要实施品牌专卖战略，有五大步骤是不得不认真思考和对待的。

　 研究需求

       在走品牌化发展道路之前，首先要导入一个营销理念，将注意力从产品实体转向市场需求上来，相信大多数厂家走访市场时都在了解“什么灯好卖”，其实，这是个误区。走品牌路线应该研究消费者需要什么样的灯，需要什么样的光环境，需要什么样的服务。营销学上把注意力放在产品实体上叫“营销近视症”。笔者参与国韵品牌策划前期作市场调研工作时，除了走访灯饰市场外，还专门了解了家装卖场，拜访了家装公司，因为灯饰是家装业的辅助产业，发现新古典主义的家装风格大行其道，而整个灯饰界却没有专门为这种风格搭配的灯饰。虽说有的厂家产品也可以说是类似风格，但没有经过整合资源和包装，只是在卖产品，当然不会有品牌效应了。

　　市场定位

　　确定做品牌后，首先得为品牌定位。市场定位就是解决“卖给谁”的问题，即目标消费群体的锁定。这样，根据目标消费群体的购买行为和购买力等，你的产品组合、价格传播方式和渠道设置才有了依据。目前，灯饰行业的厂家大多只有产品定位而没有市场定位。看看这些厂家的产品有没有具体的指向性就明白了。而目前在灯饰界产品线看上去单一却形成自己风格的厂家效益都还不错，比如新特丽、威斯丹弗等。可见，走专业化发展道路，通过差异化形成自己风格的道路才是正路，而靠仿灯甚至仿展示的企业，路子只会越走越窄。市场机会来自于满足消费需求，其实灯饰行业是个性化的行业，市场空间很大，机会多的是，何必跟在别人后面走呢？

　　 产品定位

　　市场定位后之后，才是产品定位。作为灯饰品牌专卖模式，要求厂家产品必须系列化。比如：国韵品牌的产品以客厅、吊灯、台灯、地灯、壁灯到家居筒射灯都是系列化。当然，这对厂家的研发、生产是个考验。另外，产品组合{zh0}能分为概念灯、利润灯、策略灯。概念灯作为提升品牌形象，并吸引设计师；利润灯作为主攻对象，面对目标消费群体；策略灯作为促销灯，配合超市促销和提升市场占有率，同时阻击仿灯。

　　品牌形象设计

　　品牌形象的整体规划亦非常关键，从品牌定位与规划到名字到一句广告语，到设计一套ＶＩ形象，都对品牌发展起到重要作用，特别是终端形象展示系统。商家都清楚，二年不装修就会落后，有的商家甚至说现在是在卖装修而不是卖产品。因为消费者一辈子买不了几次灯，故到市场首先就是被装修风格所吸引，所以做品牌的企业得先花钱做一套像样的ＶＩ手册十分有必要。

　　 品牌实行

　　品牌策划到位后，就是执行问题了。毕竟，做品牌是个长期的系统工程，建立一支精干的营销团队很有必要。 从渠道的开拓和维护，价格体系的管理，售后服务的规范，导购人员的培训及品牌的传播等，每一个关键环节都需要一个团队去执行。每个企业的资源状况不同，做法也不相同。总之，适合自己企业现状的做法就是{zh0}的。