《‘业务员’啥时候才能把客户领进家门?》
那到底客户都把单下到哪家的谁去做了呢?到底谁才是我们的潜在客户呢?业务员抠到他,又啥时候能把客户领进家门真正落实呢?
公司业务员每时每刻都在勇往直前、跨着包裹、排着长龙、瞪着熊猫眼、手提灯笼,随时奋战的团队精神也抖擞。那么这样的精神境界都有了,还没领进客户,还没落实订单原因呢?
一、客户还没发现你!靠团队来打造公司品牌———而不是个人来创风云!
往往又有很多业务员分散经历,想独立创天下,打个比方:如果打着的招牌,到处轰炮,这样对吗?暂时,长远看来,是对的,为什么呢?因为只有把这个整体形像打造出来,个人业绩才能跟着前进。单靠一个人努力奋战,拼搏在前,只有一个人的利益可言,如果想将公司做强做大,很明显可能一个人累死了,也就那么回事!毕竞不是每个人都像世界首富比尔。盖茨那样神圣吧!
像奥运年,如果客人想做个的话或者08年流行的,他会选择谁家呢?他肯定选择有知名度的企业为他生产好的产品!他会选择一个小五金加工厂来帮他做吗?想都别想啦!这是有纪念价值的产品,具有一定的意义,做为中xx五金行业,你此时此刻甘愿被重要客户视为黑名单,是中低档行业吗?那个时候,你个人的力量,还能为客户提供利益吗?这是说的一点客户还没发现你。为什么没发现的重要原因!
二、客户发现了你,给你的服务吓跑了!
大部份人常见的还是第二种结果,客户好不容易发现了你,此刻他对你是陌生的,甚至不专业的客户,对你的一点都不了解,什么是等、客户最想得到的直接利益其实是:做这个纪念币应怎样做才能减少他的{zd1}成本,而且质量方面做工要精细,表面处理还要Beautiful。说到这里,你想到了什么?有为你的客户这样的服务过吗?为客户服务到点了吗?曾被你拉进门的客户是这样的吗?如果还没有,你应当怎么样做呢?请问为自己计划一下吧!
其实,这些也都是自己积累的一些小经验,我认为对一个业务员来说是非常重要的!现在我自己也是好不容易被客户发现了,却老是亲自将客户送走了!而留在你手上的经验是带不走的!暂时表白到这里,希望刚刚踏入业务的朋友能看看难得的经验!也许你会收获很大!不敢保证你能马上领客户进门,但保证你以后做业务是自信的!