在榆林的这段时间李，我先后走访了榆阳区，锦界开发区，神木，大柳塔，府谷和米脂，期间收获良多，应该来说，对榆林的润滑油市场有了深入的了解，通过走访各个企业，通过与各企业供应科，物资部的拜访，我有以下几点感受。一：榆林市区已建成的重大项目的用油情况
ü        榆天化43万吨甲醇项目：从半年有比较大的计划。成立至今，由榆林的冯学勤供货，其背后是西安海星石化公司。通过三次拜访其供应处的何光军处长，我得知，供应商必须得通过榆天化五部门联合组成的鉴定会，一般这样的鉴定会一年只有一次，在每年的十月份，在平时供应科也没有权利擅自更改供应商。而且今天榆天化的用油偏少，我通过接触冯学勤得知，由于其购买了废油过滤设备，今年到现在榆天化一共采购油仅仅不足20吨。

ü        榆林氮肥厂：频临倒闭，今年七月份承包到期，届时在奥运会期间，关停两个月，后再更换承包商。由于成立多年，设备老化，其主要用的是散装的机械油，一种用的是兰州方面小调和厂的油。价格在每公斤8.3元左右，每个月的用量在三吨左右。还有一个情况就是通过我几天在其公司上下的了解情况，了解到该氮肥厂信誉不太好，而且承包期马上到期，货物已经压满整个院子，所以近期不宜争取供货。

ü        榆林煤化科技：成立至今，一直由榆林公司供货，今年总的需求不大，而且该厂没有仓库，每个月零散要货的情况比较多。

ü        榆林开发区汇通热电：在去年十一月份进了大概20来吨左右，亦有榆林公司供货，榆林公司方面在中间加了三四百左右，今年在十月份左右有计划。

ü        开发区华宝玻璃：年初从榆林公司进过十五吨左右的一批货，今年下

ü        榆林金龙热电，上河电厂：亦有榆林公司供货。

总而言之，在榆林市区的这些已经建成的比较大的公司，大多数是榆林公司供货，十几天前，我实在没办法，对榆林煤化科技报过一次价格，在中间加了200左右，但紧接着，榆林公司就从原来的三四百的也降到了200左右，通过这一次的试探，我知道这些榆林公司的老客户没有我可以操作的空间，与其到头来双方都得不到好处，还不如不做。而且因为这一次煤化科技方面的竞争，榆林公司的王喜标通过煤化科技方面的人找到了我，试图说服我加入他们公司，当然，他现在也不知道我和陕特西安的合作关系。但是通过这件事情，我明白就眼下榆林市区的情况，对于一些中型的项目而言，是没有我的机会的。

另外，榆林牛家梁大多数煤矿均属于中小型煤矿，井下设备没有液压支架，主要使用风钻，故工业油的需求不是很大，每个月大多是零散需求。只有榆林中能煤田需求较大，不过眼下和榆林公司的供货公司很牢固。

{wy}在煤矿方面有可能的是车辆方面的工程机械用油。昆仑方面主要是天工系列和锂基润滑脂，我曾经走访过七八家煤矿，以牛家梁的金牛煤矿为例，该矿有60多台大型机器，由几个私人老板承包，每个月光是中桶的柴机油需求就在50桶以上，但据我了解，现在榆林市区的这些煤矿用的柴机油大都不是昆仑牌子的，其实这些私人老板对昆仑的还是比较认可的，但由于（1）市面上昆仑车用油假的太多了（2） 榆林市区里没有周到的送货上门的配货服务，这是因为这两个原因，导致天元系列在煤矿也是叫好不叫座。

在G210榆林开发区段，云集了大量的重型机械，柴机油的需求很大。但通过走访，我发现，临街的修理部，润滑油店很少能够见到昆仑，主要是长城和统一的柴机油比较多，下来就是潍柴等专用油。

二：锦界开发区

ü        国华电厂，兖州煤业60万吨甲醇项目均是榆林公司的大客户。

另有神木化学工业公司和北元化工，亦属于用油大户。前者近期没有计划，而且润滑油由其内部的一位领导背后操作，做进去的困难比较大。后者北元化工，下个月有计划，几天前我报过价，下来锦界开发区就是众多的电石厂和一部分的小型的化工厂，用量均不大，属于零散客户，大部分由神木当地的润滑油批发门市供货。

