经营理论的人，称之为经理人，而能以实践化为理论，将理论形成一种势，且势如破竹，决胜于千里之外者，称隐藏的经理人。当你成为经理人之前，你的成功是让自己进步，当你成为经理人之后，你的成功是让团队进步。作为一个经理人，不能总是去做讨人喜欢的事，但是要做让人尊敬的事，因为他做的事是对整个企业负责的。当然从另一层面来讲，经理人相应的要勇敢的承受孤独，因为在某些情况下，你需要站出来果断地做出决策，勇敢地承担责任。
现以柴油机市场调查，渠道管理，资金运作管理，企业目标管理四方面来讨论企业的发展。
一，     柴油机市场调查分析
企业营销首先考虑的是市场份额，其次利润．以福州市场为例，每个船务公司都有其相对稳定的供应商，常用的柴油机配件将进入充分竞争状态，利润空间将越狭窄．然而这市场从目前形式而言处于较混乱情况，没有像样的企业来主导这市场．也就是说福州没有一个经销商有完整的配套系统，只是各占一方，经营原先的市场，没有规模效应．由此，我们作为这两年刚崛起的公司还是很有机会雄胜一方的．
现在首要的任务做好这两点，即扩大市场份额和资源整和，其中资源整和是扩大市场份额的前提条件．资源有内部的和外在的，内部着重在团队建设（人力资源）和资金运作上，外部包括渠道管理和资源共享．这些在后文都将有详细介绍．于出口柴油机配件来讲，东南亚为其主要市场．要具备出口实力需有丰富的渠道资源和外贸经验，这方面我们公司都有待于进步．其实总结一点就是，我们要造势，而且越大越好，这样才能立于不败之地．营销的结果是让销售变成形式，营销的前提是内部环境（资金运作，团队合作）和外部环境（渠道优化，公关）的整和，而营销的过程是两者的有效结合．固企业要长期发展壮大，需战略性的规划和企业自身的完善．
二，     渠道管理　
渠道嫁接网络共享的有效手段
　　渠道创新的众多方法中，以通路横向拓宽，通路终端扩展为代表的渠道嫁接就是最为简捷有效的渠道创新方法。为什么这么说呢？嫁接一直是创新的最通用手法，从植物嫁接培育新品种，到产品嫁接创新新产品，似乎人类从开始就懂得如何运用嫁接。它能够短时间内调动已有的资源优势，节省时间、精力、资源等成本，迅速、方便地达到嫁接的预期目的。在分销渠道运作上也是如此，很多销售经理在运作市场的时候，或多或少的也在运用这个方法．
　　一般来说，渠道嫁接主要有三种模式：
　　一，同类产品渠道的直接嫁接，如许多公司在新产品入市前期都采取同行业合作的渠道模式，通过“拉靠山，傍大款，借船出海”的方式来打开相对陌生的市场；
　　二，跨行业、跨产品的渠道嫁接，通过“借鸡生蛋，合作共赢”的方式达成渠道拓宽和市场延展的目的．
　　三，行业、产品相近，面对同一消费群的企业之间的渠道嫁接，以我们公司为例，可以和船用物料公司或其他和我们相同的消费群体公司建立合作关系，在各自的基础上，我们可以共享彼此的客户，扩大市场份额，这些都是因为面对同一消费群体而进行的渠道嫁接。
这三类嫁接模式都是基于在同一资源前提下双方都能获得利益，合作的前提是渠道资源或者消费群体相同或者相似．
怎样选择网络共享的伙伴
网络共享的伙伴如何选择？渠道嫁接如何运作？企业进行渠道嫁接的目的是在资源不具备或者节省资源的前提下利用已有的渠道资源获得更好的市场效果。那么，这里就有几个概念：
{dy}，渠道嫁接是渠道资源的共享，节约时间成本和资源成本，本着网络共享的理念；
第二，渠道嫁接的双方须有相同的经营理念或者经营目标；
第三，渠道嫁接的双方都能获得单独一方运作所不能取得的市场效果；
第四，渠道嫁接的主体是渠道资源，是分销网络；
第五，渠道嫁接的双方在某些方面必须有很高的关联度，如渠道、物流、市场、消费群体等。
　　另外，我们要扩展市场，必要的一点是要有足够的产品网络资源，这方面，我们有待于进步．
三，     资金运作管理
我们公司现在面临的是赊销问题，但是如果一个企业在市场即没有品牌影响力也没有产品影响力，那么不要说现款现货，就是做赊销也会遇到无数的麻烦和坎坷．所以公司要马上实施现款现货销售尚不成熟，有几个方面的理由：
　　1.公司缺乏品牌影响力，还没有取得用户的普遍信赖。
　　2.产品缺乏竞争优势，我们有的人家都有，除了一些二手件，有些价格还比别人高。
　　3.销售队伍虽年轻化，但产品知道掌握度欠缺。
　　4.公司虽有一定的宣传推广活动，现在的市场基本上是靠老客户来维持，新市场还未稳固下来．
　　现在有以下几点可参考：
1.     应该提炼出一个“xxx”的产品，或是精心打造一个在价格上有优势或是差异化的产品，以此推动企业的新模式的落地和少障碍执行。
2.     在推广新品维持老市场的同时，适度打造产品的企业形象，提高产品的知名度，提高产品的指牌购买率。
３，压缩市场，打造一两个精耕细作的战略市场。
企业面临市场竞争激烈，行业内中小企业众多，竞争秩序混乱的情况下，不打造一两个占有率高、基础扎实、利润可观、客户和消费者忠诚的战略区域市场，那么面临日趋激烈的市场，逐渐的将会被边缘化而失去根基．
４，尽快提高销售队伍的行业知识能力．
５，注重销售的过程管理，强化服务理念和技术支持，做好客户的跟踪工作．
其实作为一个规范的企业来讲，我们的资金管理是非常落后的．现表明我的以下观点：
要注意保持流动资产和结构性资产的合理比例。结构性资产指企业的固定资产、长期投资、递延资产等，主要是靠长期负债和所有者权益来支撑的，尽管它可以反映出企业的实力和稳定程度，但若过大，则易造成企业日常运作的沉重和滞缓。流动资产的多少反映着企业日常生产经营活动的活跃程度及盈利的机会，因为企业的利润主要是靠流动资产的周转来实现的。所以，我们必须控制流动资产和结构性资产的合理比例，这通常是用流动资产率即流动资产占总资产的百分比来衡量的。它不仅反映企业资金分布是否合理，也反映企业的资金运作是否灵活．资金只有在流通中才能增值，一定要把握好存货与流动资产的比例，所以在流动资金不足是，{zh0}先不急于进货．
四，企业目标管理
其实企业的目标就是能把以上几点分阶段完成，由于对本行业的了解还不是很深刻，所以有些地方仅供参考．