作 者：法罗力中国区运营总监 吴维荣

  一方面是全球性的节能潮流背景，另一方面则是用户低成本运行的消费需求。对于企业来讲，研究和开发节能环保型产品，既有社会综合效益又有个体经济效益。伴随着国家对储水式电热水器能效标识制度的实施，电热水器已从安全时代升级为节能与安全并重时代，节能产品的研发将成为热水器行业接下来的发展方向。

  随着国家节能减排政策的深入和一些节能标准的陆续出台，热水器行业节能减排的呼声也愈发的高涨，一些新型的节能产品如太阳能热水器、热泵热水器等也开始被热水器制造企业广泛关注。节约能源是全世界都在倡导的主题，也是法罗力长远的研发战略规划。法罗力一直就致力于节能产品的研发和推广，太阳能热水器和热泵热水器等节能产品的开发也是一直以来的发展方向和重点。

  以市场为导向，充分发挥专业优势

  中国的市场非常大，不同地区对于热水器也有着差异化的需求，而不同区域的消费特点就决定了不同类型的热水器（如燃气热水器、储水式电热水器、即热式电热水器、太阳能热水器、热泵热水器等）在一定时期都会并存。燃气热水器在许多地方特别是西气东输涉及到的一些区域，还有一些天然气资源就十分丰富的地区，都还会有着比较好的销售；而电热水器目前即使是在像广东省这些传统的一直以燃气热水器消费为主的地区，随着家庭住宅环境的变化也在为越来越多的人所选用。因为许多家庭已经开始拥有两个以上的卫生间，从安装的角度来考虑，主卧装燃气热水器比较困难，这也成为许多人选择电热水器的原因；再有条件稍微好一点的家庭已经开始考虑中央供水系统，这样一些大容量的热水器包括热泵热水器和太阳能热水器还有一些大功率的燃气热水器都有可能成为一种选择。

  目前来说，想要以某一种类型的热水器取代所有的热水器产品，在短期内是不可能实现的。因为市场的需求是多元化的，不同区域、不同层次的消费者对热水器产品的选择上也存在着很大的差异性，多种类型热水器并存的局面在短时间内还不可能被打破。我觉得企业还是要立足于专业化发展这个基础，虽然从产品上来说是多元化的，但是要把各类产品做好，还是要发挥出自己的专业化优势，在自身的技术基础之上进行产品研发。法罗力无论是做储水式电热水器还是做太阳能热水器、热泵热水器，都是围绕着搪瓷内胆水箱这个核心展开的，这样就可以把所有的优势集中在一起。我们并不是看到哪个行业有新产品，就一定要涉入，而是要看这种产品能否与自身的技术优势所结合，从而判断我们是否具备了核心优势。如果具备了这方面的优势，当然也不会对市场的机会置之不理的。国外热水器行业的发展方向一方面是太阳能和电热水器的结合，还有就是热泵热水器的研发。而目前国内的各个热水器生产厂家也开始注重这方面的研发工作。从节能角度来说，热交换系统是我们近期的一个重点，也是将来的一个发展趋势。

  立足核心技术，大力开发节能产品

  企业新品的研发还是应该立足于自身传统的技术优势，法罗力节能产品的研发基本上也是在向电热水器这方面靠拢。我们市场扩张的方向主要是节能产品的研发，而对于新型产品的研发都是建立在原有的成熟的技术基础之上的。热泵热水器一直都是法罗力的研发重点，现在这方面的技术和产品已经很成熟了。而太阳能热水器的研发也是近年来我们的规划重点。现在市场上许多太阳能热水器使用的都是真空管，是不锈钢材质的非承压式产品。而法罗力研发的太阳能热水器则采用了平板式的集热板，采取的是承压式的水箱。这种平板式的集热板，内置的高效换热铜管，可以有效地提升热效率，并且可与法罗力盘管换热水箱相连。而太阳能热水器所采取的搪瓷内胆、承压的方式，可以把电热水器和太阳能热水器的技术进行有机的结合，因为真空管做的基本上是不承压的，在承压方面，应该搪瓷内胆比较有效。

  法罗力的产品研发方向都是基于自身的核心技术优势基础之上的。比如搪瓷内胆这种制造工艺，是我们的核心技术优势，也被广泛地应用在太阳能热水器的研发上；有了搪瓷内胆的保证，基本上水箱的寿命还是有保证的，如果要研发承压式的太阳能热水器还是要选择搪瓷的内胆。水箱寿命得到了保证，在热交换方式上也会有所提升，比如我们的热泵热水器的热交换器是处于底部的，并且热交换器也是可拆卸的，在热效率和清洁维护的便利性方面，有些热泵热水器还是有{lx1}优势的。太阳能热水器和热泵热水器的热交换方式基本上还是采取了从国外带回来的一些专业技术，这方面我们也做过一些测试，效果还是不错的。

  我们主要做的是可以承压的平板式的太阳能热水器，与传统的非承压的真空管太阳能热水器市场也是不一样的，企业的发展肯定是要以市场为导向的，在不同的市场情况下，法罗力也是尽可能地去提供更为优质的产品来满足不同的市场需求。对于燃气热水器、电热水器、太阳能热水器、热泵热水器等不同类型的热水器，目前我们还是采取了分渠道的销售模式，热泵热水器和太阳能热水器一般不会通过传统的KA渠道进行销售，而是更多地通过建材、工程或者专卖店等专业的装修渠道去做营销。而电热水器和燃气热水器的市场已经比较成熟了，就比较适合传统的家电销售渠道。