来电付费创造新蓝海

当以互联网为代表的数字媒体出现后，个性化广告展示成为可能。去年底全面上线的百度“凤巢”，以“广告质 量+投标价格”的方式，让搜索者和广告主走得更近。该公司负责人称，新系统能帮助企业进行精细化投放管理。

“但直到今天为止，被众多 业界人士挂在嘴边的精准营销依旧是可望而不可及。许多网络营销模式只能称作是精细营销，与精准营销还有一定的差距。”浪淘金公司创始人周杰日前称。“真正 的精准是能让广告商看到实实在在的销售成果。”

这正是周杰2007年底从谷歌离职后创立的浪淘金的杀手锏——帮助企业在互联网上进行 xx的广告投放，只有目标客户看到广告并给打来电话，企业才需向浪淘金付费。他说，按照效果付费既是千千万万广告主的共同呼声，也是广告业发展的大势所 趋。根据美国互动广告署（IAB）的统计，效果广告在2003年仅占美国互联网广告市场37%的份额，到2008年已经上升为57%，成为主流形式。

●效果广告：一种全新的广告形式

周杰所说的效果广告,成就了浪淘金的业务模式：依托自主开发的精准营销平台，帮助广大中小企业在网 络上做推广，企业无需关心浪淘金的操作过程，只需按照结果付费即可，比如来电量、注册数、下载量，甚至销售额等。

效果广告平台的理论 基础是经过市场检验的金字塔状爱达模型（即注意、兴趣、欲望和行动四个英文单词首字母的缩写：AIDA）。品牌广告主要是针对消费过程的最初阶段（金字塔 底部），旨在引起消费者的注意，因此需要巨大的资金投入、广告的重复播放以及严格的过程管理，而且结果很难衡量；而效果广告针对的是欲望阶段（最接近金字 塔顶端的阶段），其直接目的就是找到这类人群并促成购买，企业按照结果付费，不再关心营销过程，而且回收周期短，投入和产出比（ROI）清晰、透明。

●来电付费：技术才是关键

来电付费（PPC-PayPerCall）模式在周杰2007年底创业时不仅不是一个新鲜事物，而且被许 多人认为是“死海”，因为在2005年前后，为数不少的公司已经开始尝试这种模式，并进行了大张旗鼓的营销攻势，但不幸的是，很多公司很快就销声匿迹了， 或者不再做任何努力，听由其产品自生自灭。

作为效果广告中的典型代表模式之一，基于对市场的深刻分析，周杰对来电付费有自己的看法： 那些沉没的公司失败的根本原因是缺乏技术创新，走传统广告公司依靠批零差价实现盈利的老路；对于效果广告这个全新的领域，最关键的因素恰恰是技术手段。

周杰用两年时间证明了自己的判断是正确的。浪淘金效果广告营销平台依靠人工智能、数据挖掘、数学建模等居于国际{lx1}地位的技术优势，帮助客户真正降低营 销推广成本。统计结果表明，80%以上的客户借助浪淘金效果广告平台，能够将其营销成本降低2/3。

●进军全国：与渠道分享成果

浪淘金过去两年的主要业务都集中在北京市场，周杰说这主要是在检验自己的商业模式和思路。目前，浪淘金通过其旗下网站简单网（www.J.cn）为30 多个行业的1000多家客户提供来电付费的效果广告服务。更为可喜的是，浪淘金在2009年年中就基本实现了收支平衡，并略有盈利，而且2009年度的营 收相较于2008年度超过了10倍速的增长。

2010年，浪淘金开始将自己的成熟模式往全国主要城市拓展，比如上海、广州、深圳、郑 州等城市。周杰指出，浪淘金非常愿意与当地的渠道合作伙伴一道，帮助更多的当地企业从浪淘金效果广告平台中获益。

业内人士表示，伴随 着我国3.84亿的网民规模，以及高速成长的互联网广告行业，以效果广告制胜的新一代互联网营销公司的全面出击，中国网络营销市场必将更加精彩。（文章来源：北京青年报 文并图/ 田野）

标签： ,