"Fast 50"商业创意集合


1、占领"小市场"

      在设计出独特的自热型茶杯的初步模型前,2001年迪威特·阿斯皮沃和他的生意伙伴——"Jetboil"公司的派瑞·道斯特去新罕布什尔的雪山进行了一次长途旅行。他们的Jetboil个人烹饪系统是一个以丙烷为燃料、可以在60秒内使一杯水沸腾的杯子。经独立实验室的测试,Jetboil 的FluxRing 热量转换器,能够减低强风对炊事系统的影响。一般的野外炊事系统,锅具中的食物只能吸收炉具的30%-40%热能,其余的热能都在空气中散失。经独立实验室的测试,Jetboil 的热量转换系统能有效加热锅具底部,避免热能从空气中散失。而且锅具外有Neopren 乳胶套,更进一步减少热能散失。Jetboil 系统的燃料利用率高达80%,比一般的野外炊事系统节省一半燃料,而且煮食速度更快,煮开一杯水仅需一分钟。(100克燃料可以煮沸12升的水。)这为户外生活提供了安全快捷简便的烹饪方案。Jetboil的系列产品2004年1月刚上市就收到了超过四百个零售商的订单。

      2、使网络运转

      思科计算机信息系统公司总经理托尼·贝茨和他所领导的团队类似州际高速公路的系统引入网络。思科电信级路由系统CRS-1是非常强大的网络路由器系统,利用它的组播复制功能,服务供应商可以有效地进行扩展,从而在不影响系统或者网络性能的情况下,向大量客户提供同一项服务(例如视频广播)。它能使这个星球上的每一个人能够同时使用语音传输系统进行通话,或者在4.6秒以内下载整个国会图书馆的资料,而过去通过电话线下载国会图书馆的全部资料需要82年之久。

      3、共享你的照片

      Ludicorp公司的斯迪沃特·巴特菲尔德和卡特瑞纳·法克对在线图片共享的巨大市场需求感到震惊。为此,2004年初这对夫妇一同开办了Flickr在线服务公司,专门提供在线图片共享服务。在没有什么大规模市场推广活动的前提下,他们的注册用户都达到了20万。简洁的页面,对RSS、blog的支持,以及大量细节的雕琢,让人不禁赞叹,Flickr把一个照片网站所能做的,都已经做到了{jz}。Flickr一直都在招募大量的志愿者利用可搜索的元数据对文件进行编目,每个人都能用个性化的描述帮助他人更方便地找到所需的照片。Flickr团队将部分专业和半专业的摄影者确立为初期社区的核心用户。为了发展这个社区,他们卖力工作。满足这些用户的需求反过来这些用户也上传高质量的图片,因此使得整个社区受惠。2005年,他们推出了Version一代,注册专业版账号需要59.95美元,而其他一般用户则依靠广告来运营。如今,他们已经被Yahoo高价收购,这也是对他们的一种认可。

      4、做市场的先锋

      "Buzz Off"公司的总裁理查德·莱尼从1996年开始设计防止昆虫接近的服装,而且一些环保组织在2003年夏天对莱尼设计的服装进行了改进。这种衣服能让你在户外运动的时候免受昆虫的骚扰。因而,这家公司的产品为经常从事户外运动的人们提供了新的保护手段。今年,"Buzz Off"公司的销售额增长了四倍,成为户外运动用品零售商Orvis's旗下最成功的商品,这也促使他们和美国知名户外运动用品生产商L.L Bean成为合作伙伴。"Buzz Off"成为户外运动产品的先锋。

      5、让你的顾客为你服务

      顾客是上帝吗?是的,但是你也可以让顾客为你服务,不过他们是为你的市场策略服务,他们可以教会你如何赢得消费者的心。席梦思是一家中等规模的公司,据报道在2004年的收入是8.7亿美元,有员工3300人,分布在亚特兰大总部和美国的20个制造车间里,同时有65家零售商店。然而,当席梦思公司创新部副总经理的库特听说他的顾客们使用包括洗尘器,或者苏打水在内所有的办法来xx床垫上的尘埃、碎屑或者其他的污秽物,他都记在了心里。还有很多客户发来的邮件也问到:设计一种可以定期抛弃并更换的床垫怎么样?为什么不呢?席梦思在一月份创办了Health Smart Bed公司。该公司开始生产可以更换的新型床垫,而这种产品迅速赢得了消费者的心。

