最近遇到都是好气又好笑的事!
客户要气相色谱仪,我们立刻认认真真做好方案,恭敬递过去, 但人家一看,哇王小姐呀王经理,你这价格太高啦! 于是十分仔细无限耐心地和对方的采购、工程师以及老板讲,为什么会是这个价格,因为必需得这个配置。估计他们也是好不容易无限耐心十分仔细地听完,然后,工程师说,你推荐的这款的确性能各方面的比人家的更可靠些;采购说,价格还能不能再优惠些?老板更直接,人家才多少!比你低一半!你的机子和人家一样,我就立刻买你的,现金!
我们当然没法和人家一样低的价格。结果不言而喻,被订单被人家拿下。
但半个月之后,这位老板打电话来了,请我们去谈合同。原来那位供应商价格低是低,但就是做不出结果。
我们顺利地签下这一单,只把仪器的配置,参数确认之后,老板不再讲价格,只希望我们尽快到货:)
半个月左右,另一准客户打电话来,说人家的不好用,让我们再帮忙做个样,如果结果准确性能稳定,就买我们的。。。。。。
我真不知自己应该是何种心情才好!气相色谱仪真不是一般的实验仪器和设备呢。亲爱的客户您一定要想仔细权衡权衡哟!