一段时间的销售做下来，与预期的想法还是有差距的。心开始有些担心自己能不能承受这种一次次被拒绝的滋味。夜深的时候，从前我一直很敬重的前辈打来电话，询问我的情况。前辈此前是从事销售工作的，现在也将自己的事业做得很出色，也曾约我跟随他，可我不想在他的庇护下从事新的职业，委婉拒绝了。

   做得怎样了。前辈问我，我无语片刻，还是将近期的工作向他作了一个简单的报告。前辈听完后给我了一个他的故事。前辈是做注塑机销售出身的，当时做的注塑机品牌也没有知名度，前辈打电话预约了一个客户，是一位来自香港的长者，出于对前辈这种刚出校门的学生信心，见了一次，但也只给了五分钟的见面时间。之后前辈怎么给他电话，他都不再接见。他以为自己的产品没有知名度，也曾认为是他没有销售经验，他前前后后地思考着，可是他找不出来失误在哪里。

“你知道吗？我没有再提出约见他，而是每一个月向他打一个电话，一来是问候，二来是向他表示感谢，因为他是我约见的{dy}个客户。”前辈笑笑接着说：“这样过了一年，有{yt}我路过他的公司，就站在他公司的大门口，我给他打电话，说到这边，他说进来聊聊。我进去了，一年后再次见到他，他还是和我聊了几分钟，当然没有聊销售，我准备走了，起身对他说再见，长者破例送我到大门口。说了一句话：希望十年后你还在这家公司做，或者还在这个行业做。我点点头走了。其实这一年我每一个电话都是带着向他销售产品的意图的，见他也是带着目的。所以我每一次在心里都是失望的。我开始不再给他打电话，而是发信息，每一个节假日都发，这样又过了一年。我在公司做到大区经理了，业绩在同事中是{zh0}的。有一次我和朋友去吃饭，没想到碰到了他了。我主动过去向他打了一招呼，他只是笑笑点点头，并没有表示什么？我也没留意，到他走的时候，他走到我的座位边说，下个周五是他公司的团年晚宴，希望我去吃饭。

“我去了，买了一盒茶叶去了。那天他让我和他的主宾坐在一起，都是在注塑行业有名气的老板。他只是简单地介绍我姓什么，做什么的，我也没有派名片。吃完饭后他叫朋友送我回公司，并告诉他要搬新厂了，要买五台机，让我过几天拿资料过去。就这样在我销售的几年里，做的{zd0}的一单，五台大机。签完合同，他说了一句话：“这两年多里，你给我打电话，发信息差不多一百个吧，在我心里，你已经是我的一个朋友，更难得的你的行业里你坚持了这么久，也做得这么好。我很看好的，但当时真的不需要添机器，当我真正需要的时候，我首先想到想和你谈谈，但我怕你坚持不到这{yt}你离开了你的公司，或者这个行业当然也消失在我的信息里。所以我一直在xx你，也曾向你的同行打听你，心里面早喜欢上你了。

     前辈没有再说下去了，但我知道结果了。因为他曾介绍我认识这位长者，在前辈的心里，长者已经是他的良师益友了。

     “如查他拒绝了你一百次，他就是你{zh0}的老师，你就想想他为什么拒绝你也够你终生受益的了。”前辈{zh1}说了这一句，我已有感悟了。