摘要：儿童家具市场出现百花齐放，如何才从其中脱颖而出呢？圣吉家具不断创新、大胆尝试，为儿童家具市场劈开了另一片天地。

圣吉儿童家具长成“俏姑娘”

　随着竞争的升级，越来越多的圣吉家具企业在产品、渠道方面精耕细作寻求突破。2009年，圣吉家具行业呈现出了产品种类细分更加深入，整体衣柜、跳出家具圈成为重要门类等发展趋势。

　随着人们生活水平的提高，家长为孩子布置儿童房的投入也越来越多，儿童家具逐渐从家具市场中细分出来，“家有儿女”“娇子乐园”等品牌已经成为圣吉生产儿童家具的xxxx，儿童家具市场这块蛋糕被越来越多的家具企业所关注，越来越走俏家具市场，成为了家具圏内的“俏姑娘”。

　无意发现“3亿”人的新领域

　圣吉家具享誉全国。来自全国各地的客户青睐圣吉家具市场的原因是，圣吉家具不但品质好、品种齐全，而且价格实惠。时下，虽然春天刚来，但圣吉家具已进入热销旺季，市场上、生产车间、物流行业……一派热火朝天的景象，很多商家都供不应求。

　一年前，圣吉市天成家具制造有限公司总监在一次与外地客商聊天中，外地客商说：“圣吉这么大的家具市场，怎么没呢？”虽是抱怨的一句话，却让正想转行升级的申飞看到了一片新的产业天地。在外出考察珠三角家具市场后，他惊喜地发现，我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的四分之一。随着家长对儿童房装修的逐步重视，儿童家具市场发展潜力很大，且将随着儿童出生、成长需求的增多而增长。此外，儿童家具的受众年龄跨度非常大，零岁至18岁的孩子都可以使用，而它的购买力又来自35岁至45岁具备一定经济实力的消费群体。“专做儿童家具，不惜血本，从头开始。”公司总监当机立断。经过一番努力，如今新注册的“家有儿女”品牌商标吸引着无数商家的眼球。

　执著成就行业新品牌

　　和普通家具相比，只是体积小，制作工艺流程并不少，且在生产技术、安全环保方面有着更高的要求。同时，儿童家具生产尺度必须充分考虑到儿童的生理、心理需求，减少尖角、凹洞的设计，{zh0}能跟着儿童一起“成长”。因此，做好儿童家具，就要做响自己的品牌。圣吉越来越多的企业把品牌塑造纳入了企业发展的战略规划，外出考察学习，借鉴他人经验，请专家认证，在圣吉家具产业发展研发中心的指导和帮助下，制定了长远发展规划……儿童家具企业品牌意识的觉醒推动了儿童家具业的蓬勃发展，使众多儿童家具品牌快速崛起。“兴丽美家”“罗曼屋”“罗曼世家”“我家儿女”等品牌走向全国。

　前景远大急需差异化竞争

　从目前儿童家具市场来看，虽然品牌众多，但品牌核心价值差不多。大都定位在“时尚环保”和“孩子{dy}”这两方面，跳出此定位者不多。以“一切为了孩子”“给孩子{zh0}的”为广告语，同质化的品牌定位让品牌力量和市场竞争力相对减弱。

　儿童家具业要发展得更快，就必须进行差异化品牌定位，使自己的品牌与其他品牌区分开来。有关专家建议，可以将品牌定位于“三个一”标准：“{dy}、{wy}、专一”，在定位时寻求差异化，展现儿童家具的灵活多变性和调节性。可以根据孩子成长的需要组合出无数个布置方案，从少年到青年的过渡不需重新投资，并以此吸引商家眼球，迎合市场需求。如“家有儿女”借助电视剧《家有儿女》的知名度，主张孩子像《家有儿女》中的父母一样，对于孩子的成长要顺乎自然，顺乎其本性，要给孩子营造个体蓬勃发展的适当自由空间，以寻找适合孩子的成才之路。 2009年8月18日，国内热播情景喜剧《家有儿女》主演之一"小雪"饰演者"杨紫"正式携手广东圣吉家具，成为圣吉家具旗下"家有儿女"、"娇子乐园"、"罗漫屋"、"兴丽美家"品牌产品形象代言人。圣吉家具定位新颖，寓意深远，能使消费者xxxx，大大提高了品牌竞争力。

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