三：神树塔，店塔工业区一带

大客户主要是恒源集团和龙煤集团，两个集团下属好几个煤矿和化工厂，电厂，由于成立多年，属于老开发区，供货的都是一些老关系，其中有一个叫郭永胜的做的{zd0}，我没有见过面。还有一个特点就是这一带的工业油主要有两个特点：（1）私人灌装猖獗，故价格超低。（2）每年从相邻的神东公司流出来大量价格远低于市场价格的xx昆仑工业油，造成这一带昆仑工业油是水泼不进，我曾经走访郭几个这里的经营昆仑工业油的经销商，现在要么生意惨淡，靠着车用油方面的xx维持，要么已经转而经营统一润滑油，在大柳塔，近两年，新开了三家统一润滑油经销店，大有压倒昆仑之势。

四：米脂地区

相对来说，米脂地区比较平静一些。不过这里的项目也不多，主要是米脂氮肥厂（隶属于陕西方圆化工），米脂金泰氯碱和榆林盐化公司（镇川皓海真空盐厂）。

米脂氮肥厂腐败严重，主管供应的高至信难以说动。

米脂金泰氯碱去年榆林公司曾经供过一批货，不过总体还对价格比较在乎。

镇川盐化厂所用润滑油牌子很杂，近期要统一更换为昆仑，我与这家主管供应的杨科长接触比较多，其曾主动给我打过好几次电话，咨询润滑油方面的一些事情。

另外府谷地区府谷氮肥厂也属于用油大户，一个月的用量在十五吨以上，用的是DAB散装的新疆克拉玛依的油，几年来，一直是山西的一家公司供货，我上门几次，均难以做动。

以上就是榆林地区已建成项目中大户的用油情况，下面我简单说一下新建项目的情况，这也是今后工作的重点。

五：榆林在建大型项目

ü        榆林神华能源有限责任公司：今年四月份刚刚成立，由中国神华能源股份有限公司控股，陕西煤业化工集团、榆林市府谷县国有资产公司参股共同投资设立。公司初期开发府谷县袁家梁、郭家湾、青龙寺三块井田。总投资130多亿，原料采购三四十亿，预计润滑油下半年或者明年上半年的招投标额度可能达到七八千万，较神东公司规模还大。

ü        榆天化40万吨甲醇刚刚在开发区奠基。

ü        华电榆横电厂

ü        延长靖边50万吨甲醇

ü        大唐煤电一体化

ü        府谷庙门沟电厂（主体上个月完工，预计七月份投产）

ü        鲁能榆林风力发电项目，该项目{wy}靖边，刚刚立项，由于后期润滑油要求是风力发电专用润滑油，昆仑兰州方面正好有这方面的优势。

六：昆仑车用油方面

另外，通过一段时间市场的了解，我了解到，榆林摩托车众多，街上到处都是摩托车修理部，粗略估计榆林不是一百个修理部，我专门了解过，市场上以统一的“尖峰”（1L）最为热销。粗略估计，每家修理部一个月大概有一百来桶的用量，以榆林市区里一百家修理部计算，光是摩托车机油一个月就有一万多桶的用量。其实市场上对昆仑天蝎的评价还是比较高的，前年的时候，昆仑天蝎一度{lx1}统一占据柜面，后来一方面是由于昆仑车用油榆林地区假货遍地，再就是因为当时做昆仑天蝎的配货服务不好，导致被统一后来居上，其实昆仑天蝎如果加以一定的营销和手段，是xx可以取得一个月一万多桶的销量的。

不光是昆仑天蝎系列，榆林地区昆仑天工系列也同样受欢迎，较之长城和统一，市场对昆仑的认可还是比较好的，{wy}的缺点就是假货太多，我认为这方面xx可以采取建立昆仑润滑油旗舰店的模式辐射影响，只要前期加以不大的投入，在榆林地区打开“没有假货”的信誉，昆仑不但是天蝎系列，天工系列，其他系列的车用润滑油在榆林都是很有潜力的，这一点仅供参考。

以上就是我来榆林的这段时间对这边的市场的总体的一个感觉，难免有很多粗俗之处，仅供参考，另外在这我也有一个月了，没有做成一单业务，我心里也很着急，如果是我能力的问题，那我不能怨天尤人，关键是这里短期内依然会存在我以上说的困难，其中尤以榆林公司为甚，请公司的臧经理，王经理，姜总慎重考虑一下，给我一些实用的建议，我在此先谢过了。

另外请公司特别关注一下榆林神华能源有限责任公司，我能力所限，公司如有人脉，不妨做做，该公司日后发展大于神东公司。