文｜《创业家》记者何宽

　　

　　在广告圈里，高峻是一个xx人物：他1989年2万元起家创办梅高广告公司，成为国内{dy}批广告创意人；他最早从台湾和日本引入CIS企业形象设计战略；高最早策划的活动营销让漓泉啤酒的销量从3000吨飞涨到了70万吨；他帮天和骨通策划的方案获得了纽约广告节的银奖，并且让天和骨通每年超过3亿贴的现代膏药远销世界各地……

　　当他往你眼前一坐时，你便会明白这种xx的戏剧性：与道上的传闻几乎一致，不扣的黑色香云纱加上白裤，身材清瘦而修长，颇有些上世纪30年代上海洋场里混爷的模样。黑马广告总裁张小平曾说他像极了杜月笙，好像就差一顶礼 帽。

　　在中国广告圈里，高峻确实是一个“杜月笙”似的人物：当年中国移动临时组班进行品牌营销，抽调的都是中国最为优秀的广告人，期间带头大哥就是高峻；在香港成立的梅高国际，与他合作的是包括莫康孙、林俊明、孙大伟在内的21名广告大鳄；由他牵头操办的中国元素国际创意大赛即使是在广告大奖多如繁星的今天，也依然被认为是业内{zj1}影响的盛典，每年有来自全球40多个国家和地区的近万份作品参与角逐……

　　在行业打拼20年，梅高现在已是一个客户上百、规模逾亿的大公司，可以说在这20年间梅高的一举一动都给本土广告公司提高了一个xxxx，而高峻本人，则是不断提供这种标杆的探索者。

　　

　　成功才是成功之母

　　在高峻的印象里，创办梅高有两次合作最让他印象深刻：一是和漓泉啤酒，二是和南洋饼干。前者是梅高最为成功的一次战役，后者则差点让梅高关门。

　　1989年，漓泉啤酒的营销策划是高峻在业界声名鹊起的经典战役。那时候漓泉的销量大概是一年3000吨左右，广西当地最强势的品牌万力啤酒销量是漓泉的10倍。双方合作之初，漓泉的厂长试探性地问高峻，合作后企业一年大概可以做到一个怎样的规模？高峻说，2万吨应该没什么问题。厂长愣了一下说：“你没什么问题吧？1.5万吨就是奇迹了，2万吨那是神话！”

　　“2万吨都销不出去还叫酒厂吗？”这是高峻当时的真实想法。他先是帮漓泉重新设计了一套视觉识别系统，随后仔细研究了漓泉卖不出去的原因：漓泉的啤酒一般都积压在仓库，一放三个月，口感全变味。高峻于是把这批“旧货”从中心区域处理掉，换成全新生产的啤酒，然后帮漓泉换了条广告语：“全新的感受”，并且强调是德国设备生产的。按照高峻的说法，其实什么都没变，但是“走的是国际化路线”。紧接着高峻看准次年举办亚运会的时机，邀请了广西当地的模特队以漓泉的名义去各地走秀，并策划了一场“迎亚运，百万礼品大赠送”活动。那时候梅高的活动营销在全国来说都很超前，高峻的一整套方案实施起来让消费者觉得耳目一新，很快造成了轰动效应，啤酒销量直线上升。

　　南洋饼干是高峻创办梅高后接的{dy}单生意，同样发生在1989年。接单时对方答应支付2万元作为设计费用，预付款为7000元，这在当时来说是一笔不小的酬劳。高峻的设计很漂亮，并且很快通过了厂方的审核，但是在印刷的时候，他代替厂家签下了印刷协议，犯了流程大忌。当高峻将打印出的十几万个包装袋给对方交货时，南洋厂长却以“饼干长霉”为由拒绝收货。厂长说的“长霉”指的是印刷时出现的绿色斑点。因为当时印刷厂采用的凹印技术，绿点是这种技术必然出现的产物。高峻了解凹印，在他看来，这样的绿点很正常，但是厂长并不知情，加上设计的又是食品包装，所以厂长认为出现绿点简直是不可原谅的错误。