      6、摆脱焦点小组

      焦点小组(focus group)是在可用性工程中使用得比较多的一种方法,通常用于产品功能的界定、工作流程的模拟、用户需求的发现、用户界面的结构设计和交互设计、产品的原型的接受度测试、用户模型的建立等。而William Fox Munroe公司的艺术总监托马斯·纽玛斯特在寻求某种比焦点小组更快更便宜的方式以测试新的包装方式的时候,被下面的说法所启发:"如果我们能够搞定这些的话,小伙子们就会整洁一些吧?"William Fox Munroe是一家由艺术总监开办的打包设计的专卖公司。托马斯·纽玛斯特利用自己公司的专门技术设计了一种独特的网上营销测试程序,这种设计监测在五个工作日内完成了一种可用性工程研究。

      7、节约型消费

      2003年,当戴尔公司刚进入打印机市场时,评论家嘲笑它毫无竞争力。迪姆·蒂姆尔是戴尔公司负责成像打印设备的副总裁,他领导的设计团队能让消费者更便捷地利用打印机,而这迅速赢得消费者的喜爱,也使得那些怀疑者无话可说。随后,他的团队开发了一种软件,它可以追踪墨的使用,从而能够在需要墨时自动输送新墨,并回收那些用完了的调色剂容器。这样,一个更加低廉和环保的打印机开始在市场上大行其道。果然,戴尔在墨盒的市场份额从2003年的5%上升到了2004年的19%。

      8、"思想集成平台"

      驻伊拉克的美军xx的生命可以得到保证了,因为他们之间能够自由地传达想法了。使得他们能够做到这一点的是斯蒂芬·罗斯,他是MAYA Viz 公司的创立者和执行总裁。他们公司开发了一种软件,名称叫做"思想集成平台",最初是一个应用软件共享的商业计划。但是,如今它使得身处不同方位的军官们能够在一个信息蓝图的基础上实现同步合作,不需要他们冒着生命危险聚集到一起就可以做出共同决策,制定集体行动的战略。而这种产品在市场上同样受到了跨国公司市场部门和研发部门的欢迎。

      9、保护你的头

      杰弗·斯凯文的任务是使其他人确信"安全"的运动也需要头盔。斯凯文在看到了他的女儿在一场足球比赛遇到了一场头与头的相撞之后,想到了一个不错的点子。他为女儿设计了自己的{dy}个吸收能量的聚乙烯泡沫头饰,并且在2002年创办了Full90 Sports公司。在获得运动主管部门的许可之后,他可以在500家运动用品经销店销售自己的产品,并且还获得了学校、俱乐部和其他足球俱乐部的认可。斯凯文现在希望能为自己的抗冲击科技能够获得头盔制造商的认可。他相信运动员的头部需要更好的保护。

      10,"半收费"的搜索引擎

      帕特里克·斯潘喜欢用Google在网络上查找资料,但是当他在使用Google查找数码相机工业信息时,却被销售信息所淹没,难以找到自己想要的信息。然而,如果使用xx的Lexis-Nexis研究型搜索系统,虽然能找到专业的信息,但需要付高额的费用。然而,斯潘觉得自己并不是需要经常使用这个系统,那样的代价太高昂了。因此斯潘创办了HighBeam公司,期望达到折衷两者的目标,"我们尝试着把免费的互联网和额外付费的在线服务结合起来,人们只需要为他们所需要的那部分信息付费,而不是买下很多信息"。他在2004年1月份开办了这家公司,并且吸引了1000万免费用户和需要每月支付19.95美元的"半付费"用户。

      (本报见习记者林峰、李新节译自www.fastcompany.com)