网商崛起-服装实体批发商怎么办？

        随着电子商务的发展，大量的网络批发商出现，可能有部分实体批发商已经感觉到压力了，在你们日常发货的过程中，感受到越来越多在网上做批发的客户到你那里拿货呢。而且价格越压越低。现在实体批发商遭受前无所有的挤压。夹在厂商和网络批发商之间很难受。本文探讨一下，在网络批发商崛起后，我们实体批发商家应该如何应对。

        一、放低姿态。传统实体批发走量很大，生意好的时候谁都不放在眼里，有大把的实体店卖家支撑，向来看不上网络批发商，觉得他们做的是小生意。但是现在情况不同了，传统店铺受挤压，生意难做，而网络购物的兴起，网络批发商成为一个群体正走上舞台，并将成为主流。这个时候大家要放低姿态，迎接新事物，宽容的接纳网络批发商，不要一副老大哥的样子，明天的他们也许会比你更牛，而且在这个时候你是需要他们的。

       二、调整心态。看着别人火了，心里不舒服吧，别人花几百块建个网页，1.2000块钱的资金也开始做批发，做网商代销平台了，心里不平衡？想想我们最开始做实体批发的时候，没有几十万怎么做批发。两厢对比下来心里不是滋味，但是时代在变，心态也要变，没有一成不变的事情，如果心态不好，对网商抱着一种排斥的心理，你的合作伙伴就越来越少了。

       三、转变思路。前两年，我们想方设法的需要把市场做透，让每个实体店的顾客都知道我们批发店，都到我们这里来上货，我们在批发商场寻找{zh0}的口岸。现在我们要面对一个庞大的网络市场，我们的主战场不再局限于你所在的区域，而是全国，全世界。是实体和虚拟的网络，现在我们需要做的市场实际上市更加广阔了。思路决定出路，如果没有认识到战场的转变，经营方式又怎么会跟的上时代的发展。风行外贸很早就感觉到这个时代的到来，在06年就开通网络批发，不是仅仅做个网页，装个样，是实实在在的做网上批发销售。

       四、 加强和厂家的联系。实体批发商{zd0}的优势是进入行业早，圈子人脉广，认识的人多，很多跟厂家的关系不错。利用好你手里现有的资源，更新款式，丰富产品。加强成本控制，这样你会在网商时代更有竞争力。网络批发商的特点是，款式更新快，量小款多，而我们实体批发商的特点是款少量多，网络批发商不方便直接去工厂采购。实体批发商就要扮演好中间角色，在工厂取得合理价格，让你的下级网商更有竞争力。你需要花更多的经历与厂家博弈，开发新款式，降低成本。

       五、做网络批发商的服务商。在网上开始做批发的总有这样那样的缺点或者说劣势，资金不足，人力不够，经验不丰富等。没有关系这些我们来做，不够数量到工厂采购，那我就集合多家网批商，资金不足我提供代销，人力不够，我就把我的工作范围扩大，让你花费更少的人力，可以再网上创业。网上销售商品最重要的环节就是拍摄图片，很多小批发商不具备强专业人士拍照的能力，那么这些工作都由我来做好，你只管卖。在款式上面，实体好卖的网上不一定好卖，要针对网络的特点推出再网上受欢迎的商品。我们把自己的服务做到位了，肯定会大受网络批发商的欢迎，同时也保证了你在下一轮竞争中的优势地位。{dj1}时尚就是定位为网络批发商的实体服务商的。

       六、自己成为网络批发商。有货源渠道，有价格优势，你可以自己在网上做批发商了，如果精力够的话二者兼得。这个时候你需要面对一些技术性的问题，比如网站建设，人才的任用，网络推广等等。但是你还有一个缺点就是款式丰富上面不一定能竞争过别人。如何扬长避短就看你在网上的定位。尽可能的让你的顾客赚钱，尽可能的开发更多的新款。我想，我们能够争的一席之地。

       以上几个方面是我的亲身经历的总结，不好的地方请大家指正补充。