三、售 点 促 销
◇ 目的：
     提升零售店的销售量（利用节假日、消费者逛游商场的时机，通过让利、参与性奖励、长期优惠券，或其他吸引性活动刺激顾客的冲动性购买行为的发生）
扩大五谷道场新产品的知名度
◇ 对象：
追求时尚、健康的年轻白领
◇ 范围：
地点：主要大商场、Key Account、大型超市
◇ 时间：2005年9月25日---10月10日的重大节庆（中秋、国庆等）
推出各种主题或让利性、参与性、激励性等现场促销活动。
◇ 方法：
1、 让利性活动直接与让利幅度有关
2、 参与性活动：设立现场有奖活动，奖品应该足够吸引顾客的参与热情。
    3、进行某一种主题性的有奖促销活动，设立有意义的奖项既与品牌主张相符合，同时与现场让利相当的利益反馈以吸引顾客。
◇ 促销工具：
促销台，立牌，传单，促销服装
◇ 预算：
1、参与性活动：
活动名称 开心购健康 好礼随你“拿”
核心创意 设计一个娱乐卡，共有20个空格，用油墨覆盖，可以刮开，但消费者只能刮6个，按游戏规则可获得相应奖项。
具体形式
（1）娱乐卡20个空格分别是“北”“京”“五”“谷”“道”“场”“食”“品”“技”“术”“开”“发”“有”“限” “公”“司” “LOGO”“娱”“乐”“卡”字样或图案，排列次序由电脑随机打乱，分布于各个空格。
（2）消费者现场购买相应的产品可获得娱乐卡（基本以购10元产品获得一张娱乐卡为原则）现场刮奖，现场回收。
（3）每张娱乐卡只能刮开6个空格，多刮、破损及其他损坏均视为无效卡。
（4）“五”“谷”“道”“场”“LOGO”为中奖有效字。
（5）奖项设置：（暂定）
一等奖：“五”“谷”“道”“场”“LOGO”全部刮中
奖品： 128M MP3一个    
二等奖： “五”“谷”“道”“场”“LOGO”刮中任意四个
奖品：魔术计算器一个（或午睡宝一只）
三等奖： “五”“谷”“道”“场”“LOGO” 刮中任意三个
奖品：摇摇笔一只
四等奖： “五”“谷”“道”“场”“LOGO”刮中任意二个
奖品：荧光蝴蝶一只

3、捆绑促销提案
促销口号：健 康 双 享 炮
促销渠道：超市
促销产品：按产品销售策略选择1款产品进行捆绑促销。
促销时间：1个月
合作伙伴：箭牌口香糖、乐天或好丽友木糖醇
合作办法：1.与上述厂家协商，按其产品销售策略，挑选一款促销产品，双方交换等值的产品，并约定共同启动1个月的北京捆绑促销期。
2.双方具体的捆绑办法，由双方自行决定。
促销概念：强强联手，健康大放送
模式分析：1.双方相互利用了自己的消费网络，使对方的消费群体认知或接受自己的产品，达到双盈的效果。
2.优势品牌相互嫁接，品牌互补。
3.双方都是健康食品，一种是健康面食，一种是清洁口腔，保护牙齿的，充分满足消费者健康需求，达到促销目的。
可执行点：1.双方无需大量资金投入，只用交换产品即可。
2.双方均会有相关库存产品，一般都会用来做促销活动。如此操作正好脱离常规买赠办法，利用对方产品的吸引力，达到原促销成本高促销效果的目的。

