六、营销策划

1、确定市场和产品定位

我校师生将近30000左右，看到这个庞大的数字，在看一下学校附近化妆品店也不多，竞争就占了很大优势。我们选择产品一般选择一些品牌的化妆品，如大宝、隆力奇、雅芳等国际xxxx，我们将和厂家交谈使产品价格比市场价{jd1}要低。

2、宣传方式

    用海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌对广大师生宣传，还有产家同过传单电视各途径增加产品的知名度，店面刚开张现场将开张大型化妆品促销活动，从而也增加产品的知名度。

3、公司终端销售支援

　　1、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

　　2、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

　　3、赠品：餐巾纸、洗发露袋洗、一些化妆品试用装、其它。

　　4、广告：在淘宝网上及学院报刊上发布产品宣传广告。

5、其它支援。如游戏推广、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

4、销售模式

电话咨询订购热线：15905897230（627230）

网上订购：输入本店淘宝店进行淘宝

短信订购：发信息至15905897230，待短信订购成功后，工作人员将回复相关确认信息。

例如：金职员 张三 龙川南苑24幢230室 产品

在线订购: 通过联系客服，直接进行订购。QQ：540920973 306076672

5销售服务

服务宗旨：购物不设起购价，所有产品通过正规渠道进货，与亲临商场同样，质量保证。

送货方式及时间：网购 通过快递公司送货

                 宿舍 一般是课余时间送货，以减免时间冲突

售后服务：如果您认为产品不符合你的心理预期，在产品包装完好及未拆封、未使用、并不影响第二次销售的情况下，可以无条件退货，每个顾客购买产品都会有一张签购单，退货时凭签购单退货。

七、创业人员的素质要求

我们几个都是在校就读精细专业的学生。而学校对于这个专业的一些要求如下

培养目标： 精细化工生产一线的高技能人才。

主要课程： 无机及分析化学、有机化学、物理化学、化工单元操作、化工仪表及自动化、精细化学品化学、精细化学品检验技术、精细合成化学、精细化工工艺、日用化学品工艺、涂料化学与工艺学、化工安全技术等。

基本能力素质： 具有精细化工产品生产实施、分析检验、新产品开发，设备维护等能力以及化工生产技术人员所必需的能力。

职业技能培训及鉴定 分析工、化工工艺试验工。

毕业生适应的领域： 从事精细化工；医药、农药、火xx化工；轻化工；环境保护等领域的化工生产、分析、检验；工艺设计、技术改造；生产管理等技术应用性工作。

就这专业而言我们毕业以后所从事的职业与岗位分析如下：

此外，大二期间我们已经进行了一些实训（雪花膏的制作、洗涤剂的制作），我们曾经也阅读过《精细化学品配方设计与制备工艺丛书》中《化妆品配方设计与制备工艺》和《洗涤剂配方设计、制备工艺与配方实例》这两本书，所以对于化妆品及洗涤用品有些了解，也为代销品牌化妆品与洗涤剂奠定了基础。　

八、店铺的基本资料

1名称 美仑美奂部落

2经营范围 代销品牌化妆品、洗涤用品

3管理层管理人员管理：

1、做好店员的招收：基本上招收资源DIY协会的成员。其他有意向的亦可。

2、做好任务的分配，做好本职工作。

3、鼓励店员提出自己意见，组成更大，更强的团队。

4、财务管理：1、设一xxx，由站长宋文佳保管，确保钱财的安全。

              2、设记账员若干，做好废品回收量，废品卖出量，经费支出，经费收入的记载。务必做到及时，真实。由于财务的重要性，本项工作由全体的成员共同监，站长和副站长为总监督员。

5、服务管理：1、为了体现我们的特色，全体店员在店内时，穿上店服，戴上证件。

         2、店内设信箱，让广大师生将他们的建议，投入我们的信箱，使得我们能更好的发展。

                                                     计划人：宋文佳