目前无论是从电视传媒，还是报刊杂志，互联网上，
可以看到成千上万个加盟连锁类的创业项目，看似
错宗复杂，但是可以把他们进行量化，并用我们的
观点对每一类项目的可操作性进行一针见血式的点
评，供朋友们在选择项目时作必要的参考。需要声
明的是，我们对项目不对人，我们点评的每一类项
目不针对任何一家与项目相符合的公司，厂家或个
人，我们只从可操作性及操作难易程度的角度进行
分类点评。观点不一定正确，但{jd1}具有相当的选
项参考价值。有点评不到位之处请朋友们多批评指
正。
根据我们的调研，我们把所有招商加盟类的小本创
业项目类量化为以下类别：

特色餐饮、鞋服经营、美容健身、医疗保健、物业保洁
特色种养、汽车养护、时尚家居、礼品玩具、情侣饰品
教育培训、建筑装潢、能源再生、数码影像、娱乐文化
书刊资料、信息通讯、生产加工、特色产品、特色服务
电子商务

如果所有的创业项目再进行细分，远不止这些。以上分
类只是我们个人的观点，也基本上遮盖了当前的绝大部
分创业招商项目。对这些项目进行分类点评，目的只有
一个，就是加强朋友们对每一类项目的了解，以便在对
某项感兴趣的创业项目进行详细评估考察前做必要的分
类了解总体持性和有效评估共性风险。下面对各类别项
目进行必要的客观的简评。

·特色餐饮
1、品牌连锁餐饮项目：

①投资规模较大，要求有一定的经济实力；
②当地应该具有一定的人际关系和社会交往。大型特色餐
饮刚引进时除靠特色吸引食客以外，还需要用你的人际关
系来进行口碑宣传和经济利益维护；
③你要有一定的管理才能，虽然加盟类项目的管理模式是
现成的，但运用模式的是我们有个性化差异的每个人，怎
么运用，运用得怎么样是关键。
你什么都不会，现成的模式给了你，你也很难把它发挥得
更出色；
④能否保证把原汁原味，原模式的加盟项目克隆出来，后
续经营如何保证；
⑤你的特色餐饮是否符合当地大众消费，能保持多久新鲜
感（这一点很重要，任何特色餐饮开业初期一定会吸引很
多食客，但经过一段时间以后，当地的大众主流食客是否
会存在吃腻的感觉），日常的效益维护手段靠什么；
⑥加盟此类项目必须多走访考察周边各地已加盟的业主及
店面，客观评估投资风险；
⑦做好与盟主脱离关系的准备。在当今的餐饮加盟行业中
，每天都会产生上百家、上千家盟主，同时也会倒闭上百
家、上千家；当你选择一个品牌或特色餐饮连锁项目时，
要考虑到加盟运作过程中，由于各种不确定因素，总部一
旦倒闭，自身能否持续经营（包括技术配方，原料供应，
管理模式等），随时做好自主经营的准备措施。
2.特色小吃类：此类项目由于投资不大，技术要求也不高
，风险也不大，往往受到很多中小创业者的欢迎。但在考
察引进时也要小心，别看项目小，但同样要耗费你的精力
，如果实施运作不当，也会搭上不少时间及精力、财力，
需要注意以下几点：
①有些特色小吃项目根本就不具备特色两个字的特点，特
色根本就是自己封的，只不过用特色的幌子来骗取你的技
术费罢了。一些个只有某某特色小吃，技术配方，然后是
某某汇款地址、邮箱之类的广告你根本就不用去看，耽误
时间。技术真假是个问题，即使做出来的食品当地人是否
会喜欢更是一个问题；
②即使是真正的特色小吃，引进以后是否能适合当地大众
消费口味，适合以后能保持新鲜感多久。特色小吃在异地
引进很难能够保持较长的消费期。除非用一阶段换一个的
做法能够保持长期稳定的赢利。
③要引进特色小吃，应该以原有的饭店为载店，作为特色
项目引进，没有十拿九稳的不适宜单独开店；要么只生产
以后往各饭店、批发市场送货；再有一种就是以加盟公司
、厂家提供的现成摊床摆摊经营。
④现在国家对食品行业的工艺要求越来越严，如果要引进
特色小吃就一定要考虑到行业政策及当地相关法规。另外
，许多特色小吃往往在成功引进、赢利一段时间，收回投
资的同时，项目本身也到了衰退期，结果可能只剩下一堆
设备、原料，没什么效益可言。对于xxxx周期要预算
好；
⑤特色小吃虽小，但在精力分配上较其它项目时间消耗要
多一些，由于是小项目，象我们周边的早茶、包子铺、粥
铺一样，同样的非常辛苦和耗费精力。要干此行就要有吃
苦耐劳的心理准备，决不是引进生产就赚钱那么简单。
3.食品代理（含酒类、饮料等）：
①此类代理项目一定要考察选择诚信度高的正规厂家的合
格产品，这是前提。
②做这种食品代理销售，要充分调查市场。你要代理某饮
料，就要清楚当地目前有多少家饮料代理商，整个市场份
额有多大，你准备抢多大；靠什么去抢市场份额，是靠产
品还是靠销售手段。如果是特色新产品，就要考虑让当地
哪些人先接受，是否能接受，一般新产品特别是食品类要
大众接受是要有一个过程的，要有打持久战的心理准备。
③要学会建立销售网。可以找周边其它行业（无竞争）做
代理的朋友来教你如何快速铺货，如何建销售网点，业内
人士的几句话胜过你自己跑半年。代理销售最难的就是初
期建销售网点，销售网络铺好就会越做越轻松。
·鞋服经营
鞋服类生意是除餐饮业之外的最热门行业，看看你周边的
各大商场、超市、繁华街面的鞋服专卖店，形象店，精品
店数不胜数，但如果要做加盟连锁类的项目的朋友则要特
别注意了。
①此类加盟连锁项目投资较大，并要求必须有多年服装经
营经验的专业人士进行全程评估、指导，或至少自身做过
服装经营生意；
②真正具有发展潜力的大众xxxx类项目加盟、连锁、
代理广告其实很少在我们常见的互联网上的创业招商广告
站中出现。多是靠一些真正发展运作起来的成功专卖店、
代理商去影响周边各地，以点带面的进行辐射式连锁发展
。也就是说我们平时在互联网上那些投资创业项目行业交
易平台看到的某某国际集团北京分公司，中国总部，韩国
，香港，台湾等跨国集团中国总部之类的服装折扣专卖店
、内衣店等等多数不可操作；

