我们经常看到一个促销活动能让一个淘宝店铺取得惊人的交易笔数，甚至能从信用度零，短短几天内就能成为xx卖家。而一些做得很大很专业的店铺，则是长期举办着各种各样的促销，以此来保持极高的稳定销量。 我相信不是每一个卖家都能将促销活动做得很好，即使是很多经常做促销的店铺，也很可能事先没有形成规范的方案文档，怎么促销？一拍脑瓜子，好，这样办！……这样造成的后果就是促销效率低下，进展不流畅，促销的成本投入与效果产出比，远远没有达到理想的效果。 当然，淘宝这里面卧虎藏龙，可能压根就看不上我做的这个模板，那也没所谓，请多多提出宝贵意见！ 一、活动名称 二、活动背景 三、活动内容 1、活动主题、目标效果 2、活动时间、地点、人物、事件 3、活动流程（{dy}步、第二步……） 4、促销奖品 四、活动执行 1、进度安排、负责人 2、促销预算（多少资金、多少奖品） 3、活动推广 4、注意事项 5、执行单位、协助单位 6、应急办法与方案调整 淘宝上网店的促销方案不用像地面的商业促销方案那么严谨，但是必须有的项目还是要弄清楚弄明白的。当然，真正操作起来，熟练的情况下，自由发挥也是可以的。现在以我店的【三八妇女节】促销方案为例，希望大家能有更多体会。
三·八促销活动 活动背景： 新年伊始，“惠民邮包”作为一项“不在产品上赚一分钱”的政策支持的公益行为，是继家电下乡后的又一项民心工程。惠民邮包电子商务部向企业做出了年营业额2000万元的承诺，对目前的既有的业绩来说，这个无疑是天文数字，但是这个承诺的做出是经过科学论证的，经过有计划的努力，年终势必实现到此承诺。三八促销活动就是在重压之下，乘三八妇女节的东风，初试牛刀的一次开篇活动策划。 ————————————————————————————— 活动时间： 即日起——3月20日 活动地点： 淘宝店“惠民直通车” 执行单位： 惠民邮包电子商务部 协助单位： 快递部、热线部、信息产业部 活动目标： 淘宝店人流量15000以上，期间售出商品400件（套）以上。更多的来访者收藏店铺，并为惠民邮包做出初步宣传。 促销预算： 10000元让利酬宾 活动内容： 1、在淘宝店上以“我用低价温暖你”为活动主题，举行“3.8妇女节促销活动”。 2、通过对女性的节日的真挚问候，引出“女人爱家，也要爱自己”的销售引导。 3、{zd0}化利用淘宝店的20个橱窗推荐，重点销售3个类别的产品，分别为： “礼送自己类”9款产品（含2个打包套件）；策略支持为：犒劳自己。 “礼送母亲类”6款产品（含2个打包套件），策略支持为：妇女节别忘了妈妈。 “礼送爱人类”5款产品，策略支持为：在我的节日想着你。 4、结合调查问卷《你是哪种女人》，在各大社区论坛进行软性推广。 活动要求： 1、科学选择适销对路的产品，打包产品的组合更应体现经济性。 2、活动区在网店上的编排显眼合理，图片设计精美。 3、调查问卷的搭载平台是惠民邮包官网，需及时设计完成，并与信息产业部良好对接。 4、推广必须及时跟进。 5、销售需安排尽可能多的在线时间，并做好发货与服务。 活动亮点：低价、贴心 活动推广：由XXX负责软文撰写并推广，执行日期3.3-3.20 执行进度： 1、产品整理（由XXX3月2日执行完成）； 2、产品描述（由XXX执行，XXX炫协助） 3、网店排版设计（由XXX执行完成，XXX协助，时间：3.2-3.3） 4、网络调查问卷设计（由XXX执行，XXX负责代码编写，XXX负责问卷制作与外联、协助。完成日期3.3） 应急措施： 1、人流量不足时，加大宣传力度，甚至可发起公司全体员工帮助线上、线下推广。 2、发货量过大，旺旺客服忙不过来时，考虑抽调快递部、以及热线部同事协助。 效果验收：XXX总监 活动统筹：XXX总监 具体参考淘宝店 |
