仓储式针织面料的销售模式，是我从事纺织这一行业七年来所经历的或者观察到的一种比较特殊的贸易公司的操作模式。初次接触时我们是不太看好这种模式的，而且实际操作下来，也发现作为供应商，风险太大，利益太没有保障了。因为库存的面料只要没有制作成成衣，一旦出现任何问题，都会向供应商客诉。作为稳定的合作关系，而且针织面料本身的特殊性，至少目前没有办法做到完成的成品是{bfb}合格的。而布料经存放后再发现的问题，织厂染厂方面都不愿意承担任何责任。{zh1}布商至少得与采购方各承担50%的责任。 经过各自不断调整操作方案，目前模式确认为，布商出厂的面料先全检，无重大异常后，出货给采购方。采购方三天内全检完毕，发现问题的及时处理，按双方认可的验货报告入库。日后再有发现任何异常，当判断为采购方存储过程中产生的问题，供货方不再承担任何责任。 即使是这样，也还是经常出现一些争议。例如：YAGI是按米长采购面料的，而这个米长是由验布机跑码跑出来的。验布机是有张力和弹性的，跑出的米长是比实际长度要长的，当然经过计分扣点后，布商也占不到什么便宜。但是象天鹅绒这样的布料，顺毛跑和逆毛跑码的结果是不同的，同一匹面料，顺毛和逆毛跑码的结果会有3%的差异，当面对一张10万米以上定单是，这样的差异就难以接受了。针对这样明显的差异，经双方QC人员现场确认实际差异后，以逆毛跑码结果再乘以1.03作为最终米长的结果，使得双方都不至于有损失。 由此可见，仓储式销售模式，首先要进行品质的控管，进销存管理，找准自己的细分市场。加上了解专业的业务人员，与客户及供应商进行有效的沟通，xx是可以在市场上占一席之地，甚至做大做强的。而不管是什么样类型的贸易公司，要想博取大的利润，还是需要在营销上下功夫，可以借鉴他公司的成功营销模式，打造成适合自身模式的营销方式。 |