③要选择鞋服类连锁、代理xx可以在你周边的上几个城
市或省城等大中城市中去寻找正在红火经营中的知名大众
品牌，然后再进一步的评估、考察，但有一点要记住，即
便是你有一定的服装经验、资金，加盟代理的也是品牌产
品，但也不能够保证你能成功，一定要注意地域性差别，
在别地可以成功的品牌项目在你当地则不一定能成功。

④做鞋服连锁、代理生意前{zh0}自身先到大商场中去热身
经营应季杂牌类产品1-2年，具备了一定的行业经验再考
虑做大做强。

·美容健身
美容业是个暴利行业，只要这个世界有女人在，美容业就
会xx衰退。但此类行业适合正在经营化妆品，美容业的
朋友们在扩张性经营或拟增加盈利点时考察，他们自身是
业内人士，熟悉这个暴利行业的内幕，自然可以轻松的评
估各类美容产品及项目。新手不宜介入。如果你确实感兴
趣，先租个柜台从大众化妆品做起，慢慢的熟悉行业经验
与技巧。

现在各种招商加盟店的康体机、健身仪之类的不要引进，
与电视购物中的健身仪器或产品一样，价格昂贵。如果想
做健身器材经销或开健身房，xx可以自己找个生产厂家
，千万不要找这些健身器材的连锁公司。

·医疗保健
医疗保健作为健康产业，已愈来愈被商家所看好，这是一
个朝阳产业。可以分为药品、医疗、保健品等门类。但国
家对此行业的限制和要求也越来越严。没有一定的资金和
行业经验不宜介入。确实要操作此行业，除要有资金实力
外，必须要有行业内的专业人士或资深人士进行全程指导。

·物业保洁
此类项目含干洗、清洗、保洁等，一般适宜在大中城市中
进行操作，投入不小，但资金回报较慢。没有一定的资金
实力和操作经验千万不要在中小城市中引进，消费水平低
，客户零散。

·特色种养
种植、养殖业在前几年确实使一部分人能够创业成功，走
上发家致富之路，但种养业也是被炒得最火、骗局也是最
多的行业。多少人在种养行业赔的倾家荡产.除了自身的种
养技术水平，经营管理问题，更多的原因是被一些专门的
种养为幌子圈钱的骗子所骗。现在特色种养虽然不象前几
年炒作得那么大了，但仍有抬头趋势。特色种植不是不可
引进，但其中的骗局花样太多，会令人防不胜防。如果你
没有种养方面的经验，{zh0}轻易不要介入。xxx的降低
风险的考察方法是不到种养公司或基地去考察，到一些成
功项目的特色种养大户那里去取经学习，比什么都管用。
·汽车养护
汽车养护一般包括维修，养护，清洗及汽车用品等项目。
汽车维修与养护连锁项目主用于大中城市，并且要求必须
是在当地有着汽车维修与养护操作经验的专业人士，外行
及新手不可操作。无水洗车项目存在方多的薄弱环节，也
不具有可操作性。而汽车用品与汽车内外饰品的经营则还
是有一定的发展潜力的。不用需要专业的汽修知识，但我
们的观点如果要经营汽车用品店，市场份额考察如果没有
问题的情况下，{zh0}不做加盟连锁型的，xx可以自己到
生产厂家或批发市场去拿货。连锁加盟类的汽车用品店价
位太高，薄弱环节太多。据我们调研，二到三年前汽车用
品、汽车饰品被炒得火热，连锁加盟公司一个接一个，但
现在一个也没有了，说明了什么，市场是有的，并且还不
小，问题是出在各加盟主本身连锁加盟机制就不完善，多
数是靠卖产品来圈各加盟店的钱罢了。

