如有开店相关问题，请发邮件 ，易发电子传真将免费为大家提供建议。
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易发传真您好
    我看了您阿里巴巴的博客学到了很多东西，心里对我的店又多了点信心。
    我是09年2月份开的网店，当时也没有想太多，单纯的就想自己创业。由于刚刚开始，对这个行业也不是很了解，怕压货，所以我搬到了服装批发市场的对面，一边进货一边卖，这样降低了压货的危险。但是这样也有弊端，因为批发市场里的服装款式很杂，每一家销售好点的款式就几件，分开几家进货的话，样式就不同，给人的感觉就是乱七八糟的，没有统一的风格。我明白在淘宝上开店没有自己的风格很难立足。而且经常发生的问题就是，店里的宝贝被人拍下之后，批发市场里同款式的衣服却已经没有了，所以要跟市场里的老板处好关系，时刻了解是否断货，而且几乎每天都要更新店里的宝贝，确认上架的宝贝是否都有货。这样感觉每天的时间都不够用。虽然很忙一样，可是店却好像没有发展
    所以寻找一直是困扰我的{zd0}的难题，我也想着是否可以在网上进货，但是找了好久，感觉网上有很多信息不真实，没有办法判断衣服的质量，也查不到厂家的相关信息，衣服款式也很少，多数还都是淘宝卖家
    现在我想扩大一下规模，有想法开家实体店，一边看着店面，一边开淘宝。很想试着找一找服装厂，去实地考察一下，但是不知道要通过什么途径才能联系到。想让易发传真给点方向。也不知道一般的厂家能否直接供货给我这样的卖家。请问该如何寻找服装厂，或者您有哪个服装厂的联系方式可以告诉我么
   
    {zh1}还想感谢您在阿里博客的分享，真的让我受益匪浅！
 
    新年快乐~

你好，春节假期原因，邮件回复时间延迟，请谅解。对于你邮件中所提到的问题说说我的一些看法，供参考：

淘宝开店是现在网上创业的必选项目之一了，而且现在也不难看出阿里巴巴对于服装行业的大力支持，博客中最近推选的博文大多与进货、服装、销售、选址等有关，而且阿里巴巴首页的改版也加大了对服装进货版面的介绍，更是在3月就要开通（1688网上批发市场），所以淘宝开服装店确实是在近端时间内可以选择的“重头戏”。担心款式跟不上，或卖断货而搬到了服装批发市场的对面，易发电子传真觉得有些大可不必，其实淘宝开店并没有想象中的复杂，每天多去跑下市场，基本上就可以了。如果担心潮流和服装断货的问题而搬到批发市场住，该断货的还是会断货。

其实淘宝开店的特色可以分为两块来说：
1.专注。“我的店只买xx的职业装，对于那些休闲、运动、西装等一概不卖”，这样的淘宝店的特色就是专注、专业，如果客户想购买职业装，肯定会选择专业的店铺，所以因为专业，所以专注，所以能吸引客户的眼球。
2.综合。“我的店不仅有各种运动服装，还有韩版女装以及休闲装等，只要你想的，我都能拿到”，很多人认为什么都卖就没有特色了，其实这恰恰也是一种特色，特色并不局限在少、专、精，“全”也是一种特色。以服装超市和专卖店来说，专卖店只卖一个服装品牌，客户的针对性就非常小，但是服装超市汇集了多种款式、品牌、价格、风格的服装给客户选择，所以人流量大。我们不能简单的说独特的少的就是特色。

分析这个是想告诉你，不要光想着统一的风格、统一的特色，做淘宝店跟普通服装实体店的经营一样，开动思维才是关键。

关于货源的情况，易发传真先讲讲年前接到的一个电话：在08年12月底我曾接到一个准备开服装店的创业者的咨询电话，他也是问了同样的问题，想让我介绍一家服装生产厂家，这样进货就保险多了。但是我现在并没有这方面的资源，最终听到这位想开店的朋友的语气，就觉得泄了一半的劲儿。也没有了刚开始谈论服装开店和经营的热情。其实易发电子传真（E8FAX）今天想要跟所有的新手分析一个道理，厂家进货是不是“必须的”？

我认识的开店的所有朋友或学生中，除去开专卖店的直接从厂家供货外，其他大都是从批发市场或网上进货，而且他们很多都经营的不错。新手店主都会有“从厂家进货更有保障”的心理，其实这个心理并不xx正确。首先我们要从厂家进货必须要达到一定的量，才能拿到优惠价格，厂家不会因为我们重视他们的品牌进了他们的货就会感激不尽的把折扣降下来，他们要的是量，即使你说他的服装不好，但拿得货多，他照样给你低价；即使我们把厂家的服装夸上天，但没有量，厂家也不会给好价格。为什么？这就是市场营销的学问了。

说说关于渠道最简单的知识，在市场营销中，直销是直接通过厂家来面向于终端客户或消费者，省掉了中间的代理商和批发商，所以对于厂家来说即保证了销量，还给终端客户产生价格便宜的现象，最关键的是不用再去为铺渠道而发愁，但是要拿到直销牌照是需要国家认可才可以的，目前中国有直销牌照的企业很少，稍有不慎直销就跟传X相似。而正常的销售方式是，厂家生产产品，然后由公司的渠道推广或市场部去选择规模或实力较大的省级经销商，接着再由厂家或省级经销商寻找市级代理或县级代理。{zh1}再到消费者手中（主要偏向于xxxx或比较有实力的企业单位）。

服装销售的渠道不同于直销方式，但跟普通的销售方式也大有不同。因为服装生产厂家的规模大小各不相同，有很多小的服装生产商直接就把货铺到了批发市场，更是有厂家为了取得网络销售的渠道而直接在网上开批发店，所以也xx省却了省级和市级代理的流程，某些厂家为了实现销量会给出跟批发商相差无几的价格，假设一件牛仔裤，厂家给批发商的价格是18元，而为了打开终端市场，他们会给服装店主在网上的批发价为15元、16元甚至更低。其实对于小批量的进货来说，服装店主新手xx可以忽略这几元的进价差距，因为批发商的进货批量会非常大，风险也会非常高。

“”。这种想法的新手店主不在少数。可实际上在服装批发市场或网上进货中，很多档口和网店都是厂家在直接经营的，并不是说只有亲自跑到厂子里拿货才可能拿到{zd1}价。据易发传真所知，除去部分非常小的厂子会直接零售外，基本上不接受小批量的批发订单。因为厂家都会把重点放在渠道上，而不是几个服装店主的批发。即使厂家允许你拿货，也不会让你只批几手的服装就随便挑拣，但是服装批发市场就不一样，他们对店主的支持力度要远远大于厂家。简单的说，厂家-----批发商---店主-----客户，如果客户直接从厂家买一件服装，基本上是天方夜谭；如果店主直接从厂家拿货，肯定得不到厂家的支持。只有批发商才是厂家销量{zd0}的源头，所以得到的重视才越多。

说了这么多，希望你能明白易发传真的意思。1.厂家拿货不是{wy}的选择；2.厂家拿货并不能拿到一手的{zh0}的货源；3.厂家拿货并不能保证质量；4.厂家拿货要的是我们拿货的批量。所以对于我们这些刚开店的新手来说，请就近选择服装批发市场或直接通过网上进货的方式，反而会更好、更现实些。暂时说这么多，关于新手开店的细节，我会在以后“”中做详细解说。　如果你有服装经营的问题可以发邮件，真诚的祝愿在开服装店中能掘到人生的{dy}桶金！（创业者的天堂营销者的乐园论坛： ）
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