四、主 题 促 销
◇目的：
1、加深购买者对新产品的功效了解、刺激即时冲动购买
2、满足消费者在消费时的心理满足需求
3、让新产品在短时间内增长销售份额
◇时间、地点、对象
1、时间在05年12月—06年3月份
2、所有零售终端
3、所有目标消费群
◇方法、内容：
1、在包装、或优惠装中的包装上，打出鲜明的主题促销内容，采取远期集卡方式
2、利用报纸、电视、电台、POP、宣传单页、货架插页等综合媒体的整合运用传播
3、奖项的活动具有参与性，并与主题息息相关。
◇促销道具：
  促销台、易拉宝、传单、POP、通稿、地面宣传物料
◇促销范围：
主题促销的开展范围宜在全国同时运行，相对于费用的投入在单位费用上可以 急剧减低。
◇奖项的设置：
每一主题均可以根据目标消费者的心理需求而设置奖项：
◇原则：
荣誉与纪念的原则
巨大利益的诱惑的原则
生活品位的需求满足等原则
◇传播策略：
原则：有效目标消费者到达率达90%以上，到达频率在3--6次。
媒体组合：可利用(TV、NEWSPAPER、户外、电台、地面资料POP等)
诉的：诉求的目的，口号、标题、目标消费群必须清晰准确
◇兑奖对象、时间、地点：
对象：凡买新产品的中奖顾客
时间：在所有零售店的营业时间
地点：经营新产品的地点，都可兑奖
◇ 主题促销内容：
◇ 促销口号：酷车相伴 我行我素
1、每个四连包装内均有奖卡一张，每张奖卡上面印有奖品图案，根据消费者所刮出或累计成的图形兑出相应奖项。
2、图形基本元素
电动车整图、车身、车轮
山地车整图、车身、轱辘
儿童电动车整图、车身、轱辘
五谷道场产品图
3、一次性刮出整图时刻立即兑出相应奖品，也可在规定时间内通过累计图案兑出奖品
4、每张卡仅有一次兑奖机会，兑付奖品后其余任何图形不得作为拼图元素累计
奖项设置
一等奖   电动自行车一部
二等奖   山地车一辆   
三等奖 儿童电动车模一辆
四等奖 五谷道场产品一盒
设计理念
简单便捷、容易操作，三位一体：集刮卡、拼图、集卡为一体
投放数量
电动车200辆
山地车1000辆   
儿童玩具电动车2000辆
五谷道场产品   50000盒
投放原则
QQ车整图形式投放80辆，拼图形式投放120辆
山地车整图投放、拼图投放各500辆
儿童电动车模整图800辆、拼图1200辆（宝马、奔驰、别克、三菱）
五谷道场产品为整图投放
兑奖方式
一等奖到公司及各办事处兑，二、三等奖送货上门
四等奖到指定商超兑奖点领取

五谷道场“健康总动员”

活动产品 五谷道场所有产品
参与渠道 终端售点
活动区域 已开发市场
活动形式描述
1.以集字兑奖为基本促销办法，以单盒产品为单位，每产品均可获得一字，可用于集奖。
2. 盒装奖字设于上开口处内面，碗装奖字设于包装纸开口处正面，用虚线提示奖字所在位，可绞下来。
3.凭包装纸或虚线纸，按游戏规则可获得相应的奖项。
奖项设置：
一等奖：“五谷道场健康一生一世” 健康基金     10000元    5名
二等奖：“五谷道场健康一生”      新款时尚手机 3000元    20名
三等奖：“五谷道场健康儿童”      玩具车        300元    200名
三等奖：“五谷道场健康女士”      美容笔        300元    200名
三等奖：“五谷道场健康青年”      电子宠物蛋    300元    200名
四等奖：“五谷道场”              五谷道场产品一箱       10000名   
五等奖：凭任意10个集字可获得五谷道场系列产品一盒。
合计：
注：一等奖控制在“世”字，二等奖控制在“生”字，三等奖分别控制在 “儿”“女”“青”，四等奖控制在“道”字。

兑奖说明
1.四等奖、五等奖到北京任何一个销售网点（指定超市100家）均可以xx；
2.三等奖到经销商或北京总部可以xx；
3.一等奖、二等奖到北京总部可以xx；
4.各奖字以镭射防伪，各经销商配一个镭射扫描仪，兑换一、二、三等奖须扫描。
关于兑奖的若干规定
1.每个经销商须常备60个三等奖（20个/种），奖品金额应缴纳费用，与其客户兑出奖后与北京总部兑奖或折换成同等额产品，活动结束后多余产品也折成同等额产品。
2.经销商每周须向北京总部汇报兑奖状况，北京总部应及时向营销中心传达重要信息，以便于及时调整与决策。
3.经销商应保证零售商处都有货品（非促销装）。
4.超市周六、周日才设兑奖点，由与各超市协调促销品解决办法。
5.零售店营业时间随时均可兑奖。
奖品投放计划
1采取定时、不定区域、不定渠道投放原则
2投放计划仅由本促销计划核心成员掌握并操作
推广计划
一、媒体投放：
1.媒体投放计划表
2.自4月27日开始，每期报纸广告打上中大奖者名单（一、二、三等奖）。
二、盒体推广：
促销装将游戏规则直接设计在外包装上，约占总包装1/3—1/4面积。
三、海报：
1. 8开、4开两种，粘贴到各渠道终端。
2. 通路渠道经销商负责粘贴，直营渠道业务员负责粘贴。
四、促销员促销：
1.选择60家超市各配备一名促销员
2.时间为月日－月日每周六、日进行促销，兑四、五等奖，共２4天；
3.着五谷道场促销装；
4.配10名巡检员进行协助、督查（可以业务代表担当）；
5.促销牌；
6.超市选择原则:覆盖面广，大型卖场和量贩。