·时尚家居
随着人们生活水平的逐年提高，重装饰、轻装修的时代已
经到来。越来越多的家庭意识到装饰建材对居家的危害，
所以与家居相关的软装璜，装饰行业则愈发的突显商机，
家居用品业已成为发展潜力巨大的朝阳产业。对创业朋友
也不需要专业知识和经营经验，项目产品选择合法操作得
当一定会赢利。需要注意的是：

1、家居用品种类也较多，你所选的项目或产品定位要准，
要有明确的目标消费群体，一般时尚家居用品多通用于中
等以上的富裕家庭。不可过多、过杂，去找几个主营产品
运作一段时间，根据市场及顾客的反馈来摸清市场的需求
，适时扩大经营种类及产品数量；

2、当前的招商广告中的家居用品连锁，加盟公司很多。
但不外乎两种：一种是大品牌家居用品，一般投资较大，
中小城市无法操作，风险也相当的大，各地需求是差异性
的；还有一种就是多数是靠卖给各加盟商产品圈钱。朋友
在选择此类项目时一定要谨慎，如果不做大品牌家居用品
，小店经营根本不用连锁，自己找进货渠道{zh0}。

·礼品玩具
我们本身只做工艺礼品的，在这里要多说上几句。我们的
观点，无论是做工艺礼品还是单独操作玩具，都不要轻易
的进行加盟，连锁。xx可以自己寻找进货渠道。目前在
中国还没有一家真正的品牌工艺礼品连锁公司，而玩具类
象史怒比、.迪斯尼、蓝猫等xxxx很少见在我们常看的
这些小本创业项目广告宣传平台中出现，多是靠口碑宣传，
靠各成功的加盟店，专卖店去辐射周边地区的投资者。在
我们几年来对大部分关于招商加盟类
创业项目的网站，杂志观察，没有一家玩具礼品（包括饰
品类）的连锁加盟公司能够保持三年不变，原因是什么，
多数的公司实际都是常年玩这种加盟游戏，靠加盟的幌子
圈钱，运行1-2年左右就开始改头换面，年复一年，坑苦了
太多的初期创业者。下面就把具有圈钱骗人性质的此类公
司的操作特点及流程向朋友们予以揭示，供朋友参考。

1、成立公司，各种法律法规所要求的经营手续一应俱全，
命名为A公司；

2、花巨资（一般至少十几万甚至几十万）做样板店，因
为他们要圈的是全国范围内想创业找项目的朋友的钱，是
舍得投入的；

3、利用现成的加盟模式（这种模式已经在其行业内反复
运作，早已轻车熟路）稍加改进后面向全国的各类传媒、
互联网上关于此类创业的广告宣传平台进行大肆鼓吹宣传；

4、在招商广告中以零费用加盟，公司免费铺多少货，全程
免费调换货，销售奖励返点，xxxx分析与文字、数字
游戏来吸引更多的人来考察；

5、以样板店，招商人员的三寸不烂之舌打动考察者，使你
不知不觉陷入其布局中，而交钱加盟；

说到这，有的朋友会问，我从考察初期的各种评估，调查到
实地考察阶段，无论是公司的产品，合同都没有什么问题啊
，确实，在前期几个阶段你都看不出来毛病在哪，待你项目
引进以后回家运作过程中，各种问题就会接连出现了。

6、加盟、交钱、按公司的指导，漂亮的小店开张了，刚开业
一定会有很多人光顾，效益也会不错，毕竟你的店还是较时
尚的（一般的公司都会有一个较时尚的连锁店名），当地少
有的，产品也不错（当时感觉），也能够吸到不少孩子，年
轻人的眼光，但是好景不长，随着经营的深入，你会逐渐的
感觉到问题出来了，都有哪些问题呢：有相当一部分货周边
市场早已有售，甚至是过时的货；有的产品加盟价远远高出
周边雷同产品的批发价，甚至按近零售价；调换货费劲，来
回运费自己付，调回来的货换汤不换药，只有一小部货还可
以，大部分仍是大众货；达不到预期或合同中的销售量，因
而享受不到原有的待遇……经过一段时间（2-3个月或半年）
，你的小店就会因产品价格高，新奇时尚产品越来越少的原
因失去初期红火的效应，营业额下降，库存积压，加上一些
月销售量的限制，造成恶性循环式经营，{zh1}只能导致两个
结果：你自己主动放弃与盟主的关系，小店倒闭或转型；要
不继续进这家公司的货，越陷越深；无论是哪种结局，你都
是失败者。

7、结局：加盟商赔钱，盟主赚了大钱。全国性的招商圈钱
，上套的何止一家。

8、这还不算完，这些人是常年玩这个圈钱游戏的高手，经
过2-3年（有的甚至一年）圈钱，差不多了，则换个公司B，
打着某某国际集团中国总部的名义，换个时尚的连锁名即
可继续招商，周而复始。

