**数码眼睛企划案（草案）

1.       前言

数码眼睛是一视频显示设备，或者可以将它作为一个视频浏览辅助设备，这是其最本质的产品属性。它的不同之处在于它能够将一个视频输出信号进行成象显示，并且保持原有视频信号的清晰度、分辨率，通过一个装有体积超小的芯片的眼镜就可感受到同样的视觉效果。它突破了原有技术，即人们如果要观看一部电影或者玩游戏，就必须有一个超大的显示器，至少在10英寸以上，人们才会感觉舒服，眼睛才不会感觉疲劳、酸痛。那么现在有了这个视频浏览辅助设备，显示器就显得无足轻重了，人们可以脱离显示器直接将视频输出接口与该设备相连，就可以享受比一般显示器更美妙的视觉效果，而且不伤眼、不会形成近视、不会感觉到疲劳，而且得到的影象仍是高清晰、高分辨，可得到120万像素，就仿佛一台高清晰的液晶电视。

它的产生是LCOS技术应用的一个新突破，同时它将打破人们现有的视频收看习惯，从生活方式上彻底改变了人们的行为方式。一项技术或者一项产品如果能够改变人们生活方式，成功的关键在于目前人们生活中存在着技术不足或者产品缺陷，或者是人们对新的生活方式、新的消费存在一定潜在需求。

2.       市场分析

a)        市场细分

纵观视频显示及探测显示等应用领域，结构十分负责，随着科技技术及现代工艺水平的日益提高，许多工业、科研、医学、教育、生活领域都朝着视频收视、视觉感官更加精准、清晰、舒适方向发展。可见新的视频显像技术它的应用前景，在该技术基础上力伟公司研发的数码眼镜由于其特殊的用途，将有一个庞大的潜在消费市场。

                                                     i.              数字家庭用户   目前，科技已经进入千家万户，数码科技的概念也逐渐的得到普及和推广，45%的城市家庭里都拥有至少一台数码科技产品，或者是数码相机、MP3、数字电视、数字电器等等，数码科技的观念已经有一定的影响。许多科技产品也纷纷以娱乐、学习为主进入到家庭里。但这些产品仍不够xx，不论从体积还是从视觉效果上都不能满足xx用户的需求，随着科技及生活水平的提高，市场会不断增长。

                                                   ii.              3G手机/移动用户 MP4、3G手机、普通手机都具有视频播放、游戏娱乐的简单功能，尤其以3G手机为主，它的出现将会使信息、资讯、娱乐、学习、通讯等通过一部手机来xx实现，这也正迎合了高科技时代人们的生活习惯。手机因其携带方便、小巧等优势将逐渐取代部分其他的产品，正因为其十足的优点也造成了致命的缺陷——屏幕尺寸不能过大，3G时代已经来临，但因其缺陷阻碍了迅速发展的势头，可见其市场容量及市场增长速度之大、之快。

                                                  iii.              射击游戏酷爱者 游戏产业是庞大的产业，每年游戏业产值上百亿，自从各种射击类xx模拟游戏、情景游戏推出后增加了许多游戏产业价值链，一些游戏爱好者已经从当初的游戏迷向专业游戏玩家过度，他们对游戏的设备、装备、器材要求也越来越高，数码眼睛在国外最早用于xx，可想而知其在游戏玩家中的地位。

                                                 iv.              数字立体影院   数字影院很早就进入市场，由于其成本高、市场运作不精致使现在发展缓慢，但以其独特的视觉、听觉效果，生动的场景仍然受到许多人的追捧，数码眼睛正好可以从这几方面满足影院的需求，在满足消费者视觉享受的同时降低其经营成本。但目前其市场空间相对狭小、影院重新配备需要一定成本投入。

                                                   v.              （游戏）网吧   网吧是应用视频最广泛的场所之一，因其庞大的消费群而越发生机，据不xx统计网吧营业时间内游戏时间占到55%以上。游戏玩家都希望使用高清晰、高分辨、大屏幕的显示设备并且能够有三维立体临场感，那么就有庞大的游戏爱好者支撑着这块市场。（市场评估分析见附件）

