广州高校大学生市场分析

    文/黄祖海 

目录

1.         市场分析的目的

2.         商家营销的原因

3.         高校消费的需求

4.         高校环境的特点

5.         高校市场的特点

6.         消费的影响因素

一、市场分析的目的

随着高校学生的不断扩招，大学生的队伍越来越大，因此很多商家越来越关注高校的市场。而且，商家还会把大学生市场的营销作为产品品牌战略、公司未来发展的一个重要的一笔。可是，大学生是个比较特殊的群体，其中一个特殊的地方是其所处环境的特殊和出生年代的特殊，从而引起其在消费心理和消费行为的特殊。比如80后的人有着不同于其他年代出生的人的心理特点。因此，商家要很好地营销自己的产品或服务，首先得对大学生市场有个很好的了解。这个了解包括高校的主体即大学生行为、心理等的了解，也包括大学生所处校园环境社会环境的了解。而作为一个学生或高校教师，也有必要对自己所处环境的市场有个大概的把握。

二、商家营销的原因

商家对广州高校大学生市场营销的原因本不应该出现在这《广州高校大学生市场分析》中，可是这部分能从侧面很好地反映出广州大学生市场的一些特点。

商家做大学生市场主要有以下两个原因：

{dy}、有很大的市场空间。

在中国，现在的高等教育不再是精英教育，而是作为一种中学教育的延续，即大众化教育。这就从大的方面决定了高校人口基数的大，人口基数的大必然影响人口的质量，也就是教育质量的问题。这些问题所折射出的市场上看，高校人口数量的市场机会和空间主要侧重于有形的消费品方面（比如日常生活用品）和消费品服务方面（比如消费品购买方式）。质量方面的市场机会和空间则侧重于大学教育培训的服务方面。因此，如果能很好地挖掘这个市场空间，会给商家带来很好的利润。

第二、对建立商品品牌、提高品牌的长期效应非常有利。

1、大学生思维比较活跃，文化素养也比较高，互动性比较强，特别是对于比较开放地区的大学生（如广州），这对于商品的传播和品牌的树立非常有利。

2、大学生是一群有知识有文化的群体，未来社会上的中上层大部分是这个群体的人，如果从他们在校的时候抓起，这对于品牌的长期效益很有帮助。

三、高校消费的需求

广州高校的市场需求主要体现在以下两个方面：

{dy}、有形产品的需求。这包括日常用品、学习用品、饮食消费；交通相关、数码相关、电器相关、保健相关、银行相关、服装相关、娱乐相关、通讯相关等等。

第二、无形产品的需求。

（1）教育培训。由于高校的教育多少与社会的需求相脱节，因此很多教育机构就抓住了这个空白来填补。另外，就业压力的增大，学生为了提高就业竞争力也会去参加相关的教育培训。比如英语培训、公务员考试培训、考研培训等等。

（2）相关的服务。比如经纪中介机构服务、购买方式服务、维修服务、xx服务等等。