那么这些公司靠什么手段来赢利呢？

1、现在大部分的连锁加盟类项目都集中在北京一带，工艺
礼品，玩具行业也不例外，在北京首都面向全国招商加盟，
首先给各加盟商一个安全的假象；

2、漂亮的样板店在一定程度上诱惑了不少投资考察者。很
多朋友一看公司规模这么大，样板店这么漂亮，再受一些

3、现在工艺礼品，玩具，饰品的生产厂家大多集中在广州
义乌一带。广州的产品新奇时尚，义乌则是大众化玩具、饰
品、仿制品的集散地。这些加盟公司的产品大部分都是从广
州、义乌引进，以小部分新奇时尚产品作幌子，大部分则是
极低价格兜来的库存货，然后比较高的加盟价供货给加盟商。

4、这种运作手法说白了就是靠卖给加盟商产品赚钱。加盟公
司手中有的就是产品，而所有的店面租金、装修、铺货、人
力、物力资源支出的都是加盟商自己的，一旦经营不善，毫
无回天之力，根本找不到加盟公司的相关责任，只能自认倒霉。

为什么这么简单的圈钱骗局仍然有那么多的人上当，因为你是
一个新手，你还不懂得去识别真假，你太急于求成。当然，我
们并不是要全盘否定工艺礼品玩具加盟连锁企业，还是那句话
，要做此行业用不着去连锁，加盟，象我们天和工艺礼品一样，
你xx可以找到自己的货源去自主开店。对于正在考察关于礼
品玩具的朋友来说，如果我们不能打消您继续考察的念头，那
么我们只能提几点忠诚的建议。

1、所有环节都考察无误，一定要对产品进行一个单独评估：要
通过周边或某些大型批发市场进行对比考察，如果你到北京去
考察，尽量多记住一些加盟公司产品的名称，样式及代理价，
然后到北京的几个大型小商品集散地去进行询价对比；

2、在通过批发市场的价格对比考察的同时，还要尽量通过你的
问询，多了解一些关于待引进产品的信息，充分的评估产品是

3、如果加盟公司以任何理由来拒绝你看加盟价或代理价，你可
以直接质问：公司怎么保证产品是时尚产品而不是过时产品；怎
么保证产品的代理价，加盟价与市场上的批发价相比是否具有优
势。如果他保证不了或无法给你一个满意的答复，那么你就要小
心了，或者干脆放弃该项目。

4、加盟一家公司光看样板店没有用，必须要求其提供正在运作
经营的加盟商的信息，多去看看这些加盟商的店面经营状况和多
听听他们的声音至关重要。当然考察加盟店需要进行额外的花销
，但与如果选错项目的经济损失相比，则是微不足道，花些考察
的费用是{jd1}值得的。

5.在决定加盟之前还要弄清一个问题，在铺货时是自己选货还是
由公司配货。一般情况下还是自己选货为好，尽量不要公司配货
，由公司配货表面上称给你配{zh0}销的货，其实则不然。而自己
选货要在考察前多走批发市场，多看雷同产品，多问多记，尽量
熟悉产品的时尚性，个性化特点，提高自身选货眼光及拿货质量

6.{zh1}一旦决定加盟，你要做好各种不利局面发生的心理准备。
如果在实际的操作过程中出现了我们前面所说的或相类似的情况
，出现了最坏的经营状况，你是否能应付得了，是否能与盟主脱
离独立经营或尽量减少损失的调整式转型经营。做好投资风险的
xxx评估和风险应急措施的准备是最重要的。

以上关于礼品玩具类加盟连锁的欺骗性和不易操作性实际上在其
它关于开店的项目中也存在，大同小异，朋友们可以借鉴此类项
目，以此类推的，旁类触通的去评估其它各类关于开店的加盟连
锁项目，{zd0}限度的降低投资风险。

·情侣饰品
情侣饰品实际上就是饰品中能够表达情侣间的情感、寓意之类的
产品，并不是单独的一个行业门类，而是被商家炒作后赋予的一
个称呼。所有的情侣饰品无论是项链还是服饰，都具备一个共同
的特点：成双成对。目前中国市场上还没有一家真正的情侣饰品
、情侣礼品、服饰的品牌经销商，朋友们所看到的各类加盟公司

我们这里要点评的不仅仅是针对情侣饰品，还包括各种10元饰品
店，各种时尚品牌的饰品连锁项目。而在前面的工艺礼品论坛中
，我们是把工艺品、礼品、玩具、饰品归纳到工艺礼品一个门类
中去的。而现在把情侣饰品来单独点评，是因为它还具有一定的
个性特点。

1.情侣饰品虽然是属时尚产品，也有一定的市场份额和发展潜力
，如果单独开店则适合中等以上的城市，即消费水平要跟得上去。

2.消费水平可以，市场份额可以，我们也不建议去连锁经营情侣
饰品，xx可以在原有的工艺礼品店、饰品店经营中开发出这样
的一个礼品类别来单独操作。产品可以自主开发，随意发挥你的
想象力，加盟公司的情侣饰品也是从众多的饰品、工艺礼品、服
饰中东拼西凑的，根本不具备品牌性和专业性。