                                                 vi.              模拟练习场     一些高科技的娱乐场所、休闲会所、度假场所、公寓等都配有象足球、高尔球类似的模拟运动项目，这些模拟设备亦可更新换代为使用数码眼睛。

                                                vii.              教育培训市场   教育培训市场是很有潜力的市场之一，也是近几年来快速增长的行业之一，有着不可低估的市场潜力，但是进入需要把握好时机，需要一个相对成熟的产品得到市场充分认可。

                                              viii.              其他工业、科学领域

b)        目标市场

一项新产品投入市场能否被消费者快速接受是市场成败的关键，所以在选择目标市场时也必须考虑到这一点。经过对各类细分市场的市场增长速度、市场潜力、利润成本、推广速度及成本比较分析。前期建议将主要目标市场锁定在3G手机/移动用户、数字家庭用户，针对该两类市场开发符合消费群特征的产品；（游戏）网吧、特殊人群（射击游戏酷爱者）作为辅助二线产品市场；另外，作为有市场潜力但增长缓慢的教育培训及其他市场将提早研发，作为下一步市场启动的重点；数字立体影院、模拟练习场等市场可根据公司情况及市场进入难易程度考虑。

3G手机/移动群体特征：3G手机（网络电视）拥护者，年轻，时尚，有固定职业，稳定的收入，追求手机的多种功能，有更多闲暇时间

数字家庭群体特征：28~42岁，事业有成，高收入，都市白领/企业老板/高级人才等，消费观念前卫，乐于尝试新科技产品，喜欢创新，生活质量要求高，有独立的家庭，单身（以及已婚的丁克一族或者有6~16岁正在学习成长阶段的孩子）

3.       产品线规划

a)         产品卖点：

如何提炼该产品的卖点呢？

可以说一件产品有很多个卖点，像数码眼睛也不例外，它可以让那些因体积不便而无法超大显示的视频显示器得到放大的显示结果，可以增强视觉空间立体效果，可以屏蔽外界一切干扰，这些是从功能角度分析；从技术角度评析，它采用了{zx1}的LCOS显像技术，产品体积小；从时尚角度评析，它是一款{zx1}的数码科技产品；总之采用了国际高芯技术，是全球xx的视觉专家，具有超强的视觉享受。

不论从功能角度、技术角度、使用角度，该产品都体现了“非一般的视觉享受”

“不一般的视觉享受”“不同凡响的视觉享受”/具体措辞可待讨论/

b)        品牌名称：品牌的名称要能够体现数码眼睛的超强视觉功能，体现高科技、国际化味道。

中文名称：奈博尔（奈博 / 奈博王 / 奈播王 / 奈播尔）——数码眼睛

解释：奈博尔（奈播王）是根据英文字母“number”的中文读音的谐音衍生出来的，一方面有超强功能之联想，另一方面朗读起来顺口，便于记忆和口头传播。

（其他名称供备选）

英文名称：Nabor  digital—eye

c)        产品系列  由于还没有一个高知名度的品牌，所以{zh0}实现单一品牌战略，所有产品均突出品牌名称。通过不断的市场运作不断提高奈博尔（奈播王）品牌知名度，通过对高、中高、中、中低端市场进行系列产品规划，形成强势的市场冲击力。

