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| 浅谈黄酒广告创新—蓝山膏腴黑泽酒广告策略分析 | |
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浅谈黄酒广告创新—蓝山膏腴黑泽酒广告策略分析
如今，虽然一些黄酒企业已经放开手脚的通过电视、报纸、高炮等广告方式推广、宣传黄酒，但都是局限于竞相表现自己的深厚渊源与独特文化，没有真正从消费者的角度去考虑。一个广告的成功，从根本上来说要洞察目标消费者的消费心理，打动目标消费者，并且持续强化消费者对品牌的认知，建立品牌在消费者心智中独特位置的过程。从这个层面上来说，如果一个广告的定位如果连目标消费者的消费心理没有准备把握的话，那这个广告从一出生就是一个“残疾儿童”，很难茁壮成长为一个参天品牌。 纵观整个黄酒行业的广告，（安徽八部营销策划公司 ）能称得上有创新的广告不多。无论是古越龙山请陈宝国代言的“数风流人物，品古越龙山”、石库门的“穿越历史，尽显时尚”、会稽山的“黄酒之源－会稽山”等都很难引起消费者的真正共鸣，不过一个正处于成长期的品牌“蓝山膏腴黑泽酒”的平面广告在整个黄酒行业广告创新做的还是不错的。 蓝山膏腴黑泽酒在一百多幅平面广告中，有很多幅大胆的通过“性”暗示来抓住消费者的心理进行宣传。比如其中的一幅以黑色为底纹，左面是一个身材娇美、背对着大家的女子，该女子的臀部格外突出，曲线分明，而在中间是广告语“靠近是一种诱惑—蓝山膏腴黑泽酒”，右边是蓝山膏腴黑泽酒的酒瓶。这幅广告首先通过一个女子美丽的臀部来吸引住消费者的眼球，让消费者产生无限遐想：在一个漆黑的夜里，一个臀部如此美丽的女子，假如从后面接近会……；然后再通过（安徽八部营销策划公司 ）“靠近是一种诱惑—蓝山膏腴黑泽酒”的广告诉求，让消费者明白，原来靠近了能诱惑人的是“蓝山膏腴黑泽酒”，酒如美丽女子的臀部，肯定是美酒，喝了就如接近了那女子的臀部，会有意想不到的快感，那么便激发起消费者购买的欲望，从而产生购买行为。 在现代人的观念里，古典的总是最美的，而古典美女则是美中{jp}，成为众多现代人追求的目标。蓝山膏腴黑泽酒的平面广告中另一类就是通过古典美女来演绎该酒价值和品位。比如有一幅广告以一位身穿旗袍、手拿芭蕉扇、只露半边脸的古典美女“犹抱琵琶半遮面”若隐若现的效果，再加上“美酒若佳人，你有一双慧眼吗？”疑问悬念式的广告诉求，吸引消费者的眼球，激发消费者的好奇心理，如此古典美女哪能不去寻找呢？而美酒就象佳人一样，看来这酒也一定很珍贵，一定要尝尝，抓住消费者猎奇的心理，利用古典美女展现了酒的价值。 历史总能勾起人的回忆，历史总能让人感慨。而酒总是陈的香。蓝山膏腴黑泽酒也通过一些历史广告策略，诠释该酒是300年的历史之酒。比如有一幅广告以残缺不堪的房屋道路为背景，以一满脸沧桑、花白胡须的花甲老人为正面图，通过“抱残守缺，顺应天时，与远古对话，记忆历史的背影”为广告诉求，一方面展示了黑泽酒的历史悠久，另一方面通过老人的满脸沧桑和“抱残守缺、顺应天时”的诉求，说明了传统的黑泽酒酿制（安徽八部营销策划公司 ）工艺抱残守缺、候时应季，生成原理神秘而不可思议，是真正原生态具有xx色彩的稀世珍酿，也说明了黑泽酒的酿制凝聚了山民的点点滴滴的心血，是不可多得美酒。通过回忆历史，说明了岁月的变迁，物竞天择，300年之久，能保留下来的就是好东西，蓝山膏腴黑泽酒即是。 国内比较有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，蓝山膏腴黑泽酒和这些搜索引擎公司合作，（安徽八部营销策划公司 ）通过采取关键词广告、竞价排名等手段，网友在通过搜索引擎搜索黄酒相关信息时，蓝山膏腴黑泽酒的企业网站能够在{dy}时间进入网友视线，抢占网友眼球，赢得销售机会。比如在百度里搜索“黄酒”时，蓝山膏腴黑泽酒始终排在前三位，而每次的点击费用仅为0.6元左右，该酒网站的点击量每天达7000次，假如点击50次成交一笔单子，那么搜索引擎所带来的效益也是显而易见的。 （（安徽八部营销策划公司—酒类企业『利润引爆专家』，八部系统盈利模式帮助企业引爆利润{zd0}化。以精准实战营销著称，咨询团队集名流企业中高层营销管理精英，有多年实战营销经验，全程帮扶企业构建完整营销体系，打造系统营销竞争力。服务内容包括新产品上市与产品线规划、品牌定位与形象策划、区域样板市场打造、系统招商管理、广告与公关策划、团队执行力系统训练、系统营销管理培训、渠道运作全攻略、标准化作业、不对称营销系统。 查阅更多相关主题的帖子: |
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| 安徽八部营销策划公司——酒类企业『利润引爆专家』，八部系统盈利模式，帮助企业引爆利润{zd0}化。以精准实战营销著称，咨询团队集名流企业中高层营销管理精英，有多年实战营销经验，全程帮扶企业构建完整营销体系，打造系统营销竞争力。核心服务内容包括新产品上市与产品线规划、品牌定位与形象策划、区域样板/板块市场打造、系统招商管理、广告与公关策划、团队执行力系统训练、系统营销管理培训、渠道运作全攻略、标准化作业、不对称营销系统等。 八部盈利模式，铸就企业腾飞： 1. 模式一：“飞龙在天”之品牌管理系统 2. 模式二：“见龙在田”之组织管理系统 3. 模式三：“龙战于野”之市场拓展系统 4. 模式四：“画龙点睛”之产品研发系统 5. 模式五：“降龙伏虎”之不对称策略系统 6. 模式六：“飞龙乘云”之营销培训系统 7. 模式七：“龙凤呈祥”之盈利管理系统 8. 模式八：“虎踞龙盘”之市场管控系统 『服务客户』二十余家企业服务经验，涉及白酒、啤酒、黄酒、保健酒、葡萄酒、食品饮料等领域，具体服务客户有健力宝、安徽高炉家酒、安徽古井集团、成都水井坊、宋河粮液、泸州老窖武陵酒、清华婺、安徽天地英雄酒业、江苏御珍酒业、山东杨湖酒业、中国劲酒、会稽山黄酒、浙江善好黄酒、沉缸黄酒、安徽雪花啤酒、安徽龙津集团、河南月山啤酒、河南天冠啤酒、安徽喀塔斯红酒等等。 咨询热线：13866784549，QQ：55508089， www.ahbadu.com www.ahbabu.com | |
| 发表于 2010-3-5 22:33:33 | | | | | |
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