随着网络市场的逐步扩大，网络媒体层出不穷，我们的推广方式逐渐依赖于媒体，市场部的工作偏重于与媒体打交道，目前谈的大小媒体趋近于300多家。找买卖网谈着谈着也就出心得了。无间道以及被无间道多次。想来也挺有意思的。但凡广告业总是把直客当小肥羊的，给到媒体和给到代理的折扣都是不同的

今天就电商的电商这边若通过代理公司走，有何优劣呢？代理公司的赢利点又在哪里呢？

简单的总结如下，希望对广大网络从业者有所帮助

一 代理公司的赚钱之道

1      1） 返点

代理公司通过消耗媒体的广告资源以期获得媒体的返点的，不同的媒体的返点政策不同，以新浪为例，若年消耗额为3千万左右,返点的比例大概是在15%左右.大型的门户媒体网站的返点按照千万级的销售额来算,返点在5-10%左右. 其他的一些二三流的媒体的返点会更高,能到到30-40%左右,但实际高返点媒体对电商带来的效果会比较保守.

2) 补量

若硬广采购,将会有补量的情形发生.实际若代理公司的实力够强,补量将会有部分的代理公司以大的框架啃下好的价格,补量带来的利润着实可观.就有听说过某代理公司以零利润来运作,单依靠媒体补量来实现盈利的.

在发生一些因媒体或者代理商漏投放的事情,.电商对代理的补量要求一般都会是双倍补偿.广告代理实际上可能获得媒体的补偿不仅仅只是这样.于是销售的空间就出来了多余的补偿可以做付费的测试投放,或者直接售卖.

3) 服务费

这个大家都应该不陌生,相信很多有和广告代理有过交道的人会听说过这个.服务费包括不限于设计,数据分析,网站的结构设计等等.部分的代理甚至会拿走你投放金额的5%的服务费。值不值得，还是看各家商家的判断

以上均不代表代理公司买断广告资源的生财之道

二 通过代理公司能做什么

1)        1）议价能力

能帮你去和媒体谈判.谈好的价格谈好的位置,甚至于帮忙谈判ROI.CPS cpo

2)      2） 账期或者预付款----重点。大的公司玩的就是这个，资本运作    

账期有分几种,预付 ,刊前付款.刊后付款,XX天账期.

一个好的代理能帮忙做一些预付的工作.其实这个对于电商来说现金流的控制很不错.特别是ROI CPS合作的

3)       3）资源整合

代理公司上的媒体资源多,往往通过一个代理可以好几个媒体搭上

三 代理公司不靠谱在哪

1）执行力,,

执行力实在是不敢恭维.部分的代理公司合同签订好后,从广告设计,排期的确定，合作的沟通.广告上线问题连连.很是头疼。话说的再漂亮也不及执行力重要，刚开始进行合作能拿捏住他们的，只有账期了。

2 2） 排期

排期上的价格，但凡保证了ROI的，他们对排期的价格是不是上调等等。

四 电商市场部媒介人员的真正责任

    找买卖网看过一些业内的人员的招聘广告，天天扯着很多的责任，要懂得数据分析，要懂得SEO ，要懂得论坛营销，要懂得媒体谈判，媒体后续合作的跟进。对于这样的企业一向是敬而远之。相信在今后电商中对于媒体的依赖会越来越重

此次就单独对市场部媒介人员的职责做一个简短的描述。

1）媒体关系的处理。

媒体的关系处理好了，对方会将自己强力的代理商推荐给到直客，这样省的银子不是小数目。别以为送的是礼物就可以搞定媒体。中国还是很看重人情营销的，你得花时间慢慢磨 。

3 2） 媒体关系的拓展

这个活很细致，很需要耐心。这是确保你不会被忽悠当二愣子的关键。东家大听不到，西家打听吧。省钱比价的关键时刻就可以显示多重要了。光是比价一个合同省几万到十几万会比较容易，更有甚者可以拿到一些曾经的案例数据。

4   3） 排期

以上的两个只是媒介的基本功了，重点在于排期。看过很多的排期，说的天花乱坠的配送如何之好，价格如何之低。实际上他的刊例价格是往上抬的，配送的位置是无效的花架子，你的媒介是不是能把控的到，说得出排期中的陷阱，硬功

       4） 执行

媒介若对外，那么需要有1/3的人力来负责执行，类似文案需求素材提交，素材制作等等的细节

      5） 付款

不用说了，争取好的付款条件是保证现金流的根本。

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