Ⅰ、奈博尔——数字家庭系列

    产品规格类似，多功能接口；

根据眼镜形状可分含有科技元素的蓝色、黑色、银白色等；

根据消费者佩带习惯可分两种或多种；

产品搭配上有：成人单机装、儿童单机装、家庭装等；

价格定位在中xx

Ⅱ、奈博尔——3G移动（网络）系列

    产品外观美观，小巧便于携带，佩戴时不显得累赘，易于折叠放置，佩套

    颜色、款式可多样化；

    显示尺寸不是很高，略微接近普通电脑显示屏幕尺寸即可；

            价格定位在中端或者中低端

Ⅲ、奈博尔——专用系列

    针对特殊人群研制开发，从人机学角度满足不同作业人员的人体机理

Ⅳ、其他系列

d)        品牌理念：

            创造超乎想象的xx视觉空间（享受）

e)         品牌口号：

奈博尔——全球（{dj1}）视觉专家

f)         产品表达：

拍摄统一的产品专题短片，（可引用以下话语）

“眼睛是心灵的窗口，是人的视觉器官，如何让你的外界世界更精彩，那么就需要很好的视觉效果，多数情况下，人们接收到的视频效果都不够满意，不是屏幕显示过小，就是视觉效果不强烈，针对此情况，力伟数码科技力邀国内外技术专家组成的研发团队经过研究、发明了一种新的视频显示设备，那就是具有超强显示功能的奈播王——数码眼睛。

你感觉用普通电脑玩游戏不过瘾吗？你感觉家里电视屏幕不够大吗？你感觉在家里看电视、做饭会影响孩子学习吗？你感觉家里电视看世界超级体育赛事不过瘾吗？那么现在，这一切都已不成问题，只要购买一部全球视觉专家，奈播王——数码眼睛就不用愁了。视频更清晰、视觉更舒适、效果更逼真，赶快行动吧，一部奈播王——数码眼睛就是你的啦，现价仅售1099元，赶快拿起你手中的电话订购吧。”

针对不同系列的产品突出其具有的不同功能，例如针对数字家庭系列产品突出其可以将DVD、MP4、游戏机、电脑、学习机、家庭影院等通过数码眼睛得到更清晰、更高分辨率、立体感更强、屏幕空间更大，而且不受外界一切干扰，尽情畅游自己的娱乐、学习世界，打造一个全方位的现代家庭生活方式。提出“数字科技家庭”概念。

在包装、产品说明书、宣传资料、广告语方面突出。（简略）

4.       市场推广

a)         销售网络建立

                         i.              电视购物栏目：借签橡果国际之类的电视购物平台进行产品宣讲，并开通电话订购业务。

                       ii.              数码体验店：与国内数码连锁店联合推广，推出“数字科技家庭”体验活动，在全国建立上百家“数码体验店”。

                      iii.              手机销售终端/移动营业厅：与移动公司合作，利用其庞大的销售网络——营业网点铺货，针对3G手机/移动用户群体进行销售。

                     iv.              电子商务平台：

                       v.              电脑器材店：

b)        广告公关活动

                         i.              拍摄专题片

                       ii.              新产品发布会

                      iii.              广交会（经销商订货会）

                     iv.              网络（数码科技网）

c)        业务合作

                         i.              积极与连锁网吧、数字立体影院、带有模拟娱乐的场所、学校、培训机构等洽谈，除了以上的个体消费外，再形成庞大的单位组织采购。

补充：

1、  由于其价格成本因素，产品短期内仍居于中xx消费市场，并非大众型消费品。所以如何在没有市场竞争的情况下迅速占领中xx市场是获胜的关键所在。当市场慢慢开始成长的时候，将必须加大研发力度降低成本改变原有单一的市场结构，逐渐辐射到中端、中低端，在其他厂家进入之后通过降低产品价格，增加产品产销量从而获取更高额利润。前提是市场竞争不够激烈，其他厂家参与的速度不够快。

2、  市场推广有两种选择，其一：同时向全国一级市场辐射，其二：选择几个样板城市进行试销，根据市场反馈情况再决定是否立即向全国推广。一般情况下，当某产品不够完善或者是新兴产品的情况下常采取第二种方式，当然也不排除特殊情况。

3、  市场推广部分只作了简要说明，具体措施及策略还需要进一步分析。

4、  因为时间短暂没有见过实样产品以及对一些技术还没有了解的很渗透，难免技术语言及其他方面有不完善之处，请批评指导！

                                                              企划：李志军

                                                            2007年6月13日

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