解密台湾联发“黑”色生意链




      “有些人恐怕都要疯了。”7月24日，一位品牌手机厂商的副总在向记者提到一组数字的时候，忍不住用指节在桌上敲了又敲。

      自从去年上旬手机芯片开始量产出货以后，仅仅一年，台湾的MTK（联发科技,2454,TW）所公布的出货量就超过了2500万颗。

      “我相信其中至少有2000万颗甚至以上的销量销往内地。”他说,“在我{zx1}的数据库中，今年{dy}、二季度MTK的出货量已经超过2200万颗，而今年他们的预期销售要达到6000万颗，你说国内手机芯片的市场格局有没有被改变？”

      而某xx市场研究机构在2005年度手机行业报告中披露，MTK在国内手机芯片市场份额由此前的3%扩增到15.9%，在11家手机IC供应商中的排名由倒数第3跃至第二，仅次于老牌IC供应商TI当季24.9％的份额。

      资料显示联发科技是台湾{zd0}的光碟机芯片设计公司，无线通讯手机芯片刚刚于去年量产。该公司2005年财报显示，去年净营收达到新台币464.91亿元，较前一年度增长16.07%。

        在公司“致股东报告书”中，一个被明确提到的重点是，公司业绩能够表现如此良好，最主要是“无线通讯手机芯片在全球新兴市场的销售有突破性的表现”。

      “MTK的迅速走高，跟它在灰色市场上的活跃有莫大的关系。黑手机把MTK送上了这个位置，同时也可能让整个手机IC平台市场重新洗牌。”上述副总表示。

      逼上“黑”道？

      “这不是一个秘密。”7月22日，沈狄在向记者解释新兴手机IC厂商如何倚靠黑手机市场（包括杂牌机、贴牌机和套牌机）安身立命时，如是表示。

      从最初的手机IC研发，到后来的手机代理，再到现在的黑手机制造，几乎经历了手机产业链上全部环节的沈狄，常常自嘲是个“被漂灰的人”。“恐怕人们最终必须面对，灰色市场才是促进整个国产手机产业链成熟的一大功臣。”

      据沈狄介绍，一部正规手机在投入生产之前，首先有两个门槛：一是政策门槛，即必须拥有发改委核准的手机牌照；另一个则是资金和技术门槛，即要花费巨额资金向芯片厂商和Design House（手机解决方案设计公司）拿方案。

      “不过牌照和入网许可证都不是什么难事了。”据业内人士介绍，截至2006年3月，拿到手机牌照的厂商业已超过60家，而其中有相当数量的厂商都在对外提供贴牌，以快速套取资金。至于贴牌的价格，根据品牌价值来划分，从三流品牌到一线品牌，报价一般在每部手机20—60元不等，而一些年前破产的手机品牌，报价甚至跌到5—6元/部。

      技术起点较高的手机芯片厂商，已经成为目前手机产业链上游最为关键的一个环节，这也可以用来解释为何数年之间，芯片市场一直被各大洋品牌供应商把持，其市场格局难有变动的原因。

      值得反思的是，国产手机厂商并未注意到“掌握手机上游命脉”的重要性。有夏新内部人士介绍，直到去年下半年以前，国内正规手机厂商（主要是指GSM厂商）使用的手机芯片平台大多仍为洋品牌如TI、AGERE、飞思卡尔和爱立信的产品。迄今，虽然已有部分厂商的部分型号手机开始采用MTK以及展讯等国内手机IC厂商的产品，其采用比例仍非常有限。

      “大型厂商对于新进入的供应商认证都很严格，尤其是芯片这样关键的部件，整个认证的程序非常繁琐，有时候周期甚至可以拖到一年多。”不过沈狄同时认为，还有一个导致国产手机厂商与国产芯片供应商难以合作的关键在于，一些大型手机生产厂商的霸王条款——账期漫长、普遍拖欠货款。

      事实上，就在国内某xx手机研发设计网站上，日前由一个小型Design House公司发起的“拖欠货款严重的厂商黑名单”的帖子，引发的讨论十分热烈，一些xx品牌手机厂商赫然在列。

      比TI低10美金

      价格。还是价格。

      显然，面对国外老牌IC厂商牢牢盘踞的市场份额，国产手机IC厂商这些后进入者，首先复制的就是“制造工业”所惯用的制胜法宝——低价。

      熟悉内情的人士透露，在一款功能xx一样的单机芯片方案中，MTK的标准价会比TI、飞利浦等海外IC低10美金左右，如果是单笔交易额很大的单子，价钱可能还会再低2—3美金。与MTK相比，展讯又会在同等的基础上再低1—2美金。

      除此之外，芯片公司出售芯片方案，有个至少在200万元—300万元以上的平台费，这是一个{zd1}的资金准入门槛。而MTK和展讯等中国手机IC厂商，将这个门槛降得很低。

      一位前展讯员工告诉记者，为了抢入这个已经成熟和相对稳定的市场，展讯的平台准入费用从一开始的200万降低到50万元左右，有段时间甚至降到了零。xx放开对单笔交易额的限制，这才依靠很多游离在国外芯片商周边的小工厂的订单存活了下来。“展讯的操作模式基本克隆自MTK，国产IC厂商基本依靠这些方式才得以生存。”

      值得注意的是，正是因为在资金上降低了准入门槛、对单笔交易金额的不设限制满足了黑手机低成本、短周期、快速更新换代的运作模式，国产IC厂商也从黑手机市场中得到了快速的现金流回报。

      Turn-key杀手锏

      “MTK的成功除了其低价策略外，更重要的是它xx了Turn-key模式。”据曾做过手机IC研发、后来改行做手机代理商的业内人士徐诤介绍，Turn-key是类似于“一站式解决方案”的商业模式，将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的完整解决方案，能够帮助手机厂商在购买了MTK的芯片之后，在非常短的时间内做出可上市的产品。

      在此之前，基于一款国外芯片开发产品，一般都需要数十人、长达3—6月的研发设计，并不适应目前大多数手机厂商的“机海战略”，也无法适应目前手机市场产品周期越来越短的市场规律。

      而MTK在推出Turn-key模式之后，有时候其IC方案连一些外围配套的元器件都会选好，甚至不需要Design House花费太多时间修改设计，即能推出成品，大大降低了产品的研发设计周期，因此“深受黑手机欢迎”。

      事实上，除了MTK本身，模仿者展讯也迅速地开始在手机市场抢得安身立命的机会。自2005年底开始，展讯的2G/2.5G手机基带芯片出货量也大增。在前述的手机行业2005年度报告中，展讯在国内黑手机市场的份额已达5%。

      “芯片供应商的分量在未来的产业格局中将变得很重。”有第三方咨询公司副总在接受记者采访时表示，信产部颁发手机牌照的速度可能越来越快，市场的新进入者就越多，“国产手机厂商必须学会在每个环节都控制成本、并且加快产品的推出周期，而在这条产业链上最关键的上游，这些恰恰都是国产手机IC的长处。”