中小企业户外品牌快起来,才能做大做强!
一个经营户外产品的朋友惊奇地告诉我：去年未卖完的春夏装今年居然可以可以当作新装卖，没降一分钱。 表面看是不积压货，是好事情。然而深层里却是证明市场上户外款式变化不大，二年相差无几，缺乏快速变化竞争特质，自然难以形成大规模需求。由此看亦是坏事一桩。据了解国内多数户外现行运作都是一年仅分二季，今年夏天订明年春夏货，春天订秋冬的货，从设计到上市足足要等一年左右，谈不上及时和时尚。而国内的时装界一般是一年分成四次订货，从订货到上市仅需三个月，反应和运转速度足足比户外提前半年有多。据统计显示国内户外{zd0}仅有一、二家是2—3亿，其余绝大多数仅得数千万和数百万。总量相加还不到一个哥仑比亚的三分之一。 市场缺乏更新换代的速度，自然需求有限。产品和缺乏快速更新的活力，自然不能吸引消费者兴趣，自然市场份额有限。 让产品快起来就是加快产品设计开发销售和淘汰的速度，就是和时尚变化紧密相连。让快起来就是让随着时尚快速变化。 让产品、快起来、时尚起来，并非一句话那么简单了事。首要是观念上和定位上确立快、时尚定位，确立快时尚才是拓展更为宽广的销售途径。 当前户外界普遍认为户外就是专业人士参与户外运动所用的装备、用具、保护性鞋服和物品。户外是专业户外运动品定义没有错，只不过是从消费者界定和产品使用疆界夹窄化，无法提高市场容量。扩大市场边界，扩大消费者人群，扩大消费者使用范围，才能更好扩大市场容量。从消费者角度真正正经八而去登山、探险、攀岩、露营等户外运动少之又少，产品使用率就更为低了。如果局限于此只能是死路一条。户外运动大量的消费者是那些只要向往户外生活、在户外仅作休闲舒畅的人群。走出房子即户外，从这一层面去理解我们为什么还非要执着地认为户外就是专业运动才穿着呢？正如穿着耐克的亦并非专业体育运动员，而大多是没多少运动的伪运动者一样。产品核心依然是户外专业所特有的：坚固、保护、舒适、运动、特殊气候环境需要和特殊运动需要的特性，然而边沿却是上边是运动装，下及休闲服，形成有户外核心的广阔产品疆界。从而更好地吸引那些非专业户外运动者购买使用。在消费者层面核心是专业户外运动，两边是时尚运动和时尚休闲，是适合户外休闲、运动的时尚品。吸引好动、活跃、追求新鲜变化、时尚、休闲的消费者。 让产品快和时尚离不开设计团队组建和营运成果。要搭建设计团队国内基本是没有现成人才的。一行业新院校没有专门专项培养，二行业新创社会无专业人才可供挖掘。只能在相关品类的行业如运动服、休闲服、运动鞋、包饰等专业挖掘回来进行实践磨合，通过实践积累形成自己独特核心设计力。设计团队的组建和运营成果关键在团队人的观念和选人、用人的时尚创意把握能力上。没有优秀的设计团队人同样没有优秀产品设计出现。 在产品设计上一方面加强各种户外运动保护等特性的研究，发挥品类特有特性，让功能区隔一般运动和休闲，让获取更高利润；另一方面更多参考学习运动、休闲的设计参合到户外设计中来，尤其是向那些流行时尚做得较好的学习借鉴。保持户外服装、鞋类所特有：坚固、保护、舒适、运动、特有环境需要特点之余，从流行运动服中舒展、突出身材美态、色彩图案鲜艳活泼、色彩图案造型新颖揉合户外服设计当中；从牛仔服的粗犷多变、图案造型新奇吸取精华揉入设计；从运动鞋中吸纳舒、运动等特性揉合到自己特性进行延伸设计，从而颠覆原有户外产品设计定义。在造型上、色彩上、图形装饰上、线条结构上给予耳目一新新感觉，从根本上满足年轻消费者追求年轻、活泼、新鲜时尚的心理需求。好比如开发速干牛仔裤、帆布徒步鞋、动物图腾纹饰、花草卡通纹饰的纯棉户外运动，总而言之用户外功能概念去包装流行品，用时尚元素注入户外品，与时尚联亲。 在产品生产营运上，改造生产供应链和营运链，加快从设计、订货，到生产供货上市周期，提高市场反应速度和时尚感知速度，从根本上让产品、贴着时尚反应节奏快速运行。在营运流程上向时装设计生产营运看齐，在运营尽可能地仅提前三个月周期。以快速反应表现社会时尚流行。 要快起来和时尚起来，离不开营销部门成效运作。有时尚设计的产品更需在传播上着力-全球网-个性展现。终端表现上突出个性特点和时尚元素。在营销活动上更多地在研究消费者生活形态尤其是那部分非专业户外运动如徒步、郊游、旅行、自驾游行人群研究，注意挖掘时尚新颖户外活动元素，因势进行组织策划和传播，新颖的形式和传播手法往往起到事半功倍的作用。做好事件营销、活动营销策划-全球网-和传播，突现新颖时尚特色。在可能情况下，应更多的利用广告快速建立的手段加快消费者心智占领，在竞争还在未明、未有行动之时抢占消费者心智资源，更早的确立{lx1}地位和优势。 让、产品快起来，让变得时尚起来，就能加快消费者使用、购买频次，扩大使用、购买人群，将替代品的市场变成自己的市场，将市场边界、市场规模自然而然扩大。 让、产品快起来，就能吸引更多热爱时尚的年轻人进行入户外行业界限，让产品、走强。产品、快起来，就会在当前一遍灰暗、单调的户外行业率先杀出重围，成为一骑亮丽的骏马。
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