科技创新打造“世界通成功营销模式”

来源《经济参考报》

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的动力，更是一个企业发展的永恒真理。香港世界通国际科技有限公司(以下简称“世界通”)在全球金融危机中逆势而上，用不到一年的时间，实现近26个亿的产值，并在大批企业大幅裁员降薪的情况下，高薪招人，建立多个投资超亿元的公司，实现了在全国内地的快速扩张。这一切，其实就源于“世界通”的创新精神。  
创新领跑企业走向辉煌  
三个月前，欧美传颂着“艰难时代的神话”，说的是英国伦敦的广告商在金融危机的阴暗天空下是怎样靠创意点燃快速发展火焰的。经济衰退中的企业需要大量做广告促销产品，但手头紧张没有太多的钱去做广告。广告商于是推出降价40%的政策，让困境中的企业喜笑颜开，而且迫不及待地掏出广告费。
伦敦广告商创造“神话”的秘密在于，把各种业务压缩成一个“电子游戏”：把广告数字化，投放在手机、互联网和电子广告牌上，企业按点击率付费，广告有效率达到{bfb}。企业做广告的风险不在于没人看，而是看的人太多怎么办。
西方人不知道的是，这个创意几年前已经在中国的“世界通”产生，并且已卓有成效地推行着。惟一不同的是，英国及欧洲的3G移动通讯业务在2002年就陆续开通，超高速3G网络在2005年完成，而中国的3G业务试商用今年3月才在上海、苏州启动。
但这并没有妨碍中国企业的奔跑速度。多年来，全球手机行业都因2G手机不能传送大容量的信息而苦恼，因此，3G手机应运而生。可3G手机虽然解决了视频传送的问题，却因使用成本和基础设施建设成本高、系统建设周期长，而无法在全球普通基层普及开来。中国市场也是如此。
2005年，“世界通”总裁戴兵率先意识到3G革命给产业模式和人们生活带来的巨变，预见到3G移动通讯将在中国后来居上。他毅然决定先期投资3000多万元人民币专攻手机无线上网的文件压缩技术，研发让手机上网快捷方便、省时省流量且经济实惠的无线流媒体软件。经过三年多时间，软件成功研发出来，并起名叫LINK-WORLD无线流媒体增值软件。该软件采用高倍压缩及解压缩技术，对所要发送的文件信息进行压缩与解压，轻松完成大容量文件信息的快速发送与接收，从而实现2G手机视频信息的畅通传送。截至目前，“世界通”已经成功签约近万余商家，不仅用通讯技术改变传统广告模式，而且为通讯产业开辟了新的商业领地。
创新确立企业站在行业{df}
我国无论在移动通讯供应商和运营商等基础产业方面，还是在门户网站、商业网站、B2B、B2C、C2C等商务开发方面，均涌现出一批世界上较知名的企业。但是，能够在移动通讯、互联网、商务运作及消费模式创新的联动和整合上取得突破性进展的企业却不多。
“世界通”的崛起，不仅填补了中国在这一领域的空缺，而且证明中国人在高新技术开发上{zy1}的想象力和精密的思维能力。“世界通”突破手机无限互联网流媒体传送和接收的瓶颈，建立消费利润分配的新格局：让消费者、商家和企业共享利润。这在世界上似乎前所未有。最富有吸引力的是，充分保护消费者的权益，让消费者成为资本家的先行者和实践家，在消费者轻松、快乐的赚钱过程中，牵动制造商和营销商跟进。这种快捷而令人激动的高科技商业和消费神话，正从中国走向世界。
“世界通”通过大胆创新，一方面引入代理商协助招商机制(xx市场渠道建设期)，另一方面巧妙利用第三方买单形式。这一创新书写了21世纪营销创新的新篇章。
协助招商机制是指鼓励代理商在“世界通”的市场渠道建设期，协助公司招商，搭建公司的市场销售渠道。这个机制充分调动了人的主观能动性和积极性，让代理商为公司的市场渠道建设尽心尽力，既节约了公司的市场开发费用，合理利用了社会资源及代理商的各种资源，又大大加快了市场渠道的建设速度，缩短了市场渠道的建设周期，为迅速占领市场，扩大市场份额，起到了事半功倍的效果。
第三方买单形式是根据北大教授王建国的《1P理论》，巧妙将第三方——“广告商”的广告费奖励给看广告并参与广告商品市场调查的消费者，从而实现广告商(或广告产品生产厂家)、运营商(世界通公司)及消费者三方的有机结合，实现三方共赢的崭新营销模式。采取这个营销模式，有效避免了传统销售过程中消费者拼命挤压供应商利润空间的做法，巧妙将消费者的消费行为变为一种“只赚不赔”的投资行为，极大提高广告的到达率、收视率，使传统的广告成本由不可控变为可控，准确率不高变为定位精准，大大降低了广告商的广告成本和社会资源成本。同时，消费者在参与广告产品的社会调查中，也获得了一定的奖励。消费者看广告后对所看广告进行评价，可获得相应的回报。也就是把广告商的广告费分给消费者，让消费者的消费行为变成赚钱的投资行为。
该机制的引入，让消费者在使用“世界通”软件的时候，不仅可直接节省通信费用，还可通过收看广告、参与调查而获利，一改之前消费只能被动忍受运营商肆无忌惮发送垃圾广告给自己带来的痛苦。这可谓是{qwgr}的又一创新。  
创新领跑行业先锋
