三年后“五朵云”男装将叫响全国企业库|免费b2b网站

河南服装产业巡礼之十二
    “中国女裤看郑州。”这句口号足以证明郑州女裤在中国服装业内的领军地位。相信{dy}次在裤装市场见到郑州的品牌“五朵云”时，很多人自然会将这个柔情似水的品牌名称与女裤结合在一起。出人意料的是，支撑这个品牌一步步发展壮大的产品，却是充满阳刚之气的男裤。而且，在五朵云男裤成功的背后，竟站立着一位干练洒脱、坚强硬朗的女老板。她就是郑州泛美服饰有限公司董事长樊风云。新年伊始，与樊风云聊起了“五朵云”。
▲▲ 不能让质量砸了品牌
    之前，记者曾到过多位服装企业老总的办公室，那些办公室有一个共同点，就是宽敞明亮，而且要么配备了豪华的书柜，要么摆放着xx的鱼缸，要么养了名贵的花草。但是，樊风云的办公室却与众不同，这里除了摆放着一副专业衣架，剩下的就是衣架上挂着的、沙发上堆着的近百件崭新的男裤。“因为我们比较注重产品质量，所以这么多年来我们的产品质量一直比较稳定。”樊风云介绍说，五朵云的产品研发由她亲自来抓，包括版型、款式，就连面辅料她都会亲自过问。
    据了解，在产品质量管理方面，从下单到生产，该公司都有一套严格的管理流程，而且产品部工作人员每天必须到库房验货，工艺流程单和检验结果也必须拿来让董事长亲自过目。
    与此同时，工作人员还要把需要验收的产品拿到董事长办公室进行查验。“质量怎么样，基本上是研发人员敲定以后，还要摆到这里让我看看。”樊风云指着办公室里那些裤装成品说。
    业内人士都知道，福建石狮和广东广州等地的男裤在服装行业是比较有名的，而且也有许多品牌畅销全国。与那些品牌相比，五朵云的品牌影响力显然还欠“火候”，但如果拿产品质量相比的话，樊风云则自信地说道：“我敢这样讲，拿我们的休闲、牛仔类的男裤出来，都可以与他们的抗衡。因为五朵云要做自己的品牌，决不能因为产品质量问题而砸了自己的品牌。”
▲▲ 坚定不移做好“五朵云”
    看到五朵云这个男装品牌，不禁让人产生疑问：这么女性化的名字，运用在一个男装品牌上，合适吗？
    “你是说五朵云不够阳刚吧。”樊风云笑着解释说，2000年以前，郑州泛美服饰有限公司也像河南的多数服装企业一样没有自己的品牌。到2000年，他们才开始认识到品牌的重要性：品牌是企业的无形资产，企业要想做大做强，必须拥有自己的品牌。
    樊风云回忆说，当年在其父亲的带领下，一家人商量着要创立一个自己的品牌。因为其五姐妹的名字中都有一个“云”字，而且当时“五朵金花”的叫法比较流行，经过讨论，“五朵云”最终被确定为他们的品牌名称，并迅速在国家工商总局申请注册。
    果然不出所料，在运作“五朵云”这个品牌的过程中，很多人认为五朵云是做女装的。还有热心人建议，如果拿五朵云做女裤，市场可能更容易接受。
    然而，樊风云有自己的见解：“一旦选择好了，就不要轻易去改变。”
    男裤、女裤都是裤子，听起来两者区别不大，旁人都以为转变一下也很简单。然而，樊风云认为，做品牌最重要的是专注，况且河南的女裤市场目前已趋于饱和。
    如今，郑州泛美服饰有限公司正在通过专业团队寻找{zh0}的契合点，对“五朵云”的男装品牌形象进行强化升级，让消费者更容易认可和接受“五朵云”作为商务休闲男装的形象和定位。
▲▲ 河南男装需要抱团发展
    如果说以前我省缺乏叫得响的本土服装品牌，那么现在我省的服装品牌已经大为改观，尤其是女裤，已经有多个品牌叫响全国，甚至领军全国。然而，在我省男裤阵营中，能叫得响的品牌又有几个呢？“现在随便查，查不到5家。”樊风云无奈地介绍说，目前全国各大市场销售的裤子，10条中就有6条是郑州生产的，全国各地已经非常认可郑州生产的裤子。但是，能叫得响的河南男裤品牌却少得可怜。
    实际上河南服装男裤比女裤发展得要早，那么女裤为什么这么快就能走出去，叫响全国各地呢？樊风云认为：“问题就在于男裤品牌太少，不够群体实力。不需要像现在的女裤一样拥有上百个叫响全国的品牌，全省能有10个男裤品牌叫响全国，就足以具备对外推广的资本了。”
    据介绍，河南服装界每次搞活动的时候，除了两三家男裤生产企业以外，其他全是女裤生产企业的老板，这让樊风云感觉很孤单。她强调说：“男裤要想发展壮大，需要抱团，需要具备群体意识。”
    当然，男裤在操作过程中没有女裤的利润点高也是不争的事实。此外，人们消费习惯的差异，也是阻碍男裤发展的因素之一。比如有一点大家都很清楚，女士一年会购买多少件衣服，男士又会购买几件衣服呢？
