主持人：片仔癀的销售是采取什么样的方式？给我们感觉不太像同仁堂的专柜，也不太像其他医药公司
方旭腾：片仔癀最早的销售方式是联营经销制，它的口碑是从海外传回来的，声誉非常好，当时我们在销售的时候主要是服务海外，国内渠道商的设置也以涉外的高级宾馆、商场为主、是我们最元老级的经销商，现在我们医药市场很健全，目前我们结合VIP营销，给消费者提供{zh0}的服务，面对面的，针对xx人士的，效果还是很好的。
方旭腾：全世界只要有华人的地方都有我们片仔癀。
主持人：在北京就很少看到。
方旭腾：北京应该能看到，到大型的药房，比较规模的药房都有。
主持人：在北方，片仔癀用的很少，是不是跟地域也有关系？
陈金城：片仔癀产量较少，绝大部分都是出口，为国家创外汇，国内基本上不销售，原来国内有一些病人要买片仔癀，要找市长批条才能买得到，现在产量有所扩大购买相对容易些。
主持人：企业到新特药品会上一般都是以招商为主的，你的企业参加药交会的目的是什么？是为了更好的招商吗？
陈金城：参加药交会主要以展示公司的形象跟产品为主，因为片仔癀在国内的知名度、影响力还不够，很多人都说听说过片仔癀，但是片仔癀是治什么的，使用效果怎么样都不是很清楚，到这个展会就是给大家介绍我们公司和我们的产品。另外就是来学习，而且还能广交朋友，有很多潜在客户。
主持人：有没有找到合适的合作伙伴？
陈金城：每次展会我们都会有一些收获的，如扩大品牌和产品的影响力。效果还是比较明显的，因为片仔癀这个产品跟其他一些产品不一样，片仔癀单产品的价值很高，一般在广告里面很难把片仔癀丰富的历史文化底蕴以及神奇的疗效介绍清楚，到展会上，对大家深刻理解片仔癀的内涵有帮助的。我们现在那种宣传广告时间很短，一般一个广告就是5秒、10秒、15秒，在这么短的时间内很难把片仔癀丰富的内涵说清楚，片仔癀它是有500多年历史的宫廷用药，它有很多神奇的功效。片仔癀还是很珍贵的保健品和美容佳品。
主持人：片仔癀在国内中药企业处于一个什么地位？
陈金城：在国内中药企业是很有知名度的，历史悠久，驰名中外的，北有同仁堂，南有片仔癀。
主持人：是不是很多海外华人都是跟南方出去的有关系？
陈金城：也有这个因素，因为片仔癀是属于明朝的宫廷秘方，大家知道郑和下西洋带过去的，明朝鼎盛的时期郑和下西洋，他整个船队出去，而且是长途跋涉，肯定要有医疗保健措施的。这也是片仔癀在海外影响力比较广的一个原因之一。另外，片仔癀从宫廷跑到漳州，漳州很多人闯南洋，当时片仔癀在漳州的名气很响，都知道是个很好的药品，所以他们闯南洋就把这个药品带到海外去了。随着移民潮慢慢就到世界各地去了，在海外一说片仔癀就都知道了。
主持人：您出口是以保健食品出口还是以药品出口？
陈金城：像东南亚这些地区还是以药品出口为主，到美国这些还是以保健食品。
主持人：新产品研发做了哪些工作？
陈金城：我们这几年也开发了很多新的药品，专利药品有好几个，我们的很多专利新药在国内都是{dj2}的。不是在片仔癀的基础上，是片仔癀以外的，以片仔癀为基础开发了其他几个产品，像片仔癀含片，xx咽喉的，还有片仔癀软膏，xx皮肤病，还有片仔癀痔疮膏，还有很多片仔癀化妆品。在片仔癀之外的像茵胆平肝胶囊一类的功效也是很好的，都是国内{dj2}的。
企业情况介绍：
公司基本情况：漳州片仔癀药业股份有限公司是1999年12月由漳州市制药厂改制创立的，是全国守合同、重信用企业，国家火炬高新技术企业、国家中成药行业50强企业。公司以生产名贵中成药——片仔癀而享誉海内外，注册的“片仔癀”商标于1999年元月被评为xxxx商标，2006年入选商务部首批中华xxx、福建省出口xx，片仔癀系列产品首批通过国家原产地标记认证，并被评为福建省xx产品。公司股票于2003年6月16日在上海证券交易所成功上市，2003年度列全国1200多家上市公司综合绩效排名第11位。公司除了中成药生产经营外，公司还投资了化妆品、药品流通等行业，现已拥有四家控股企业和两家参股企业，增强了企业的竞争力。
公司经营理念：片仔癀药业的经营理念为企业永续发展，股东稳定回报，造福人类健康。我们是个很注重股东回报的企业，这从公司成立以来分红情况可以证明。
主要生产经营产品：我们公司是中成药生产经营企业，有片剂、胶囊剂、颗粒剂、软膏剂、锭剂、糖浆剂、酊剂（口服、外用）、煎膏剂、丸剂（水丸、小蜜丸）9种剂型全部通过GMP认证。公司及控股子公司现有5大产品系列。片仔癀系列：片仔癀、片仔癀胶囊、片仔癀软膏、片仔癀含片、片仔癀痔疮膏。片仔癀化妆品系列：片仔癀珍珠膏、珍珠霜、去痘膏等40多种。片仔癀日化产品系列：片仔癀牙膏、爽肤粉等30多种。专利特色药系列：金糖宁、茵胆平肝胶囊、清热止咳颗粒、金牡感冒片、增乳膏。普药系列：心舒宝片、藿香正气水、川贝清肺糖浆、少林正骨精、六味地黄丸、牛黄xx片等20多种。
公司产品特色：一，公司有xxxx，独特神奇的产品片仔癀，在xx肝炎、肝癌、促进手术刀口愈合、镇痛、xx无名肿毒等领域功效显著，在海内外享誉蜚然。具备{wy}性、稀缺性、神秘性、xx性（获得众多荣誉）、持久性（长盛不衰，历久弥新）、广泛性（xx、保健、美容）、易收藏（保质期长）等特点，xx具备中国乃至世界{dj0}保健品，{dj0}xx品的基本要素。二，公司产品围绕片仔癀、片仔癀胶囊这个圆心，形成几个系列，一是含有片仔癀的系列药品，片仔癀含片、片仔癀软膏、片仔癀痔疮膏，二是含有片仔癀的功效特色化妆品，三是含有片仔癀的特色日化产品，四是以片仔癀为品牌，{dj2}特色药及健康产品系列，如心舒宝、茵胆平肝、金糖宁等。
公司发展目标：1.公司销售收入与净利润平均增长率达到并争取超过行业平均水平。2.争取成为一个经营有方，注重股东回报，服务社会大众的令人尊敬的公司。
公司参加这个展会的体会：片仔癀药业本次参展，本着以{yl}的产品产量和良好的信誉为社会提供优质的服务，为群众的健康提供优质的药品的目的，树立公司形象，宣传推广公司品牌，充分展示自己的产品，使客户增进对产品的了解。同时也在会展上通过同行业交流，在同行业间建立了横向联系，通过交流经验，即时获得市场信息和动态，增加对市场的了解。展会是个宣传品牌，广交朋友，吸取众长的渠道，让百年制药企业——片仔癀药业通过会展，为更多的人带去健康，带去幸福。
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