1 汇集多种渠道、机构和个人研究者的预测，2010年我国药品市场增长率为22%—30%，创历史新高。与1990-2008年比较，医药产业销售收入年均增长18.8%，利润年均增长21.9%，2010年将是制药产业进一步发展的好机遇。
预计2009年药品市场规模(医院消费+零售消费+新农合医保)为5600亿元。预测2010年这一数据为7000亿元左右。推动大幅增长的主要因素是：
新医改的核心目标是“两保”，即“保农民、保居民”的基本医疗待遇。相应的一系列具体措施逐步得到落实，预计2010年普药{jd1}增量为1600亿—1700亿元。主要集中在农村和社区。基本xx目录品种占较大比重。
虽然基本xx目录在城市医院的品种比例为9.6%(205种／2128种，HDM统计)，并不占主导地位，但在“加快农村人口城市化”的政策背景下，一部分有消费能力的农村人口进入城市，将推动城市医院用药进一步上升。预测今后每年落户城市的农村人口为1500万。2008年全国城镇人口医疗支出人均780元，而全国农村人口人均仅为280元。
不断加剧的人口老龄化趋势，推动城市、农村用xx平迅速上升。全国60岁以上人口达1.4亿，消费药品占总量的50%，人均用xx平为一般人群的6-7倍。个人一生医疗费总支出的85%，发生在60岁以后。上海60岁以上人口已超过300万。
2 医改包括“改医”和“改药”，但“改医”和“改药”不同步，先“故药”后“改医”是当前医改的一个阶段性特点。比较突出的矛盾有3个，应注意正确应对。
两个“零差率”，即基本xx“零差率”和试点公立医院(全国1／3城市、各城市1／3医院)“零差率”政策，尚没有完善的补偿机制。在各个环节被压缩的盈利空间，将被直接或间接地转嫁到制药企业。北京300个品种“零差率”试点两年，政府财政补贴3亿元，但相当一部分县、乡医疗单位仍未受益。
招标新规，特别是基本xx“两票制”，增强了地方政府的话语权。为维护本地、本省利益，地方保护主义倾向更趋明显。全国已有十多个省发出类似信号，其中个别省考虑“本省基本xx目录产品无条件中标”。对于基本xx目录品种的生产企业来说，在实行以省为单位的集中招标采购的地方，可能一次投标失败就会失去一个省一大批的市场。
在价格管控方面，部门利益博弈加剧，政府更趋强势。现有模式是中央管1800种xx药，地方管OTC和补充目录产品；平均加价率为30%；定{zg}限价，不对称浮动，只有“天花板”，没有“地板”。
3 全国医药终端市场开始哑铃型演变，企业要注意适时调整营销资源。OTC的市场格局会有较大变动，应予以注意。
2009年，在全国药品消费总额5600亿元中，一线城市占21%，二线城市占37%，二线城市占16%，社区和乡镇占10%—15%。零售总额约800亿元。演变趋势是：
xx医院——市场份额会下降，但{jd1}销量持续增长。形成哑铃型市场的一头。
基层医疗机构(城市社区医疗中心、县级医院、乡镇卫生院)——是全民医保和基本xx目录的落地之处，市场份额增加，销量大涨。不少人预测年增长率达50%甚至更高。形成哑铃型市场的另一头。
中档医院(城市二级甲、乙等医院)——进一步分化。一部分转民营，一部分升三级，一部分转社区卫生中心。市场份额下降，总体销量萎缩。
零售药店——一部分功能将被基层医疗机构替代。加上“零差率”补偿机制不落实，会出现更加困难的经营局面。
OTC产品的现状是xx被外企的品牌产品占领，低端被伪劣产品占领。预计2009年全国OTC市场销售额约为700亿元，其中在药店消费20%，在医院和社区乡镇各为40%左右。2010年OTC产品会遇到新的困难。现在较为普遍的一部分进医院(主要是二级及以下医院)，一部分进药店的模式将受到冲击。进药店的那一块，会被基层医疗机构占领，进医院的那一块，随着哑铃型市场的演变而缩小，而进基本xx目录的那一块，会受到“零差率”的影响。OTC的市场策略(如社会广告的做法等)，建议企业仔细研究。
4 新一轮医改，促使制药企业从产品与产品的竞争，转向产业链与产业链的竞争。要整合产业链资源，壮大产业链优势，积极应对政策、环境和市场的变化。
