换位

易中天教授说，洞悉人性了的商业人士是最可怕的。商业上其实就是客户心理的把握。

  兄弟两人开一家小百货店铺，哥哥总是在后面不出现，让弟弟在前台。有客人来的时候，如果问题这个靴子要多少钱，弟弟会假装不知道多少钱，然后就大声问在后面的哥哥。哥哥会大声吆喝道18英镑，弟弟告诉客人说15英镑。客人会以为弟弟听错了，自己占了小便宜了，于是快速地掏出钱来成交了。素不知这款靴子其实就是卖15英镑。

  当然，这个是故事，兄弟俩长期这么干就露馅了。说的是对于客人的占小便宜的心理需要有良好的把握。商业就是利益的活动。买卖就是金钱的游戏。

  返还网上是把利益和共赢结合的一种典范。淘宝返利网是个亮点，会员通过返还网上的淘宝返利网去淘宝网购物后，商家会给返还网一定的现金提成，然后返还网再把提成的一部分返还给会员。这样就实现了商家与返还网、会员之间的共赢的。

  返还网不仅仅与淘宝网卖家之间有合作，返还网的会员到淘宝网、当当、京东、凡客、新蛋等200多家网上商城购物都可以返还5%-25%的现金。

  从侧面看，原始商业往往是信息的不对称产生的投机机会。比如古代时候你有丝绸我有西瓜，咱俩各自拿出一部分来交换。各自将自己的优势来通过交换弥补劣势，双方各取所需，这样是公平的商业。

  后来，人类社会发达了不少。从南方收集茶叶运送到北方甚至俄罗斯等国家去xx，就是利用的地区优势。

  返还网上的网则是用的提成信息的不对称进行的商业行为，利用淘宝客，会员通过返还网去淘宝卖家购物后，卖家会给返还网这个诺大的淘客一定的提成。然后返还网要做的就是返还现金给会员了。。。。就这么简单。下面是个例子。

  一个朋友借出去别人2000元钱，可是把借条给弄丢了。他说如果让那人知道了肯定就不给还钱他了。于是有人给他出主意，你向他要钱。要2500元。于是他向那人要2500元，那人一急说不是欠你2000元吗？这样这位朋友就又有了证据了。不管是录像还是录音还是直接拿钱。

  淘宝返利用的是信息对称方法，这个朋友用的也是信息对称。站都是如此。为主的。

  朋友用的就是侵犯心理，所谓侵犯心理，就是说一个人在遇到与自己所想不同的情况的时候总是会做出自卫的言行。人们利用自卫心理解决了很多问题。上面说的这个朋友的例子就是其中的一种。往往利用侵犯心理的时候是逆向思维的结晶。

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