采购过程：  

　　在采购之前，招标小组就对几个兄弟学校进行了询问。在招标期间，采用一机双显的形式，对参与招标的几个品牌产品进行了现场评测，着重关注产品的亮度和清晰度。  

　　“不用拉窗帘”，这个小细节曾经给学校师生留下深刻印象。此前，学校有一部老款的投影机，学校教师使用投影机的时候得拉上很多窗帘，所以形成了鲜明的对比。“是否拉窗帘”的确是个小事，却让用户真实感受到了投影机产品的品质。对于学校教学来讲，投影机的亮度是非常重要的，亮度不够，就会影响教学效果。因为如果教学当中经常需要把教室调暗，那么就会影响学生的视力，而不用拉窗帘，教室有充足的采光，明显保护学生的视力。  

　　采购注意事项:价格、功能与服务，一个也不能少  

　　由于教育用户的大批量招标采购，难免会使得厂商在产品的平衡性方面有“短板”，即可能在顾及到价格低廉以满足用户经费预算有限的同时，在功能与服务等方面有所缩水，如用较低亮度、较少功能等方面的产品来参与投标，在售后服务方面也有可能将原来对其他行业用户承诺的服务年限缩短，以弥补在价格方面的压缩。  

　　在对产品的服务要求方面，由于投影机产品专业性较强，普教、高教用户都缺少专业的管理维护人员，因此，对投影机产品的维护和售后服务特别关注，主要反映在对保修的时间(半年以上)、维护的内容(除尘等)、维修的方式(希望上门维修或定期上门检查保养)等方面。  

　　在招标过程中，售后服务还要看维修网点的多少。有些品牌在国内的维修网点较少，维修多通过销售代理商送往维修点，维修就会非常麻烦。所以学校会选择在国内各大城市都设有联保维修网点的品牌。此外，一些服务较好的品牌还可提供原厂备用机服务，在投影机发生故障时，将客户的不便减到{zd1}，厂商的这个举措也受到许多教育客户的青睐。  

　　虽然这几年厂商普遍加强了投影机的售后服务，但随着教育用户拥有投影机数量和品牌的增多，对服务响应速度及服务水平也提出了更高的要求。在投影机日益同质化的今天，服务将成为投影机厂商品牌竞争的重要指标。  

　　可以说，在价格、功能与服务方面，教育用户在选择的时候，要全面均衡地考虑，毕竟，我们希望购买的是物美价廉的产品，而不是某一方面表现突出而其他方面“瘸腿”的产品，对于产品的价格、功能与服务要同时严格要求，不能让这三者有任何一方面的缩水，因此，在用户坚持正常的要求和选购标准下，厂商在保证基本利润的前提下，会对所提供的产品进行所应有的承诺和保障。  

　　{zh1}，在投影机验收之前，参与招标的学校采购员可以对投影机进行一次“烤机”，连续开几个钟头，看看工作状态是否稳定，是否有警示音等等。这些都是有效考验招标投影机能否正常工作的充分必要条件。  

　　教育投影机的5大贴心设计