刊物：《地板地板》杂志

性质：专栏

字数：3000字

本刊特约撰稿人  李彭涛

突破市场，竹地板行业应发出自己的声音

文/李彭涛

     更多专家、学者更愿意从宏观领域解读竹地板产业，因为这一产业发展到现在依旧没有突破国内市场的“宏观之困”，一个产业不强，再强的企业也无法实现真正的战略目标。从量的角度看，竹地板产业似乎存在着诸多机遇，到2005年，全国竹地板产量达到3000万平米；从生态和长远发展的角度看，竹地板产业也似乎更符合人们居家的理念，比如在人们心中根深蒂固的环保；再比如，国家乃至国际一直在倡导的可再生；从企业的角度看，与强化地板原料相同，竹子扎根中国，可以省略进口的物流等费用……但是，这些所谓的潜在优势却并没有转化为竞争优势，竹地板的产销量依旧无法与市场流行的三大地板类别相比，这究竟是为什么呢？

表象：根深蒂固的文化氛围限制了竹地板产业的发展

     很多业内人士认为，竹地板产业之所以无法与木地板产业相比，最根本的根源在于文化的影响。从表象上看，这种看法是对的，在中国，木文化与竹文化都已源远流长，但从流传和使用的角度看，两者存在较大差异，古代“盛木为怀”的情节影响极其深远，因此，木，代表着大众化的文化；而竹，因为区域生长所限，内空，即使可以用来作为建筑等使用，也多是部落式的少数地区，在更多中国人的心目中，竹，是与新奇、不堪重用这些词语相关联的。

    无形的文化差异使得更多人愿意偏向使用木地板而非竹地板。但是，这并非是{wy}和最重要的原因，因为文化影响尽管深远，但是可以xx和修正的。笔者以为，更重要的东西并不在文化原因，而在于产业定位与产业发展规划的一些因素导致。

深层：竹地板重国际、轻国内的做法丧失了国内市场的{zh0}机遇

    竹地板作为一种十分有特色的地板种类，竹子因为导热系数低，自身不生凉放热，因此冬暖夏凉，并且色差较小。正因为如此，竹地板受到了众多国家民众的喜爱，外销价格高，效益良好。

    所以，当我国木地板产业在国内市场上风生水起的时候，更多的竹地板企业把目光放在了国外，根据统计，中国生产的超过60%的竹地板是外销的。而这段时间，正是中国木地板产业强势崛起的阶段，木地板在一步步占领瓷砖市场的同时，诞生了众多知名的木地板企业，如强化地板领域的圣象、菲林格尔，实木地板领域的大自然、安信等等，更为重要的是，木地板产业找到了适合自己的市场运作模式，那就是经销商、分销模式。短短的几年内，木地板不仅仅占领了国内市场，而非占领了国内市场消费人群的“消费思想”。当外销受到影响，竹地板企业回攻国内时，已经困难重重。

实质：竹地板产业在国内缺乏真正的竞争核心

    实际上，如果我们认证研究竹地板产业，我们会发现在国内市场正处于极其尴尬的境地，在长三角，经济最为发达的上海、浙江、江苏三省，是最与竹地板性质相近的实木地板产业的统治区，实木地板销量占据了相当比例；而在北方，竹地板产业还没有彻底xx地暖的难题，因此更无法与强化地板、复合地板相抗；即使是在南方，除了竹林种植区外，其他地区使用竹地板的比例也并不占据优势。

    为什么会出现这种状况的呢？抛开表象的东西，笔者以为，还是竹地板产业缺少真正的竞争核心，没有形成有效的市场运行机制。

    我们从产业运行的轨迹与速度便可以看出竹产业的运行效率，到目前为止，还没有一家竹地板企业能够称得上全国性品牌，除了地理因素和文化因素的限制外，竹地板本身的创新能力不够、形成不了自己的核心竞争力是重要原因，在木地板行业风风火火地在国内市场做品牌、做渠道、做产品、做服务之际，竹地板企业一片沉寂。国内市场与国外市场运行规则上的巨大差异，以及国内木地板产业的强势表现，让竹地板企业回攻国内受到了重大挫折，更为困难的因素在于，竹地板企业没有国内市场产业经验上的借鉴，只能跟随相似的产业——木地板产业的步伐和做法去做，而没有自己的套路。“鹦鹉学舌”总归比不上“{dy}个吃螃蟹”的。

xx之困：竹地板产业需要发出自己的声音

     那么，面对目前的困境，竹地板产业是不是没有机会了呢？当然不是，我以为，如果竹地板企业集体做出努力，它的发展潜力将会无限，这源自世界生态意识的加强和人们环保意识的日益上升。我们可以猜想，尽管木材是可再生资源，但热带森林在短期的可再生是无法供应市场需求的，实木地板产业在未来数年内逐渐xx化在所难免，数量肯定是逐渐减少；强化和复合地板尽管在环保等级上完成了精彩蜕变，但在人们的意识里，尤其在城市生活日渐奢华的要求里存在一定限制，从这些层面上讲，竹地板的未来发展的确光明无限。

    可是，产业的兴起必须有相应的推手，否则永远腾飞不了。10月份，笔者应邀参加某知名竹地板企业年会，在年会上笔者曾提出几点看法：

    {dy}、竹地板产业必须发出自己的声音，而不是一味沉默；第二，竹地板产业必须加大技术攻关力度，解决地域之难。目前，实木地板产业已经基本解决了地暖等问题，竹地板企业同样应该努力解决地区限制的问题；第三，竹地板产业在营销、品牌运作领域必须有自己的手段，而不是一味跟随。木地板企业中一些做法可以学习与借鉴，但不应埋没自己的想法和激情；第四，竹地板产业应该整合集体的力量，努力扭转消费者思想上的芥蒂。在消费者心目中，实木地板永远是{dy}位的，然后才是其他，但实木地板价格不菲。竹地板作为与实木地板最为相似的产业，如何借助实木地板的力量来推广自己，是竹地板产业应该认真研究的课题。

    笔者的构想是，在原有的产业协会的基础上，能否联合几大品牌成立产业联盟，资源、技术、人才共享，同时，在对外宣传上手段多样，统一步伐，声音一致。比如，能否用产业联盟的声音增加广告投放量，增加竹地板产业的曝光率和竹地板xxxx的曝光率；再比如，能否用传达文化的方式增加公益事业上的投入比例，同时向世人传达竹地板本身的优点；第三，能不能由产业联盟牵头，成立竹地板产业本身的品牌运作中心，先让世人了解竹地板，然后在了解企业；第四，能不能深挖竹地板的某一区别于木地板的特点，同时由数家竹地板企业同时展开宣传轰炸。

    当然，笔者这种构想也只能是构想，因为在实施过程中可能会遭遇诸多问题，同行是冤家本就是市场真理，企业之间相互猜忌、相互倾轧的现象及其严重，而成立产业联盟必须实现心无他念，一心对外，如果只是一味想着自身利益，联盟永远只是一个摆设。

    即使产业联盟只是一种臆想，笔者以为，竹地板企业本身也是可以做一些努力的，但是无论做什么，都应该从xxx的东西入手，在消费者没有对该行业有一定认知之前，任何的概念炒作都是虚假的，竹地板企业应该根据不同区域进行不同的战略部署，比如，新开发地区更应该侧重质量、环保和产品本身的优点，而对于成熟地区，则可以展开其他宣传。