生产企业直接投标，流通企业一次配送为特征的“两票制”，先从基本xx目录开始，今后，如果扩展到其他产品，将使大批原来从事“大包、小包”的中间商难以为继。在这种趋势下，生产企业应该考虑的内容包括：商业渠道的整合，各种资源的整合，价格的管控，“大包”结算还是佣金结算等问题，从而建立企业能直接掌控的政府事务、渠道维护、学术支持、资源统筹能力。而中间商新的角色，不是“大包”，而是协助企业进行医院开发、客户维护、发现市场机会等。在此基础上，建立企业与中间商之间的新的联盟合作关系。这样可能会使企业的盈利能力进一步提高。
提高企业在公共事务方面的处理能力，包括与营销有关的招标、医保、目录、物价；与营销危机处理有关的工商、药监、公安；以及直接与产品相关的注册、验证等方面。而且，应考虑尽量由一个部门机构去管理、协调，选派强有力的人去领导、组织。
建立拳头产品研发、原料、制剂一体化的核心能力。当前，原料后向、制剂前向的延伸趋势十分明显，有的企业从中获益，有的企业却因此遭殃。2010年这种趋势还可能加剧。建议特别关注对企业盈利影响较大的品种情况。
新一轮GMP改造，目的在于制药产业国际化和提高药品安全性。标准是cGMP。企业实施的时间要与本单位实际相结合。几个全国性的行业协会，正在向国家食品药品监督管理局建议选择一些企业试点，并配套扶持政策的方案。更多的企业不妨先从软件着手，硬件投入须慎重。
5 在市场大幅扩容形势下，更要有长、短结合，企业持续发展的眼光，开发新产品、投资新项目工作决不能放松。
全球制药研发投入持续增长，2008年达到652亿美元，占药品市场销售总额的8.4%。国内跃升的一批企业，特别是一批民企和外企，无不靠持续的新品开发取得不竭的发展动力。
上海发展生物医药产业优惠政策(39条)，包含很多支持研究开发、项目投资、新品上市的内容，也要注意充分利用。
上海研发成果本地产业化率为20%，上海产的药品本地销费率为20%的现状，存在着许多新的机会，要注意进一步利用。在市场扩容的机会中，应注意集中资源，培育、壮大本企业拳头产品，取得长远的市场地位。一方面，企业自身产品要聚焦，比如，上海罗氏的卡培他滨等2个产品，占整个企业销售额42%；上海施贵宝的恩替卡韦等2个产品，占49%；大连辉瑞的阿托伐他汀等2个产品，占41%；拜耳医药的阿卡波糖等2个产品占55%；江苏恒瑞的多西他赛等2个产品占46%。另一方面，自己的拳头产品要有足够的市场份额。比如，全国143家左氧氟沙星生产企业，前3家市场份额占78.2%；55家头孢曲松企业，前3家占95.5%；91家二甲双胍企业，前3家占86.8%；58家奥美拉唑企业，前3家占76.6%；35家辛伐他汀企业，前3家占80.5%。这些数据提示，企业应该有单个品种占本企业销售额20%以上，且这个品种在同品种市场份额居前的拳头产品结构。
几个大类药的市场潜力很大，值得关注。
xx药：癌症已经上升为全球{dy}大病种。他滨类化学药和单抗类生物药比较集中。
抗骨质疏松药：骨质疏松症在我国60岁以上人群中发病率达23%，在40岁以上人群中发病率为16%。受传统观念影响，过去该类疾病的用药处于低水平状态，近期增长比较明显，钙制剂占一半市场，化学药磷酸盐、降钙素及中成药占一半市场。
抗老年痴呆和抗过敏xx：老年痴呆症和过敏性疾病与老龄化和全球气候变化因素相关性强，这类疾病的xxxx有较大的市场空间。6在国家“转方式，调结构”的大方针下，分配结构的调整直接影响企业盈利，建议企业年度预算留些余地。
预计2009年中国GDP可达32万亿元。该年全社会消费总额预计为12万亿元，其中一手房销售额为4万亿元，二手房销售额为2万亿元，全国人民2009年一半的钱用在购房消费上，抑制了其他消费。
相对而言，中国居民消费占GDP的比重过低，只有35%。而美国却占71%，俄罗斯占55%，巴西占60%。由此看来，对分配结构进行调整势在必行。
将在3个层面调整国民收入分配：初次分配层面——减少企业盈利，相应增加劳动者报酬；减少政府生产税净额，相应增加劳动报酬；增加居民财产性收入等。二次分配层面——扩展社会保障范围，适当提高企业、政府负担水平；减少政府向企业的资本转移，增加向居民的经常性转移；调整非生产税(如所得税、消费税、财产税)税制；增加对居民的直接货币性补贴等。政府支出层面——增加公共服务供给；增加政府消费的实物转移等。