    樊风云表示，如果开设一个女裤专卖店，很快就能正常运转，至少能维持住这个店；但是，单独的一个男裤专卖店，进入正常运转的周期就会长一些，在一个时间段内，甚至连最基本的开支都维持不住。
▲▲ 丰富产品线以后效果显著
    创立于1989年的郑州泛美服饰有限公司，已经走过了20年的发展历程。进入2010年之后，樊风云称这是自己第二次创业的开始。
    在刚刚过去的2009年，他们对公司办公环境做了进一步整合和改善，近1000平方米的全新办公区位居郑州市最繁华地段的锦荣商务楼，集行政办公、财务管理、营销策划、产品研发、产品展示、仓储物流等于一体，功能齐全，更加高效。
    就在这一年，该公司又迈出了大胆的一步，由男裤成功转型至男装系列，除了五朵云男裤为主打外，五朵云品牌的夹克、棉衣、T恤、西服、衬衫等男上装也陆续上市，五朵云产品线得以拓宽，专卖店的形象全面得到提升。
    据樊风云透露，自从上装上市以后，两者互相补充，相得益彰，在上装日益被消费者接受、销量逐步扩大的同时，对裤装销售也起到了很好的带动作用。
    对于服装企业来说，渠道就是企业的生命线。樊风云显然深谙此理，她说，对于一个服装品牌来说，首要任务是让经销商先赚钱。人有两只胳膊，服装企业也有两只胳膊，一只挎着公司，一只要挎着客户。既要照顾公司的利益，又要考虑客户的利益，这样的企业才能平衡发展，才能长久。
    在别人眼里，往往觉得樊风云带领的五朵云已经做得不错，但一向低调的她却不这么认为：“我总感觉自己做得还不够，离我预期的目标还很远很远，后面要走的路还很艰难，需要我做的事还很多很多。”
▲▲ 三年让“五朵云”叫响全国
    作为一个拥有近千人的服装企业的领头人，樊风云拥有明确的个人信条：做好人，做好事，做好企业。“只有把人先做好了，才能做好自己的事业，也才能把企业做好。”她说，这是她做事的准则，现在乃至将来，她会始终这样要求自己。
    她知道，两次创业是xx不一样的，反差很大。{dy}次创业时，只要有胆量，就可以赚到{dy}桶金。而第二次创业则不一样，不仅要有过人的胆识、充足的资金，更重要的是要拥有优秀的管理团队和专业人才。对于公司的营销队伍，她这样要求他们：“跑千山万水，吃千辛万苦，道千言万语，想千方百计。”
    2010年，郑州泛美服饰有限公司将进一步扩大营销队伍，提高整体管理水平，鼓励内部员工成长学习，积极引进外部专业性人才。同时，加强对各级经销商的专业知识培训，加大品牌宣传力度，提升品牌形象，从而逐步提升品牌价值。
    未来三年，该公司的目标是把“五朵云”这个品牌叫响全国，不仅要做河南的xx，更要做中国的xx，让“五朵云”的代理商遍布全国各省，省内专卖店数量突破300家，并且渗透到乡镇市场。“到那时，我们还会根据公司三年来的发展情况，对‘五朵云’未来五年、十年的发展战略进一步细化。现在和未来，我们的每一步都会朝着一个方向、一个目标去努力，那就是：做最有价值的品牌男装！”樊风云说。
【企业档案】
    郑州泛美服饰有限公司创建于1989年，生产基地位于国家郑州高新技术经济开发区新曲工业园，占地面积4万平方米，建筑面积1.5万平方米。
    公司拥有专业技术工人1000余名，其中服装设计、研发、工艺师等高级人才60余人，公司拥有一支营销精英队伍，准确把握市场脉搏，xx消费时尚，有力地保证了产品在市场上的优势地位。
    公司设备精良，拥有世界先进的缝制、整烫设备，拥有全套进口生产流水线4条，各类500余套，从制版、剪裁、缝制、熨烫到后期整理全部由电脑检控，确保xx品质。为保证产品品质，公司创建之初在生产各环节上就建立了完整的质量管理控制体系，于2003年通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，并于当年成为河南省服装行业协会 “会员单位”。公司董事长樊风云任“郑州市服装协会副会长”。
    公司曾先后荣获 “河南省服装xx企业”“河南省服装xx品牌”“河南省xx产品”“河南省优质产品”“质量诚信企业”等殊荣。
    公司于2003年就逐步开始选择优秀省外代理商合作，在保证省内市场枝繁叶茂的同时，进一步扩大“五朵云”的省外市场份额，丰富产品品系，加速公司由单一产品向系列化产品转型的步伐，提升公司面对国内、国际xxxx竞争时的生存能力。