2009年3月18日，中国生产力学会批准同意组成专家课题组，对“世界通营销模式”进行调研和评审。4月8日，由中国生产力学会和中国生产力发展课题组联合向国家工商行政管理总局送达《关于请求明确世界通公司营销模式合法及批准市场准入的报告》。《报告》指出，世界通国际科技有限公司是一家从事手机增值服务软件开发和无线流媒体平台建设与广告业务推广的lt增值服务高科技企业。该公司2007年在香港注册后，目前已在大陆部分省、市、区开展业务，并先后取得相关必要资质。如2008年7月2日，取得“中华人民共和国增值电信业务许可证(B2-20080015)。其中，内陆地区销售的主要产品是LINK-WORLD流媒体软件。该软件适于2G和3G手机及PC机等，使用方便且能使用户降低有关费用，因而很受欢迎。《报告》对“世界通营销模式——协助招商机制及第三方买单机制”的评价是：具有重大创新性，并且符合我国的相关法律和法规。
“世界通营销模式”如何能实现消费者、商家和企业共享利润？手机用户看广告是如何赚钱的？具体来说，就是要广告发布商为运营商和手机用户买单：手机用户每看一条手机广告，就可以得到一角钱的补偿，就是说赚一角钱。运营商为广告发布商发布一则广告，被点击一次收取一毛钱的运营费用。也就是说，广告被点击一次的费用是两角钱，运营商和手机用户分享利益。广告发布商则根据点击率给运营商支付广告费。如此，“市场上垃圾信息”变成了招财进钱之源，终端用户的权益得到充分保障。
“世界通”的无线互联网流动新媒体发布平台，同样实现了对广告发布商和手机用户的xx公开，具有百分之百的信任度。一家企业发布了广告，可以随时在“世界通”的网页上检查点击率，可以根据点击率的多少来叫停广告，或者重新发布。而对手机用户来说，可以随时检查自己的点击成效，可以在“世界通”的数码银行里输入账号查询广告奖金到账情况，到达一定数额就可以xx现金。更有意思的是，“世界通”手机软件设置了对广告的评价，有“喜欢”、“一般”、“不喜欢”三个观点。当手机用户收看视频广告后，按一个键就把对广告的好恶表现出来，不仅帮助运营商监督广告制作质量，也让广告运营商以后增加或减少类似广告的发布。即便是用户选择了“不喜欢”，点击率照样计算，一毛钱照赚。没有看广告，是难以作出评价的。
凭借核心技术和市场开拓，“世界通”发展至今，已经成功签约近万余商家，分布于全国各大中小城市。深圳、香港、广东、广西、河南、海南、北京、上海、湖南、江苏、江西等地的市场经营发展迅速，其企业网站的点击率在短短几个月内便从全球排名第200多万位上升到第30多万位；中国排名从第6万位上升到第1万位。
“世界通”不仅在手机无线流媒体领域xx潮流，而且在企业的社会责任感与回报方面也很突出。在2008年的亚太华商{lx}博鳌论坛上，总裁戴兵庄重宣告发起并建立“世界通慈善基金”，每销售一张LINK-WORLD软件卡，“世界通”拿1元钱存入慈善救助基金，用于扶贫助困公益事业。“5·12”汶川大地震发生后，“世界通”便向全体员工与海内外代理商倡议募集善款，并于去年8月将200万元捐款赠给诗仙李白的家乡——四川省江油市，用于重建损毁的教学设施，资助贫困学子上学。
与此同时，一个更大的构想和业务拓展计划正在“世界通”酝酿。他们将通过建立大型数码经济商务门户网站、扩展掌上电子商务平台、完成数码商城(网上商城与掌上商城)的建设与推广，全面实现B2B、B2C、C2C掌上电子商务交易功能，从而缔造手机无线流媒体终端增值服务、无线流媒体广告业务、手机无线掌上商城与网络商城、网络化电子商务管理等多个项目一体化的全球知名数码经济商业王国，来改变人们的生活方式。  
创新独占世界一片天地
在竞争激烈的信息时代，在变幻万千的科技时代，要立足市场浪尖，搏击经济长空，需要在创新思想、创新精神的指引下，适时开辟新的项目平台。
“世界通”通过对传统的、相对独立的、分散的行业进行xx整合，利用以上产品和营销模式，打造一个以LINK-WORLD无线流媒体软件为依托，建立在终端消费者资源数据库基础上，集通讯、网络、流媒体、商业、服务、金融、教育、宣传、文化、传媒、娱乐、新闻、医疗、制造等为一体的跨产品、跨行业、跨地域、跨时空、跨国家的综合无线互联网数码经济平台。
在这个综合无线互联网数码经济平台上，消费者和商品(或服务)提供者有机结合在一起，利益共享，风险共担。“世界通”通过手机实现目前现实生活中的许多功能，极大地节约了社会资源与成本。
可以说，这个创新的平台本身就是一个新产业的诞生，是新经济的代表或雏形。传统的经济模式中，行业分工明确，相互之间非常独立，资源不能共享，社会成本巨大。消费者要实现消费的目标，经常要“不远万里”到异地才能实现，比如购物、看病、教育、支付、广告宣传等。但有了“世界通”的这个综合无线互联网数码经济平台，一切都能在“弹指一挥间”解决。消费者只需轻轻触动一下自己的手机按键，所有的消费行为就能实现，且是随时随地。更为重要的是，围绕这样的综合无线互联网数码经济平台，还可以延伸出许多新的产业，形成一个巨大的产业链。
按照预定方案，“世界通”今后将这样快步前行：2009年，组建完成无线互联网流媒体平台建设，签约广告合作商500家以上；2009年年底完成广告营业额五亿元人民币，充分做好在美国上市的一切准备工作，力争年底实现在美国纳斯达克上市；2010年，完成终端用户量10000万个，日点击率达到60亿次，完成广告营业额1000亿元人民币以上，实现日网上交易额5亿元人民币；2013年，完成终端用户量10亿个，日点击率达到600亿次，完成广告营业额10000亿人民币，日网上交易额50亿人民币，确立在全球无线互联网流媒体领域的行业霸主地位。