这几天，天气一直暖洋洋的，直教人犯困。

{zh1}那两个酒柜，Kevin说周二就能做好。结果陈子乐周二要去工厂拍照。我阻止了他，让他周四再来。

当时我就对Kevin指出：

“Kevin，我敢说这两个酒柜周二{jd1}做不好。你至少跟陈子乐往后推两天。我从来就不相信工厂说的话能{bfb}xx，每次到了紧要关头，工厂总是出现这样或那样的问题。”

我让Kevin频繁给工厂打电话，密切跟踪两个酒柜的生产进度，以确保周四能看到成品。

周四我约了Fairy，想让她扮演一个协调者的角色。

陈子乐对山河水的投诉，主要是收了订金，才暴露出报价存在的问题。给陈子乐的感觉是坐地起价。陈子乐认为，就算报价是个错误，只要收了定金，就不能再更改了。

最初，我看到的是一份中文版的购销合同，供方是山河水，购方是佛山市天嘉进出口贸易有限公司。我以为天嘉就是陈子乐的公司。购销合同上的报价就是给陈子乐的供货价。这个供货价实在太低，以至于我想放弃这个单子，如果不是FC愿意帮忙生产的话。

后来了解到，这份购销合同还不是山河水对陈子乐的供货价，而是陈子乐直接对外商的报价。天嘉是外商指定的出口公司。

这就意味着，按照这份购销合同，我还要支付陈子乐6000元差价。陈子乐手上有一份12月4日Rainey跟他确认的供货价，这份供货价跟Rainey存档的同{yt}的供货价相比，只有单人位的沙发价格上调了500元。

陈子乐说：“我总共才16000的利润，你单人位的沙发价格上调，已经让我损失了10000的利润，因为我给客户的报价没有变。”

单人位的沙发20张，双人位的沙发只有3张，所以没有引起我的足够重视。在电话中我只谈了单人位的沙发。双人位的沙发，我们的采购价4990元，给陈子乐的供货价3200元，单价亏损高达1790元。

找Rainey了解情况，原来调整之后的供货价，她并没有发给陈子乐。她以为我会在电话中跟陈子乐沟通清楚。 

“阿乐，这个订单，注定是亏本的了。而我还要支付你6000元差价。如果满足你，肯定会引发我跟我拍档的矛盾。如果不满足你，以后肯定不会有合作了。但反过来想，就算我满足你，这个订单出了这么多问题，难道你还会跟我合作吗？我想过来想过去，就只有一个办法，既不得罪我拍档，也不得罪你，这6000元，我先不给你，等你有了新的订单，以收到订金为准，我立刻把这6000元给你，你看怎样？”

“可以接受。本来我已经打算放弃这6000块了。”

“那就成交。周四下午两点钟，我安排你跟我拍档见一面，把这件事情谈清楚。”

周四中午，睡了个午觉，一不小心睡过了，被Fairy的电话叫醒，已经两点半了。Fairy已经在办公室等我了。当我告诉她，工厂产品还没有做好，跟陈子乐的约会要推迟{yt}。她显得有点不高兴：“跟陈子乐的约会推迟，你应该{dy}时间通知我。”

“我们上午开了个会，没来得及通知你。再说，我想你总是要来办公室的。”

接下来，我向Fairy传达上午的会议内容：

新增了两个中国供应商平台，分别是金属家具和玻璃金属家具。加上XY酒店家具，目前我们拥有三个中国供应商平台。

目前外贸部分为外贸一组和外贸二组：Kevin、Mila为外贸一组，Kevin为组长，Mila为助手；Lois、Teresa为外贸二组，Lois为组长，Teresa为助手。主推酒店家具。具体分工为，外贸一组：酒店家具、金属及金属加木家具、欧式沙发。外贸二组：酒店家具、玻璃金属家具、欧式茶几、现代款茶几。