3.饰品行业永远是一个暴利行业。在各大城市的旅游景点、繁华
商业街区，只要人流密集的地方，你一定可以看到风格各异的饰
品店及专柜。各种石头记饰品、玉石类产品、玛瑙类产品的戒指
、手镯、手链、各种头饰、头花......应有尽有、五花八门。所
以无论是单独开情侣饰品店还是做某一类饰品类，尽量不要连锁
，批发市场有的是好产品想要什么就要什么，想卖什么就卖什么
，何必要去加盟呢，风险太大。
4.一些真正具有品牌效应的xx饰品（玉石、珠宝类）类投资太
大，初期创业者即使有资金实力也不要轻易操作。还是先从小饰
品类做起，逐渐的积累行业经验，待时机成熟后再扩张经营也不
迟。

5.饰品虽然利润大，但不宜做长期经营打算。要有随时调整经营
战略的心理准备。

·教育培训
教育产业也是未来的朝阳产业。各地针对不同年龄段学生的教育
培训服务机构越来越多。补习班、艺术班、速成班、培训班....
..五花八门，有需求就会有市场，况且现在的学生的个性化需求
也越来越多。但也并不是此行业只要操作就赚钱。

1.操作者要有一定的文化功底，即使你不具备相当的文化素质，
也要有一个从事教育事业、行业经验的人作为你的合作伙伴或友
情指导，来为你的项目把关，为你的全程操作指导。
2.项目本身投资并不大，但一旦引进要进行必需的广告宣传和日
常的业务维护，即实际运营过程中的费用支出可能会不小，要有
心理准备。

3.一定要注意xx、名师效应。无论你是什么班、怎么培训，在
没有看到{zh1}的培训成绩之前，学生、家长最看重的你的培训机
构有什么名师任教，有什么已经成功的培训举例、培训机构是否
属优秀品牌......，即你有什么软、硬件能让学生、家长们一开
始就相信你是{zh0}的。

4.在项目行业前一定要考察好当地的教育市场需求，某种需求空
间有多大，是否接近饱和；另外，还要看当地的教育政策及待引
进项目的相关审批手续，不要把项目引进后再办相关的手续，一
旦出现政府禁令时无法进行项目转型。

实际教育产业中除学生市场的相关培训外，成人教育中的技能培
训、职业培训等比例也不小，但成人教育培训类创业项目要求的
专业性更强，不宜创业初期者介入。

·建筑装潢
此类行业对技术性要求化较高，一些建筑机械设备、装潢技术，
设备如要引进，必须由业内人士做指导。所以此类项目如果自己
不熟悉不要介入，很多细节问题要自己去解决，总是靠别人来指
点不宜长期发展，而此行业的特点则是设备投资较大，利润较高
，但回报周期较慢，并且操作此行业，更需要具有一定的公关能
力及人际关系。

·能源再生

我们对诸如生产汽、柴油、燃汽及提取白银等技术转让与设备销
售的项目始终持否定态度。如果可以能源再生，真正的达到相关
的技术指标，国家为什么不大力推广这种项目，还用得着用这种
招商加盟的形式来推广吗？如果是业内人士，靠招商卖设备、卖
技术圈钱的骗局一眼就能识别，就因为我们是外行，总是被表面
的文字游戏所诱惑，如何防止不上当受骗，我们的观点是避而远
之。还有一种废旧塑料、废旧玻璃再生的项目我们将在具体创业
项目中论坛。
·数码影像
最近几年随着计算机的普及，各种数码影像、广告装饰技术应用
的加盟连锁公司愈来愈多，到目前为止还在炒作。但真正能一直
坚持连锁加盟的公司根本没有几家，大多数是靠转让技术圈钱的
。这种项目主要以数码快印、时尚影像、广告装饰业务为主，兼
营其它数十项的数码业务功能，似乎无所不能。要操作此类项目
，必须注意以下几点：

1.{zd0}的风险是远不象招商广告中所说的那样小投资，往往一旦
投资实际上并不小。一般此项业务需要数码相机、电脑、喷墨机
、打印机、扫描仪等一系列配套设备，而这些配套设备的技术要
求是因项目的不同而不同的。换句话说，技术资料真实，设备配
置跟不上，难以出合格成品，而要想设备配置好，投资就远远超
出预算中的数字；要么设备配置可以了，而技术又不过关，仍然
无法生产出成品；要么技术、设备都达到要求，而做出的成品造
价过高，根本就销不出去。总之，从技术到设备到成品、到销售
各个环节之间很难协调一致，要想达到尽量的协调，投资则相当
的大。

2.引进此项目xxx的风险评估及考察方法就是找当地影楼业、
装潢业的人士帮你分析，内行人士一看便知风险在哪里，是否具
有可操作性等。实际此项目中的多数产品或业务在当地的影楼、
装饰、速印等行业中早就存在，只不过我们不知道罢了，往往把
这些东西当成了是多么时尚的新产品。

