09上海纺织面料、辅料展览刚刚结束，作为服装爱好者，很愿意跟大家分享一些感受。这一届展览其实主要为服装类厂商与采购商提供了一个面对面的交流平台，所以参展企业比较多，展位全满了，面、辅料供应方充足，很多企业都展示了自己的面料、辅料的样本，并制作了宣传册，安排了销售人员。但是购买方不是特别多，因为是免费，一些爱淘衣服的消费者也参与进来，所以人气才更旺。皮面料的厂商不多，看了一下还是比较喜欢的，厂商自己也设计了一件皮衣，样式不错；生产真丝的厂商也不少，看了一家，质量真好，差点就买了。还有一些直接卖成衣的，价格还是很便宜的，就是样式不怎么新，有点可惜。

        逛了几圈下来倒也发现不少问题，首先，几乎所有的厂商都不是主动营销的，基本上是坐在自家的展位里面，等待客户上门，即使有人来，他们的接待也很冷淡，如果怕样品丢失的话，派一个人看守就好了啊！但是拥有至少2个销售人员的参展单位还是没有能够用好自己的人力资源，有的营销员像完成任务一样等待结束，有的在摆弄宣传材料，有的在玩手机，有的走来走去。。。。。。主动发册子的人很少，主动询问买主的人比较少，主动介绍产品的人几乎没有，大家好像都认为自家的东西别人都已经知道了，用不着自己动嘴、出力。作为一个潜在的购买者，看到这样的场景真替那些纺织厂商感到悲哀，订单也许就是在这样的被动销售中丢失了，时间、金钱和人力都没有真正用好。

        其次，95%以上的企业还是不吝啬他们的宣传册的，因为来看展览的人不管是大宗采购商还是小买家，甚至观众都可能是潜在买家，不知道企业是不是有同感，只不过有一家企业非常特别，因为他们的宣传册非常厚，所以舍不得给小买家或者观众，他们就想把这本厚重的材料交给大采购商，{zh0}马上拿到订单，控制成本的思路值得表扬，但是失去的品牌宣传力以及急功近利的销售眼光令人吃惊，要是不那么势力的话，可能该厂商早就到德国去展览而不是在国内展览了。

        第三，总体看来，参展商都没有使用电子设备来宣传产品，反映出营销思想的守旧和落后，宣传材料是比较精美，但是比起清晰的宣传视频就是小巫见大巫了，尤其是在产品差异化程度不明显的情况下，消费者很难分辨出哪家厂商的产品就是自己想要的，产品重点不突出的情况非常普遍，肯定会影响营销效果。

       企业发展到现在产品质量得到了比较大的提高，但是管理和营销还相当滞后，希望我们的纺织企业能发展得更好！