先来说一下一个新手到一家销售深圳的公司来去做销售，对于一个新手，以前没做过销售，怎么去做好工业气体的销售呢？现在这个朋友到那间公司，天天像无头苍蝇一样不知道干什么，该怎么去跑业务，又有没人带,天天在这看产品介绍，有什么用呢？在这样下去不是被人踢走，到时自己都待不下去，他希望一些销售高手和做过工业气体的销售人员来帮帮他。

看到这个朋友的情况，仿佛看到了自己当年的影子，呵呵，我也是刚做工业气体销售出身的，以前连工作经验都没有，做到xx个多月，还没出成绩，但我知道快了。我是做产品的，前两个月也没人带，自己熟悉产品就用了一个多月的时间，后来才认识到对自己产品深入了解是多么的重要，不只要对自己的产品了解，做气体的还要对各种气体的工艺有所了解，不知他现在对此了解到什么程度了，{zh0}自己还有一些化工方面相关的知识。

做到这些后我就开始网上找信息和开始电话联系客户，再慢慢出去跑。其实这都是急不来的，要一关一关突破，比如一开始连打电话都怕，怕被人挂电话，但后来习惯了，没什么好怕的，所正对方又不认识我，再说我是要给他帮助的。开始跑客户了，我自己觉得做好准备是非常重要的一步：去拜访客户的目的是什么？达到目的的具体计划如何？要带什么资料去？跟客户谈什么主题？客户关注的利益点是什么？客户可能会提的问题或导议，怎么去回答？怎么为下一步作铺垫？…第二步就是上门拜访了：要了解客户什么信息，这点我认为通过有技巧的提问是最常见的方法，还有就是从侧面了解，到客户那要注意观察，聆听，并要对信息进行确认。

其实开始时后一步我是和我们的经理一起去拜访客户的，发现经理和客户交谈也没什么特别的，只是说话有底气，自信！我想这是要靠经验积累的。还有一点，就是他都在和客户进行眼神交流，这点是我平时没注意到的。这样，就更容易和客户达成互动。第三步，拜访完客户就要对客户进一步地分析，评估这个客户是否有价值，价值如何，对客户进行分级别，分配不等精力跟进。建议一开始到网上找一些有关销售的资料或视频看看，阿里吧吧视頕中心很不错。

按照我教你的方法一步步去做好，相信你会不断走向成功，做工业气体是这样，做其他行业一样可以这样做，一理通百理用，销售做开了，路就会越走越宽，越走越平的。我现在已经自己经营一间深圳工业气体公司了，相信有朝一日你也会比我做得更好。