

  让你的营销工作为了你自己。无论你正在在其他网站上开展商业活动，还是用搜索引擎提高网站的流量，都要使你的投资在时间、金钱和精力上得到应有的回报。