免费赠送纪念品!等价兑换老钱币!春节刚过，许多市民接到这样的推销电话，对方打着虎年酬宾的旗号，推销收藏品。

　　这到底是天上掉的 “馅饼”还是陷阱？

　　记者调查发现，这是商家一种新型营销手段，利用酬宾的噱头，用小恩小惠吸引顾客，一旦有人上钩，便会被死死黏住，长 期定时向其推销。

　　“幸运”市民

　　等值兑换天上掉馅饼？

　　近日，市民王先生接到电话，对方称公司举行虎 年酬宾，按手机号随机抽取到他成为幸运市民，称其有机会以等额面值兑换具有收藏意义的第四套人民币。

　　“对方说现在市场上广泛流通的是第 五套人民币，第四套很少见，正在逐步退出流通，因此具有收藏价值。”王先生回忆。

　　而推销员称他们公司可以用第五套人民币等值兑换第四套 人民币，包括100元、50元直到1角钱等9种面额的钞票，按照票面价值，只需168元。

　　更吸引人的是所有钞票都是全新的，而且编号后 四位都相同。

　　“真有这么好的事？等值兑换，商家又能从中得到什么好处？”有些怀疑的王先生，给本报打来了热线电话。

　　 记者探访

　　记者按照王先生收到的公司地址，来到该公司所在的国瑞城写字楼。与记者一同进入的还有两三人，均来咨询人民币兑换业务。

　 　但在前台，记者被拦下索要预约号，“我们这里只对会员开放。”对于如何才能成为会员，工作人员称，他们是按照固定的电话号码段随机抽取，从135到 139，每个号段抽取60个，只有幸运者才能收到预约号。

　　记者随后按照王先生提供的电话，与推销员取得联系，推销员马上给记者发来一条 短信，里面包括一个预约号。

　　提供预约号后，记者被放行，在公司大厅前，工作人员还让记者填写了姓名、电话、家庭住址等信息。

　 　公司的展厅里陈列着整版的塑料港元、美元以及各种人民币票册，还有一些银质收藏品。

　　推销员在电话中推销的票册，全套9张面值的钞票均 为全新，且后四位号码相同，经过检验，确认不是xx。

　　“我们为了给大家做个钱币的知识普及，同时给中心做个宣传，刚搬到这儿两个多星 期，省下一笔广告费，让客户的口碑给我们宣传。”当记者问及等值兑换，并不赢利的原因时，该名销售人员反复强调道。

　　营销专家

　 　见面后的“收获”

　　带来赢利

　　中国营销问题研究专家胡远江解释，电话销售的目的在于产生兴趣后和对方有机会见面。而面 对面销售的目的在于产生兴趣后可以展开，从重点入手开始分析，最终达成交易。

　　由于面对面有较强的互动性，可以在一定条件下让对方亲自尝 试，因此出售的几率要大很多。

　　所以，以小恩惠使接电话者来公司其实算一种诱饵，关键就在于见面后的“收获”，这才是公司赢利的目标。

　 　借机推销其他产品去过之后被黏上

　　探访中记者发现，很多推销员并不怎么介绍这款平价钱币，而是极力推荐顾客看其他钱币和收藏品。

　 　不少人在推销员介绍下，翻看着不同的票册。推销员介绍，整版的塑料港元售价一万多元，极具收藏价值。而另一种集合了尾号为生日号码的票册，钞票面值总和 也不过300元，但售价却高达2000元。

　　在记者逗留的一刻钟内，有两名顾客在购买等价人民币后，又购买了另外一套价值更高的钱币。

　 　自从记者去过一次后，几乎每隔两天便能接到该公司员工的推销电话。而内容全都是公司酬宾，免费赠送虎年银章和大礼包。

　　当记者再次上门 领取赠品时，销售人员向记者推销起了与虎年相关的银章。“赠品是镀银的，不值钱。”说完，工作人员起身给记者拿了一枚“纯银的银章”。

　　 “原价298元，现价198元，是在人民大会堂开的新品发布会，xx画虎名家{dy}次在银条上作画，很有收藏价值。还有5枚一套的，原价2000多，活动价 1880。”

　　在这位销售员向记者推销的工夫，记者看到，曾一同来领赠品的一位老人，已经在另一名推销员的介绍下买了一款200多元的银 章。

　　记者注意到，一套中国生肖文化·庚寅虎年银条，标价在3580元，三组第29届奥林匹克运动会贵金属纪念币，分别标价3680元、 2680元及1680元。当记者打算将“珍宝”的价格一一记录时，却遭到了厅内巡视员的阻止。

　　工商说法

　　不强卖不违法 购买要谨慎

　　记者咨询12315，工作人员称，目前对这种营销方式还没有相关规定，只要不属于强卖，就不违反相关法规。

　 　工作人员提醒，购买藏品时应该看相关产品的检测报告，也可以去专业机构进行鉴定。同时，务必保留xx，以备买到假货时存有证据。

　　一枚 免费赠送的镀银虎头章，不知吸引多少人

　　摄/记者

　　景晓薇

　　行家鉴定

　　记者将第四套人 民币、xxx取的镀银虎头章以及较贵的银质收藏品的相关情况，向专家进行了咨询，发现这些产品并没有想象中那么值钱。

　　90版钱币价值不 高

　　中国收藏家协会钱币收藏委员会秘书长储侠介绍说，第四套人民币分为80版和90版两个版本，80版的百元钞已涨至三四百元，而90版 全部面值加在一起的市场价也就200元左右。而公司让记者兑换的钱币几乎都是90版的，本身的收藏价值并不高。

　　据他了解，借机推销其他 收藏钱币，正是这些商家的赢利点，“凡是能被吸引去的人，大都不懂钱币收藏。”他说，像生日纪念钞、整版的钱币等收藏钱币，并不像商家所说的那么值钱。 “这样的钱太多了。”储侠说。

　　免费礼物不值钱

　　记者将xxx取到的镀银虎头章拿到华夏典当行进行咨询，工作人员接手后 只扫了一眼，便十分不屑地递给了同事，就这样，这枚虎头章过了三次手，才被人下了结论。

　　一名男性工作人员将其正反两面翻看后，放置在小 秤上称了称“体重”，给出了“一元一克”的答复。他告诉记者，虎头章大约有十余克，具体材质还需要进行检测才知道，但其不情愿为这枚“小家伙”多费工夫。

　 　无面值银条增值空间小

　　北京收藏家协会常务理事段忠谦认为，目前市场上有很多以虎年为由制作的收藏品。以银条为例，分为带面值和不带面 值的两种，带面值的只有中国银行授权发行，有收藏价值和增值空间。

　　而不带面值的纪念品哪都有，即便是有xx画家在银条上作画，但因为都 是批量制作，都属于复制品，其价格比银条本身高不了多少，增值空间也很小。

　　如果买家不考虑增值，仅作为个人喜好收藏，就无所谓值不值钱 了。