腾顺胶带母卷销售发展篇-浅谈中小型模切胶带公司如何进一步将业务做大

各位厂家大家好 ，很感谢你们对我的信任，阅读我的见底，从大量网络资料和各大论坛看中小型企业发展，在你们的经历当中，我看到你们踏实做事的风格，为你们创业的精神所感动。　　其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做胶带。　　据我了解，大部分目前做大的胶带模切厂家，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的厂家，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。　　

一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：

1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司发展营销策略上或者在公司产品质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。　　

2、公司有足够的人才，有人才优势，胶带模切是人做的行业，先不说胶带车间操作工人，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证胶带市场推广人员有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀推广员，他们能够抓住前来咨询的客户或者成功拜见每一个胶带客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司销售推广宣传作出定期活动和有效推广（胶带市场的促销，客户合理让利活动，和宣传单页、网站推广等）。　　3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的，胶带行业也不例外。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不xx是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做胶带，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他们怎么能轻易找带我们呢？怎么敢轻易相信我们公司的胶带产品质量呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。　　其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的胶带模切公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。　　

　1、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势，那么就从小客户、各种服务、产品美工、拉关系型等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。　　2、结合你们的现实情况，建议你们采取“缩短中间销售环节做终端”的方式，这样资金要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个一个的培养忠诚客户，形成“忠诚客户规模效应”，就会很好，来一个客户留一个 这样越做越大 。目前你们真正做的胶带规模还很少，相当于没有开始，所以，在做终端客户或需要客户时候，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多，依照“零突破（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正赚钱）”的顺序去做。　　3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管，由他来负责招聘会更好（他可能会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了（至少要达到5个人以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不足，在这里别要怕花钱请业务员，简单的说，业务跑的越多你的公司就越大，也别怕业务员拿的钱多，他拿的钱越多给你创造的价值就越大，业务员赚钱了 他才会更加卖力去找客户，才能为你创造更多的业绩，让你赚更多的钱。），就要想办法采取团队作战，不要采用业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，新的 时代新的营销方式，希望大家在看了我的胡搅蛮言中能有所收获。　　好，就谈到这，有问题还可以随时联系，如果能问具体的问题，就更好了！　　祝愉快！ 热熔胶带母卷销售网：http://www.laoliu0502.com/ http://www .sztsjz.com..QQ:20081858.QQ群79841187 苏州腾顺胶带母卷为中小型膜切厂家发展提供{zx1}信息，为中国中小型胶带企业发展提供发展营销策略，为每一个胶带膜切厂家发展提供强有力的帮助，期待你们都能成功，苏州腾顺胶带母卷将致力于打造中国胶带母卷{dy}品牌“腾顺”牌胶带母卷!