遭遇加盟“陷阱”　

　　扬州的曾先生尝到了特许加盟“陷阱”带来的苦涩，上周他联合了14家各地加盟商将杭州万兔速丽速食有限公司告上了法庭，他们请求法院根据《合同法》相关规定，撤销其与“万兔速丽”公司签订的加盟合约书，判令其返还加盟费。　

　　据悉，曾先生加盟的“万兔速丽”在其宣传中称自己是台湾知名的速食连锁集团，拥有国际连锁商标和一套神奇而灵活的技术制作与运营方法，让投资者小投资也能赚大钱。该公司的业务员更是声称其加盟店已达到500多家并且还在不断增加，每家加盟店的盈利状况都很好，每天营业额至少会达到1000元。并且新加盟者不需要具备餐饮业的从业经验，通过被告的“神奇”管理运营模式可以轻松破除“隔行如隔山”的局限。　

　　面对如此美妙的前景，曾先生签订了代理合约，成为了咖啡批撒项目扬州地区代理商，充满希冀地开始了“2万元做老板”的加盟创业之路。然而在接下来的加盟经营过程中曾先生逐渐发现事实与“万兔速丽”在签约前的承诺存在巨大的差距，曾先生心存疑虑地调查了该公司的工商登记等各方面背景，发现它根本没有从事特许加盟经营的资质，其在签约前的各种宣传、承诺xx是夸大甚至捏造事实，以此来诱骗自己的加盟金。　

　　此时，和曾先生有相同遭遇的加盟者全国已有数十家。　

　　加盟“陷阱”为何频频得手　

　　“一杯咖啡的成本是2 3元，它的售价为10―12元，{yt}卖出50杯，这样每月就有1.5万元的毛利。同时，咖啡馆还可经营套餐，成本为8 10元的套餐售价为18―20元，{yt}卖50个套餐，每月也可以赚到1.5万元。假设咖啡馆的面积是50―70平方米，租金在每月9000元，水电费1000元，付工资2400元，税金和其他支出一共5000元，怎么算一年的净利润也有12.6万元。”　

　　这是一家特许加盟所谓某xx咖啡馆连锁店的广告，乍一看很诱人，许多人也为这么美妙的计算所感染，在缴纳了1 2万元的加盟费后开始了“咖啡馆”发财梦，然而现实却是大多数加盟者都在看似不可能赔钱的情况下赔了钱，原因何在？　

　　其实广告中的算账纯粹凭的是理想化的数据，没有将任何实际情况考虑其中，不同的营销手段会有不同的经营效果，其他的竞争者也是经营者必须考虑的因素。谁能保证每天都有理想的顾客群和销售量，即使这个销售量看起来并不高，但市场也许真的能让你{yt}只卖出一杯咖啡。　

　　看似美妙的前景，几乎是每个加盟陷阱共同的特征，看似低廉的加盟费会在特许商那里汇聚成河，“加盟”实际上成为了特许商“圈钱”的借口，但很多人确实迷失在了这些真实的“谎言”中。　

　　理性规避加盟“陷阱”　

　　应该说特许经营加盟造就了很多当代的财富奇迹，其中就有肯德基、麦当劳等众多知名的连锁巨头，它已被证明是当今成功的一种商业模式。据资料显示，在发达国家的商业体系中，60％以上都是以特许经营的方式来经营的。因此我们也不能因噎废食，加盟“陷阱”现象固然存在，但成功者的经验也许能让我们避开风险的同时获得“加盟”的利益。　

　　张磊是扬州一名比较成功的特许加盟商，如今，他在扬州的时代广场已拥有了3家不同的加盟店，涉及两个知名休闲服装品牌、一个鞋品牌，3家店现在的经营状况都不错，因为相关品牌支持体系非常完善，张磊虽然经营三家店也是游刃有余。　

　　他告诉记者，自己5年前就尝试了加盟，但{dy}次就遇到了“陷阱”，那次是做塑料颗粒，商家保证只要他购买一套3万多元的设备，产品一定全部高价回收，3个月收回投资。然而当设备买回来自己才发现生产用的原材料―――废旧塑料瓶几乎没有货源，甚至要到东北去拉，{zh1}只能折价把设备卖给了别人。通过这次教训，张磊学会了市场调查，现在每当他介入一个品牌之前都会详细地了解产品的情况和市场表现。　

　　用他的话说，商场如战场，不能轻信特许商的承诺，必须自己调查的结果才有说服力，特许经营关键靠的就是品牌支持，否则加盟也就没有什么意义，因此他挑特许商首先就是要有名气，牌子越响风险越小；其次也看未来的发展前景，对于前景不明的行业也轻易不会涉及。　

原载《新华日报》转自中国江苏网（C－02）