3.无论是产品还是业务，最重要的是看市场份额。就是说该项目
经过业内人士评估、技术、设备都没有问题，可以生产出成品或
联系业务，但是一个最核心的问题是：你的产品卖给谁、谁会买
、能买多少，你的服务对象是谁、谁能接受、会接受多少、市场
需求量是多大。多问问自己几个客观的问题冷静的去分析以后是
不难评价其是否具有可操作性的。

4.多数引进此项目的{zh1}操作结果是：一是生产不出合格的产品
；二是达到生产出合格产品时因价位、市场需求因素影响却卖不
出去。

·娱乐文化

此类行业与数码影像相似，但主要是靠卖一些开发制作的成品机
器设备为主。从前几年的大头贴吧，到MTV合唱机，再到现在智能
音乐下载机，有一点不容否认，这些娱乐数码设备确实起到了引
领时尚的作用。项目本身技术门槛基本没有，确实能够达到引进
就赚钱的效果。但仍然具备一定的投资风险，它的风险特点是：

1.凡时尚的东西很难保持长久的时尚，多属昙花一现之类，不宜
长久操作；

2.机器引进就开始赚钱，这一点不假，问题是能赚多少、能赚多
久。

3.机器设备价值不菲，由于多是区域性代理，投资不小。项目运
作过程中或到{zh1}多数的情况是项目确实引进初期很吸引人，但
还不等收回全部投资时项目已不再时尚，已不再吸引人，辛苦经
营到{zh1}可能赚到的是已经过时的机器设备，这是理想一些的。
糟糕是有些连设备投资还没有收回多少项目已进入衰退期。

4.此类项目如考察、评估得当，最适合作为一个人气项目与正在
经营的其它店面生意组合经营，作为已有店面引进的一个特色项
目，提升店面的人气指数。

5.一些较大型的电子娱乐游艺机等项目投资很大，不适宜单机操
作，可直接到厂家进行组合引进以电子xxx形式经营。

·书刊资料

此项目我们要多说几句。在招商加盟的广告海洋中，在某些大型
的生意类商业杂志中，你经常能看到与其相类似的广告：

暴富奇术、致富宝典、速富xx、神奇致富多少招、多少法、绝
技资料；各种关于提取胆红素、血红素、大蒜素的生产技术配方
；全国各地批发市场大全、中小店铺进货厂址大全、小商品进货
厂址大全、服装、××类货源大全等；各种彩票中奖绝招、xx
；各种xx娱乐牌技、制胜绝招、技术配方、道具资料等；免费
赠送的某某创业指南、致富内刊、科技信息、致富信息汇编等；
......

对于以上这些广告信息，建议朋友们敬而远之，看都不要看。如
果你每天都是徘徊在这些破烂项目资料中而期待有朝一日指望它
能去暴富的话，那么你还不如花点时间去打场xx、喝点酒。宁
花钱在吃喝玩乐上，绝不在这上面花一分钱。这些项目资料的转
让者大多全都是信息骗子，前几年搞科技信息服务部发信函广告
骗人的那些人又故技重施，这里有老手也有新手。以前的湖北武
汉、孝感，湖南长沙，江西靖安，河北献县一带的信息骗子最多
，现在各地都有。这些书刊资料不客气的讲一文不值。他们就是
抓住了朋友们急于致富的求速富，求暴富心理，让你抱着试试看
的态度，反正少抽两盒烟少喝一顿酒，几十元百八十元的无所谓
，万一真的有用了呢！正是由于这太多的无所谓和太多的侥幸心
理而成全了这些骗子。想一想，每1000人中有十个人购买他的书
刊资料，如果几万...十几万，几十万人看到这个资料，会有多
少人给他送钱。所以这些骗子要做的就是大肆的宣传，让越多的
人看到越好。我们真心的奉劝朋友们与我们共同携起手来联合抵
制这类垃圾信息，打击信息骗子的{zh0}办法就是连一分钱都不给
他邮。如果朋友们不相信，认为无所谓，那我们也无话可说，你
大可以去购买这些资料回来，看看能帮你做什么。

暴富奇术，致富宝典，绝技如果真的管用的话，他们自己操作岂
不是更好；如果他能速富、暴富，还到处恬脸卖什么资料，还花
什么高资引进，低价转让。

各种提取胆红素、肝素钠的生产技术配方多年以前就在骗，一直
骗到现在，还是会有朋友上当。不是不能提取，问题是他的技术
配方根本不行，即使技术可以，但技术要求承载的设备我们根本
投资不起。根本不具备小投资，大回报的特点。就是生产出成品
销售也是一个大问题，根本不存在其广告上所说的热销、热卖效
果。

