一直以来，茶叶市场都不缺乏xx定位的产品。茶企的xx产品定位，使得茶叶市场xx部分的竞争异常激烈。在竞争激烈的背后，不管是老牌茶企还是新兴茶企都苦苦探寻新市场以求扩大市场份额，茶叶的中低端市场因其较大的市场潜力开始走进茶企的视野。

　　茶叶中低端市场利润相对较低，市场热度不高，竞争不太激烈，因此更受新兴茶企的青睐。福建川和茶业是一家在一年多内发展了50多家连锁加盟店的茶企业，川和茶业总经理肖翠英表示，正是因为对中低端市场的xx，以实惠价格、良好品质获得了消费者的认同，让川和茶业在相对空白的中低端茶叶市场表现得游刃有余。据了解，川和茶业一直努力打造“人人喝得起的实在好茶”的品牌理念，主力产品价格定位于300~800元/500克。

　　目前，许多新兴茶企在调研市场时发现，二、三线城市的茶叶市场竞争程度较小，整体服务水平较为粗放，已经满足不了消费者日益成熟的消费需要，需求和服务的矛盾现象日益突出。相关业内人士纷纷表示，二、三线城市的茶叶消费需求将产生新的茶叶市场份额，势必成为新兴茶企取得市场突破和快速成长的重要契机。

　　在定位中低端市场和布局二、三线城市之外，空白的市场本质上包括了营销渠道的空白，但如何建设还需要茶企仔细思考、认真调查和创新实践。目前市场上，川和茶业提出的社区店连锁模式、茗腾茶叶走的精品路线方式等，对于新兴茶企构建新的营销渠道具有启发意义。

　　打造品牌是关键

　　曾经说过，茶企业品牌形象的打造从来不是一朝一夕的，企业只有在对的时间做对的事情，企业品牌打造之路才能稳步前进。新兴茶企从保证品质到清晰企业品牌定位再到完善营销渠道，每一步都成为企业品牌打造的关键。

　　遍地开花的茶叶店，使得市场淘汰率越来越高。业内人士分析，新兴茶企要避免被淘汰，首先必须保证企业门店赢利，这也是企业品牌打造的前提条件。以理想茶行为例，作为品牌茶企，其在营销时机的判断上具有借鉴意义。前几年的理想茶行一直默默地在茶叶品质上下工夫，经过一段市场考验后，在近几年走体育营销路线，并取得成功，理想茶行在行业内的影响力也与日俱增。

　　因此，鲜明的企业形象识别系统、特色的门店装修风格都只能是新兴茶企品牌打造的外在因素，良好的产品品质、雄厚的资金实力、健全的营销体系、完整的人才架构才是新兴茶企制胜的法宝，才是新兴茶企打造成功品牌的内在因素。当然，新兴茶企在品牌打造过程中的活动促销选择、宣传展览选择、媒体对象选择等也都至关重要。