不论是电话销售人员还是业务员，首先要面对的一个问题就是如何寻找客户？今天在百度搜索资料的时候，无意中发现了“百度文库”功能，可以迅速有效的找到大量的企业名录，也就是业务员未来的客户名单。
先简单介绍下。“百度文库”是供网友在线分享文档的开放平台，在这里，用户可以在线阅读和下载资料。用户上传文档，可以获得平台虚拟积分，用于下载自己需要的文档。下载文档需要登录，免费文档可以登录后下载，对于上传用户已标价了的文档，则下载时需要付出虚拟积分。
那怎样利用百度文库呢？请看截图。譬如说广东乐王实业是专业生产电热水器的厂家，其业务人员就要找一些电热水器经销商来代理。一家一家去跑吗？耗费人力物力，效果却不一定理想。外省的更是力不从心。还是先找些电热水器经销商电话吧。
在百度文库搜索关键词“企业名录”，结果如下图所示
或者搜索行业关键词，譬如“电热水器”，结果如下图所示
大部分资料都是免费下载，每一份企业名录都有公司名和联系电话。数量惊人哦！
百度文库首页
记得要注册百度帐号才能下载资料。
多余话乐王就不多罗嗦了，如果你看了觉得有用，请顶顶我的文章。（做人要厚道，转载请注明来自广东乐王）