各地的批发市场大全，什么进货大全厂家大全，如果朋友们需要
我们xx可以到网上自己找出{zx1}的货源，厂家资讯与信息来；
骗子出售的多是几年前老掉牙的资料汇编，等你拿到资料汇编的
时候某个批发市场、厂家也许早已倒闭。再者说了，试问朋友们
一句：就是真的有最xx、最准确的资料汇编又能怎样，拿到了
资料你就发财了吗；有便宜货，有好货又怎样，进货不花钱吗；
你能进多少呢，进回来的货就能卖掉吗；如果一些问题想得细致
一些，根本就不用我们多说。

各种彩票中奖、娱乐xx、通具更是可笑。如果他的彩票中奖资
料管用的话，他自己运用起来买彩票中个500万多好啊，何必在
这里吆喝叫卖呢。即使朋友们需要关于彩票的购买技巧和资讯信
息，互联网上有的是；打着禁止xx的幌子来传授什么洗牌、打
xx百局百胜的xx、资料，难道朋友们想通过xx致富发家，
如果真的能试试也行。问题是这些资料、xx纯属骗人的，无非
是利用一些微型摄像仪、扫描仪、xx等手段教你去弄虚作假，
根本不具备可操作性。如果哪位朋友真的通过他们的xx发了财
，请告诉我一声，我花高价购买。

类似以上的书刊资料信息还很多，我们无法一一列举。我们也并
不想全盘否定这些信息资料。只不过想告诉朋友，，别在这上面
耽误我们宝贵的创业时间。如果朋友们执意要找致富宝典的武功
xx的话，我们也没有办法。如果你找到了，请告诉我一声，让
我长长见识。

·信息通讯
目前在招商广告中经常能看到防盗卡、防盗电话，某某卡打长途
省钱，某电话、某手机等与信息通讯相关联的一些业务介绍，对
此类广告建议朋友们仍然要敬而远之。现在的通讯市场发展的这
么快，有什么新的通讯技术、产品各地的移动、联通、网通则早
已推出，还用得其个人来大肆鼓吹吗。这种信息中的技术和产品
绝大部分是骗人的，即使能有小部分是真实的，但也没有市场，
你引进来有什么用呢。

·生产加工
所有欲引进设备生产，加工合作型项目的朋友都要注意：

1.部分合作联营加工的项目的实际上就是把半成品用风险抵押金
的形式卖给你，而承诺的回收产品利用合同的漏洞或以各种理由
称产品不合格而拒绝回收，更有甚者收完风险抵押金，铺完货就
走人。最核心的问题就是引进前对产品进行必要的市场调查，做
好合格产品被拒收的假设，产品是否能自己销售出去。

2.部分转让销售生产设备的项目实际就是卖机器，把一些陈旧、
过时的淘汰机器卖给你这个外行；要么生产不出合格产品，要么
即使生产出合格产品，但成本一定高出市场价或对方承诺的成本
范围，{zh1}的结果是销售失败，剩下一堆高价买回的废铁。

3.部分生产型的项目看广告中的文字、数字游戏很吸引人，引进
以后也确实能生产出成品来，但由于产品过于奇特，大众很难接
受、还是导致产品无市场；要么与当地周边的同类品牌产品无法
竞争，根本拿不下市场份额。但凡涉及到合作生产、联营加工、
设备销售类的生产加工型项目都必须格外谨慎，一定要到项目运
作成功的实地去考察各细节问题，还要充分的评估产品的市场份
额，这是最关键的。同时在考察时也要注意在A地运作成功的项目
在B地也未必成功，地域不同，经济条件、消费习惯、经营能力、
市场份额……，都是导致同样的项目模式，同样的操作产生不同
的结果的原因。
其它的创业项目由于太多，我们无法逐一分类点评，我们把其它
的没有有提及到的项目归纳为两类：特色产品，特色服务。符合
两类项目的共同特点就是特色两字。特色，既为当地很少或没有
人运作、经营、满足某一部分特定目标顾客的特性的需求。特色
项目在一定程度上越来越吸引投资者的眼光，但由于新鲜事物要
更加格外小心评估、考察。
·特色产品
1、引业此项目首先要评估考察的是目标顾客在哪里，有多大的
市场份额，这一点至关重要，有许多的特色产品项目表面上看非
常的时尚、奇特，但一旦运作起来则不见起色。要特别注意这种
只赚眼球不赚钱的特色产品项目。
2、一般特色产品的可持续性发展空间不是很大，就是说如果你
操作这类项目时要有阶段性经营的心理准备。根据评估的市场份
额。xxxx期来确定投资规模，为求最快收回成本，不可打持
久战。
3、如果自己不能够对欲引进项目产品的市场份额可持续发展空
间有效的评估，通过自己的亲友，人际关系请教当地有一定商业
经验的零售业主为你把关，对你考察项目会有相当大的帮助。所
以要敢于不耻下问，不要自以为是，向别人虚心请教永远是一个
美德。
·特色服务
1、此项目与特色产品相类似，首先要评估考察的就是你的服务
针对顾客群体是谁，会有多少人能接受你的特色服务，同样也要
充分的评估市场份额。
2、相对于特色产品而言，如果你的目标顾客定位准确，你的服务
水平能够会全部让顾客满意，特色服务的可持续发展空间比较大
。但这种可持续发展是建立在你的项目定位，你的服务水平基础
上的。否则市场开发不出来照样会昙花一现，运作失败。
3、特色服务项目是个性化需求的项目，一定要充分的评估你当
地的总体消费水平。一般这种特色服务所针对的目标顾客都应该
是中等以上收入的群体，对这种固定的消费群体如何有效的推广
、宣传你的服务至关需要，既如何把你的特色服务推销出去是要
有一定的技巧和花费一定的精力的。
·电子商务

