目前，搞石膏彩绘、创意DIV石膏彩绘的生意在全国都开始逐步流行起来，很多朋友想趁这股春风赚上一笔，或者想开店、摆摊体验创业，为以后的发展铺平道路。在这里，有几点建议给大家。这些建议不是我坐着想出来的，而是从我们这么多年来客户给我们的反馈信息中而来。希望对发家有所帮助，在将之前现给大家看一个我们客户的案例： 张老汉，几年前家中还是十分贫困，生活无着落，在走投无路的情况下，每到春节便和别人一起到家家户户送去纸印的财神。后来得知我公司有石膏像模具信息后，马上买了几十个财神、寿星、福星的模具，做起了财神石膏像，大年初一家家送，户户欢迎。几天财神送完，获利 6 千。这个激发了他的雄心，马上组织人调查一个县有多少个乡镇，每个乡镇有多少个村、多少户。然后请人生产，全县有多少户就做多少个，晒干后用纸箱装好，先存放在每个村，该村有多少户就存放多少个。再每个乡请几个人负责该乡的送财神，并对这些人进行培训，教会他们送财神时要说的恭维语言，并规定每组从初一到十五送完一个乡的财神，每送一户收费5元，送者1元，老板4元，多收的归已。一切准备妥当后，只等春节到来，到了大年初一，你看那送财神的小组，穿着财神装，戴着财神面具敲锣打鼓的用香盘托着财神家家送，一户都不放过，户户迎接财神进家门。每户收费5元到30元不等。送的人高兴，看的人赞扬，有人说这个门路想绝了，产品不愁销路，现钱现货无人赊帐。 张老汉靠送石膏财神一下子发了财，改变了他贫困的面貌。他计划今年春节联合他的二个儿子来扩大规模，将人人喜爱的财神、老人喜爱的寿星、婆婆喜爱的观音等，在家大量生产，来批发给周围乡镇送财神的人，同时，张老汉还联系了几个教堂，一个教堂有教徒成百上千，给每个教徒送耶稣像一个，每个只收费10元，这其中的利润又有不少 … 不知看完后你是否有备受激励的感觉呢。很多朋友在购买了我们的模具以后就开始出去摆摊、开店。但是生意怎么也好不起来，不是控制不好成本，就是吸引不了顾客。在这里我需要给大家说明几点： {dy}，相信大家看了张老汉的事例后有一点很值得大家去学习，什么样的产品适合什么样的客户群体，张老汉知道春节很多家庭，特别是农村都想图个吉利，看到有人大过年给你送财神，别说价格便宜，就是不便宜，相信你也不会给人家讨价还价。别人卖的不光是财神像，还是运气，好兆头，谁愿意运气打折呢！给教堂送耶稣，不仅卖得多，而且还省事。又有固定的群体。这就说明张老汉看中了天时、地利、人和。 第二，很多朋友买了我们的石膏模具以及宣传资料后，做好了就去摆摊，选择的当然都是人流量很大的地方，那些专职做这个生意的朋友习惯固定在某个地点做生意，你天天都在那里摆摊你要想想这里的人流什么时候多，，多找几个地方，哪天哪个地方人多，生意更好做，你就去哪里。还有，摆摊的时候有条件的可以弄个扩音器，自己编个啥吸引人的口喊，宣传宣传你的生意。这样你又有宣传海报，又有媒介宣传，又有实物给客户掩饰。这宣传就比较到位啦，当然，你可以想更好的办法宣传，这里我知识给大家讲讲最直接的方法。 第三，很多朋友都想做石膏像能快一些，毕竟你{yt}只能做80个左右，模具或工具不够的还没这个数，但是有时候生意好起来，几百几百的卖，而且有些品种没人选，有些品种喜欢的人又很多。这个时候你就烦躁了。所以大家每次问清楚客户要模具是开店啊还是摆摊啊，我们都一般最少是建议客户买30到50个。这样对购买你石膏像的人来说，选择性更大、你做石膏像的速度也不受影响。 第四，对于开店的朋友，宣传，石膏像制作，店铺选址都很重要，但是更重要的是你的规划，你是只卖石膏像呢，还是只提供石膏彩绘，如果是石膏彩绘，你是只在店内开展还是在xx也出去摆摊，是让客户在店内上色，还是也提供让客户带走，拿回家也可以画的服务呢？是提供石膏像批发、或者模具批发、还是发展下级代理、准备开分店？等等等等，你都要有个系统的计划，最起码有个大概的框架，这样你的生意才能长久稳定下来。毕竟这个生意有淡季跟旺季之分。 当然，对于开店的朋友，我们提供图片、技术光盘、选产海报、并给予后期购买模具打折优惠等优惠。所有能提供的我们也都提供了，唯独生意我们不能替你做，因为没有人能替你成功，所以希望朋友们要有个吃苦的准备。生意确实是个很吃香的生意，就看你怎么吃、吃得鸟多少、能吃多少了。 {zh1}，给大家列举了开店最基本的事项给大家参考，希望大家是也顺利，发大财！ 石膏彩绘店的投资收益 总投资在6000元左右，其中房租1000元／月；模具580元左右；其他资金4000元左右。 每个石膏彩绘售8元-15元，平均销售500个左右就能收回前期投资。 石膏彩绘店的投资建议 1、到所在地的工商行政部门进行注册登记，领取《经营许可证》，才可以合法经营。 2、店铺可以选在学校、商场、步行街附近，因为学生及青年人是彩绘的主要群体。 3、租摊位或柜台经营可以降低投资成本。 4、生命周期短，越早介入获利越丰。 5、可以同时经营其他的彩绘diy产品，如豆塑画、花泥画等，有利于招揽更多的顾客。 金林模具厂 2010 3 9 |
