作为近年来在城乡人们生活里崭露头角的太阳能热水器，在家电下乡的推进中再次展现强势动力，同时促进行业更快更健康发展。在新一轮太阳能热水器下乡行动中，除参与的企业数量再创新高外，在产品和价格上也都有新的提升，济南清华太阳能厂李自卿经理认为，这一契机有望推动行业整体水平的快速提升。

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    太阳能热水器下乡再掀新高潮

     财政部、商务部、工信部上个月联合进行了家电下乡中标产品公示。其中太阳能家电下乡招标中共有７９家新中标企业，加上８９家已中标企业再次中标，２０１０年共有１６８家太阳能企业加入下乡大潮。

     值得注意的是，浙江和江苏企业成为主力军团。有资料显示，在１８６家竞标企业中，浙江有６６家企业参与竞标，占竞标企业总数的３５．４８％；江苏有３４家企业参与竞标，占竞标企业总数的１８．２８％。

     而且中标名单也显示出强者越强的趋势。以行业xx年产销突破百万台的江苏太阳雨太阳能有限公司为例，此次中标公示项目中，其太阳能５０款产品全面中标，加上２００９年首次招标中标的３０款产品，太阳雨公司累计中标产品达８０款之多，中标区域涵盖３１个省市自治区，创太阳能行业中标产品数量、区域之最。而去年受益于家电下乡计划，这家公司获得同比高速增长８７．７８％的业绩。

     此外，与去年不同的是，今年除了参与下乡的企业数量创出新高外，太阳能产品限价也从４０００元提升至５０００元，这一变化为下乡企业的产品升级释放了更大空间。

    竞争激烈带来行业发展

     相关资料显示，２０１０年度参与竞标的太阳能企业为１８６家，最终７９家入围，成功率为４２％，而去年则有１３３家太阳能企业竞标，最终９２家中标，成功率约为７０％，由此可见今年太阳能热水器下乡竞争趋于激烈。

     正是在这一背景下，各下乡企业纷纷拿出看家技术投放农村市场。在这次家电下乡中标产品中，太阳雨、力诺瑞特、海尔、鲁青全自动太阳能等企业拿出了更多xx产品参与竞标。“企业要在下乡中取得优势，不仅是产品下乡，更应是{zx1}技术的下乡。”     同时，济南清华太阳能厂李自卿经理认为，太阳能家电下乡将加速行业的发展。他认为，这次下乡将是一个“分水岭”，即中标企业和非中标企业今后的差距将更加扩大。最终一些产品质量好、服务意识强的企业将成长为主流企业，而一些只顾眼前利益竞争力弱的企业将被淘汰。同时一些质量好服务好定位农村的中小型企业将得到快速发展。

     此外，此次招标将太阳能产品限价从４０００元提升至５０００元。有业内人士认为，这为企业在农村市场投入xx产品创造了条件，对避免低端价格战，促进行业健康发展具有积极作用。有资料显示，目前我国太阳能热水器行业多达数千家，但产值达到５亿元以上的屈指可数，行业内存在不少规模小，技术低的企业及假冒伪劣商品。

    同时这个特点也给重视质量和技术开发服务又好的中小企业带来发展机会。

    并不是一中标就成功

     业内人士指出，农村市场与成熟市场相比，有诸多不同特点，要在下乡过程中取得成功，既需要深入耕耘，更应眼光长远。并不是太阳能下乡中标就大发展，就赚钱了，去年中标企业有的才卖了几百台。

     “农村市场开拓的难度要比城市市场大很多，企业能否采取有效的针对措施，是下乡成功与否的关键。”。今年济南太阳能厂李自卿经理告诉笔者说。

       针对农村地区自然村落分散，技术力量薄弱，售后服务覆盖面小的情况，去年太阳雨和长安汽车合作，订购了１００００辆红太阳服务车，深入服务村级网点。同时太阳雨通大量培训乡村售后服务人员，通过“阳光创富计划”，吸纳农村剩余劳动力，让他们成为太阳雨的分销商、导购员。

       山东力诺瑞特公司则启动了xx服务村村通工程，并建立了１．５万个“太阳能救助站”，以加强售后服务。

     一个值得xx的现象是，此次竞标、中标名单中，来自太阳能大省山东的企业没有预期的多，而业内素有“中国太阳能看山东”的说法。有分析认为，导致这一情况的部分原因是一些企业认为竞标花费太高，企业投进去几十万元不合算。对此有人士认为，农村市场是未来太阳能热水器的重要增长点，企业必须现在就用心培育市场和品牌。如果只xx眼前利益，节省的或许是小钱，失去的可能是未来。

     有专家认为，太阳能下乡行动中，最终决定企业和行业发展的是消费者，只有以农民的消费需求为导向，始终坚持技术创新和规范经营，有信心更要有耐心，才能最终获得市场。

未中标企业的发展方向

从太阳能热水器下乡看销售发展趋势，主流品牌优势渐渐成为零售商的{sx}，但并不是说未中标的企业就被洗牌，各家太阳能生产企业，发挥价格优势，地方近距离优势，产品差异化策略，根据区域民*服务，分体太阳能城市化战略，工程市场竞争方法等等，也成为太阳能市场企业销售发展的方向。济南清华太阳能厂全自动太阳能热水器招商 053185668818