随着电子商务的日益发展，目前关于电子商务的招商加盟项目也
逐渐多起来。大多数的项目都组建各大型网络交易平台的驻地、
分站、分公司之类，这是电子商务时代产生的一种新型的创业模
式。这种全新的创业模式也确实能够达到一台电脑坐在家里就能
创业赚钱的效益，但也并不是人人都能操作，还是有一定的局限
性。
1、现在互联网的大型网络交易平台太多，一个驻地分公司、分
站的网络宣传推广如果仅靠个人的运作很难走到预期的赢利效
果。就是说加盟某大型网络交易平台简单，谁都能做，买一台
电脑，弄个工作室也都能做到。但如何把网络宣传推广业传。
如何从中获取提成，获取赢利则不那么容易。
2、如果你是一个网络新手，对互联网及电子商务还不是很熟，
对计算机的基础操作还不能做到得心应手，{zh0}暂时不要介入
此类创业模式。
3、加盟一个大型网络交易平台，组建地方性网站的投资也不小
，至少几千元上万元甚至更多，但对于一个网络营销新手来说
，其赢利的手段并不多；如果你确实对此类创业模式感兴趣，
先静下心来对计算机基础知识、电子商务、网络宣传、推广等
进行一段时间的强化充电后再运作也不迟。
4、除此之外，网络赚钱的电子商务运作模式还很多，无法逐
一列举，初期创业者在进行强化充电后，对电子商务、网络营
销具备了一定的操作基础对盈利模式的定位至关重要。
关于加盟连锁创业项目的分类点评，我们就论坛到这里。需要
再次重复的是，对以上各类项目的点评，我们只针对其有欺骗
性或不可操作性的部分进行必要的论坛。我们不针对任何某个
企业，公司或个人，我们也无权打击一大批。我们只希望朋友
们能够对所有的招商加盟的创业项目有一个更加客观的、真实
的了解。
客观的讲，在所有的招商加盟项目中，以我们个人的观点来看
，如果把项目分成十成，那么有近五成的招商项目是专门进行
圈钱、骗钱的，只不过圈钱的手段各不相同，一个比一个高明
罢了。在另外五成的招商项目中，无论是项目本身还是公司厂
家，都是比较有前景的项目，合法的企业，企业本身也想做大
做强，但由于自身的资金，连锁经验，管理等问题上出现了薄
弱失误环节，加之各地域性的不同，各加盟商经营方法的差异
，导致了一个个比较有前景的项目在运作的过程中有成功，有
失败，失败都不是双方所愿意看到的，责任也不全是哪一方的
，有盟主自身的经验，管理等问题，也有加盟商自身的经营不
善。就是因为这样，整个行业才无法进行专项的整顿，责任无
法界定，更多的项目交易平台只能友情的提醒广大中小投资商
：投资有风险选择须谨慎。也就是因为如此，在五成的合法经
营的项目中，成功的只能有一成，那四成都是以失败而告终，
总结而言，在十成的创业项目中，有五成是批着合法经营的外
皮进行圈钱骗人的，有四成是由于双方各有的原因而经营不善
倒闭的，成功的只有一成。（有可能危言耸听，也只是我们个
人的观点，我们只是打个比方，仅供参考）而我们要做的就是
通过我们的论坛，虽然不能保证朋友们能成功，但可以帮助朋
友们能更快，更准确的把五成的虚假欺骗，不可操作性的项目
删除掉，找到真正具有可操作性的好项目，哪怕即使是运作失
败，我们也不后悔，至少我们尝试过，我们没有被欺骗，我们
能力不够可以培养，知识不足可以学习，经验不足可以积累，
创业不怕失败，创业允许失败。但不允许你盲目的失败，无意
义的失败，不谨慎的失败。
也许要让你一下子接受我们的思维方式可能有些难度，没关系
，只要你能
坚持抽出点宝贵的时间多看几遍我们的论坛，然后对号入座，
即使在不投资的情况下，你也可以模拟评估，慢慢的你会发觉
当一个创业项目摆到你面前的时候，你就会很快的找出此项目
最关键的环节在哪，风险在哪，你就会发现原来考察评估一个
加盟连锁项目实际并不难，做到这一点实际用不了多久，如果
你的理解能力可以的话，也许经过几遍的阅读，几个项目的对
号入座，你就会融汇贯通，你就会拥有与我们一样的商业思维
能力，甚至强于我们，那将是我们最希望看到的