“自然体验——演绎精彩生活”
“惊喜来自品位的选择”大型渠道促销活动

一、促销目标
通过促销活动，拉动、刺激消费，建立新的消费群体，抢占市场份额，树立企业形象，使销量在短期内能快速增长，为以后的市场拓展产生深远影响。
二、促销形式
采用增加附加值的形式（刮奖卡、文化促销活动推广、现场抽奖）
三、促销产品范围
一次性打款10万元者均可获赠奖券一张，赢得幸运大奖。
四、促销区域范围
已开发市场
五、促销时间
2006年8月1日——2005年8月20日
六、活动相关的规定
（一）此次活动共设：     
奖    项 数    量 奖    品 中奖标志
梦幻奖（五谷之星） 1名 金杯汽车一部 从惊喜奖（5名）、鼓励奖（5名）中抽取
惊喜奖 5名 品牌电脑一台
鼓励奖 20名 3000元现金
（二）兑奖方法
奖券为双面印制，正面印正券、副券字样，中间用虚线分开；背面印制中奖说明。所有奖券统一编号，正券副券均有编号。
（三）凡中惊喜奖的5名朋友、鼓励奖的20名朋友，将到参加“五谷之星”抽奖活动，赢得汽车大奖。
（四）此次活动解释权为北京五谷道场食品技术开发有限公司。
（五）兑奖电话：
七、活动推广方案
（一）宣传方案
此次促销活动，公司着重媒体宣传攻势，推动活动在经销商当中的影响力，以品牌形象、文化理念为中心，突出汽车、电脑、现金等大奖，增加活动对消费者的诱惑力。
平面广告策划
画面：五谷道场产品形象、汽车、电脑、现金为背景，重点突出奖品的诱惑力。
文案：
a “自然体验——演绎精彩生活”
“惊喜源于品位的选择------五谷道场”       
b 具体细则
   所有一级经销商均可参加此活动。

五、造 势 活 动
◇主题：
   造势活动的主题是整个活动的灵魂，因此每一个主题必须与产品、品牌主张、口号等有密切关系，同时必须与推广的时间阶段的推广主题相符合
◇目的：
扩大新产品的知名度
提高消费者对新产品的信任度
◇目标对象：
所有xx方便面的原目标消费群
以及造势现场的25--35岁的白领人士
◇时间：
2005年10月---2006年3月
◇范围：
       城市：北京、上海、广州
       地点：大型商场或Key Account门口及交通要地
◇活动内容：
      1、搭建舞台，组织与主题有关的文艺节目，娱乐性强能吸引顾客的节目，介入产品知识问答题目和有关的参与性活动，并设立一些刺激性奖励。
2、安排活动节目单以及活动程序
3、设计相关的宣传资料、和促销用具
4、设立（或设计）不同级别的奖项
5、组织相关的人员和事务的安排
◇促销工具：
喷绘画（2m×4m,留边1m）、舞台搭架（4m×4m）
   易拉宝、POP、单页
   派发样品、奖品或小纪念礼品、手提袋、及其他辅助用品
积极与卖场合作，开展“短平快”的促销活动，并通过活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：
    1、阶段性推出“五谷道场品牌迎宾·进场有礼”活动，对每日前50名进场的顾客免费派送产品或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。
2、进行“五谷道场品牌免费购物日”活动，凡购买五谷道场系列产品的顾客，凭购物小票，可参加由卖场经理／主管负责主持或公证的抽奖活动，活动每周举办１期，每期抽取幸运奖5名，可获取与小票上当日所购产品金额双倍的现金。
1.路演活动内容：
a五谷营养知识介绍（10分钟）
b五谷道场品牌及产品介绍（10分钟）
c有奖问答（20分钟）
d 游戏——脑筋急转弯、猜字、拼五谷道场“logo”图像（20分钟）
2.全长1小时，各活动穿插表演
3.时间与地点：每周六、日，选择超市门口。