【驱蚊】大客户一定是{zh0}的吗？

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   前几天听卫哲讲网络销售 将淘宝上的{dj0}卖家，柠檬绿茶，{yt}成交20000单，每单的金额都不很高，但是 20000单/天 这个数字稍微有点数学基础的人都会吸一口凉气的。

我们做业务 一般来讲都是喜欢大客户的，一个客户给你几十万的单子，也是联系那么几个人，通常来讲都不太喜欢小买家，一样需要沟通，需要时间精力，但回报实在太不成正比了哈。

正是这次听卫哲的演讲，让我有了新的想法，金融危机革掉的不是蚂蚁的命而是那些恐龙的命，那些看起来庞大xx的家伙 突然之间无法适应新的变化。而那些小得几乎无足轻重的蚂蚁，却能群居，共同努力顽强生存下来，不能不让人深思。 

一个大客户来了 你需要十倍的精力去应付，十倍的时间，十倍的努力留住，十倍的付出让他满意，一旦这个大客户走了，那你为他而做的这些所有努力全部泡汤，而且大客户一定会要你{zh0}的质量，{zh0}的服务，{zd1}的价格，{zy}惠的付款方式。

做好了这些也不能保证他会对你一直满意下去，他随时会寻找新的更低价格的供应商，更优惠的条件......

想想这些，再想想那些小客户......

大客户让我们生存，小客户让我们发展，缺一不可。

嗯，写到这里 应该好好地学习一下淘宝分销平台的操作了。

学新东西去了 下次再聊。

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