江川马家庄专业户营业推广会实例分析：
一、活动的策划：

    （一）、活动开展的背景：

1、马家庄是江川专业户最集中的区域，全村共有四十余家小型专业户，月乳料用量达50吨以上，且非常集中。
2、骆驼猪场料已进入该市场，目前有三个专业户开始使用本公司的饲料，其中村长兼养殖协会会长马留生使用情况非常好，而且很想把我们的饲料在该村推广开。
3、该村专业户的饲料使用习惯比较好，都愿意用xx的饲料，是骆驼的理想终端用户
4、大客户部在玉溪没有专门的营销人员，如果没通过活动宣传造势迅速拉动专业户，那就没有足够的人力去逐一拜访开发专业户。
5、由于散养料在该区域主要销售中低档料，而其它公司基本上都是xx料，导致该村的专业户对骆驼的评价不是太高，因此对骆驼猪场料
抱犹疑态度。
6、虽有三名专业户在试用骆驼猪场料，但时间都不太长，口碑还没来得及传出去，大部分专业户还是对骆驼猪场料不了解。而专业户一般不会{dy}次就大量购买没熟悉的产品，既使有促销也不会有很明显的购买倾向。
总结：
   针对这样的一种形势，马家庄市场目前只适于开展以宣传造势为目的的专业户培训会，而不适于开展营业推广会，但由于对市场形势分析不够透彻，所以导致此次营业推广会当场订料不多。由此可以总结出要想成功地开展专业户营业推广会必须具备以下市场背景：
         
总结
   针对这样的一种形势，马家庄市场目前只适于开展以宣传造势为目的的专业户培训会，而不适于开展营业推广会，但由于对市场形势分析不够透彻，所以导致此次营业推广会当场订料不多。由此可以总结出要想成功地开展专业户营业推广会必须具备以下市场背景：
   1、专业户群体大且较集中。
2、本公司产品进入该区域至少两个月以上，并有一定数量的专业户使用了一段时间。
3、有成功的科技示范。
4、有经销商的大力支持。
5、有当地的乡村级干部或民间组织的大力支持

原文转发自云南人社区（）