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赵老师：
      您好！2009年12月份，我在县城中学旁开了一个童装店。店名叫*童*王，30平米不到。去年年内进了*童*（国内某童装品牌）28000元、散货4万多点的货，卖出的营业额为6万左右，库存的大部分是*童*。现在要换季了，经过这么长时间的经营，我发觉了几个问题，希望老师给点意见！
 
      一：店面太小，大、中、小童全带齐 款式就显少。中学旁似乎该带中、大童，可星期一到星期五因为小童不用试，量相对大些。还有我的店名是用*童王品牌命名的，中学的孩子说他们长大了，不进童装店。可*童*品牌从价格上说，又只能进中大童的。我该如何取舍？
 
      二：品牌应该是必然的趋势。可从去年 的营业额看 ，散货卖的好的多。我是该坚持，还是该放弃品牌？
 
      三 我不太时髦，因此总有点不放心自己的眼光。想带朋友一起陪我进货，又觉得一个人的眼光才是店里的特色，才有可能留住老客户。究竟哪种方式相对好些呢？

你好,对于你邮件中所提到的问题,今天来说说我对童装店经营的一些看法：。很巧合的是之前曾帮广州的一家童装生产厂家做过{yt}的培训,其实童装虽然也属于服装,但由于客户针对性较强和儿童特点，在具体的销售与经营上还是有很大区别于不同之处。首先你在县城中开了某童装品牌的销售店，易发传真想要了解的是当地的消费水平。童装品牌店或加盟店如果能开在消费水平较高的一二线城市还是挺不错的选择，但是正常情况下如果在县城或乡镇中就要慎重考虑了。最关键的问题是你进了2万8的童装品牌，还有4万多的散货。那专卖店和品牌的价值就下滑很多。专卖店的顾客就是冲着品牌、放心、专注来购物，如果服装店主忽略了品牌的专注，就等于堵住了一部分客户的门。这不是好事，所以经营品牌服装和散货究竟哪个更好销？如果周边客户的人均收入在2-5万/年，那做专注品牌{jd1}是不错的选择，但是如果消费水平中等甚至偏低，做散货就足够了。

品牌的优势是专业、放心，而且前期可以得到厂家的指导，而且利润空间较高，最关键是不需要店主有太专业的服装经营经验，只需按照厂家要求进货或退换货，个别厂家还会有专业的导购和销售培训。但是最致命的弱点是花费高。做个比方，红旗汽车和比亚迪都输入汽车，但红旗汽车无论是安全性、品牌知名度、公司规模、客户满意度都要远远高于比亚迪，但是红旗的价格确实比亚迪的几倍甚至十几倍。开店与买车一样，并不是说最贵的就是{zh0}，最合适的才是{zh0}的。

在三线城市或县城以下，知名度会比较降低。原因是童装的品牌宣传方式一般脱离了电视媒体，又因为国内外目前知名的童装品牌远远低于一般大装，直接导致客户对品牌的盲点。尤其是到县城或乡镇，你可能是专卖店的xx衣服，但因为客户没有听过，照样也是白弄。倒不如在装修和摆设上多花点功夫，三线城市（或县城）的童装购买是建立在店铺规模、打大小、装修、广告之上，品牌反而其次。如果散货买的好，那就不妨考虑在品牌和散货的进货比例上重新做下调整。

另外说下关于你铺货批量的问题，不足30平米的服装店铺货金额为6万多，这个比例个人感觉严重超标。不知道你这6万多是一年重复进货的金额还是单次进货的金额。易发电子传真（E8FAX）提醒大家：开童装店的店主一定要适当的把握好进货的批量和周期，尤其不要一次性进货太多。在服装规格中（老年人、中年人、青年、少年、童装）最容易压货的就是童装。毕竟儿童的生长特点不同于大人。所以记住宁可多跑几趟批发市场，也要把批量降下来。

关于进货的选择来说，其实并无所谓时髦与否。相对儿童来说，我们成年人很难去发现他们真正的喜好，所以童装和大装的不同是款式流行并不是根据个人眼光造就，而最关键的是儿童接受的教育和早期对于事物的认知、喜好等，比如现在全国各地热播的喜羊羊，比如小白兔，比如卡通，这些是任何时代儿童都喜欢的东西。这次春节回家，易发传真发现无论是亲戚家的小孩还是大街上逛街的小孩，大多拿着喜羊羊的玩具或气球，穿的衣服也很多都有喜羊羊的图案。儿童的认知和感官不如成年人丰富，其实只要服装整天图案天真、卡通、可爱，颜色鲜艳，活泼，至于款式就可以放在第二选择了。

另外说一个个人感觉不错的营销技巧，其实现在在一线城市的童装世界（集合儿童玩具、读物、衣服、食品等）中，很多已经包含了服装在内，俨然是一个小型的儿童超市。细心的朋友会发现在这些儿童超市中基本上在店铺中都有小型的儿童游乐园，而且店铺的装修风格也非常卡通，可爱。对于县城开店来说可能投资太大，但是可以考虑在门口放两部儿童音乐车，而且店铺中的音响歌曲也应该以儿童喜闻乐道的童谣为主。如果可以在节假日中免费派送一些气球或简易的儿童玩具就更好不过了。这些投资是为了吸引儿童进店，并给儿童的父母留下真诚、热情、大气的经营风格，不仅能提高销量、提升知名度，还可以拉回更多的回头客，留下良好的客户口碑。

暂时说这么多，童装店的经营管理并不是很难，虽然童装店的经营不同于大装店，不过细节方式还是大致相同。大装店放流行歌曲的音响，童装店放童谣童趣的歌曲；大装店买衬衣送领带，童装店买服装送玩具；大装店装修风格温暖稳重，童装店装修可爱童真.....不管怎样，店主的目的都只有一个：吸引客户上门，引起客户的购买欲望并形成长期良好的上门购买合作方式。关于新手开店的细节，我会在以后“”中做详细解说。　如果你有服装经营的问题可以发邮件，真诚的祝愿在开服装店中能掘到人生的{dy}桶金！（欢迎点击创业者的天堂营销者的乐园论坛：学习交流创业、营销及开店经验 ）
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